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上周，有位粉絲在後台提問：
「我是一枚HR，想轉行做獵頭，可行嗎？」
關於HR轉行做獵頭的問題，每個月都會有不少HR來問我們。我們的答案一般都是：
「 你是HR，想轉行做獵頭，可以。但，我想勸你放棄！ 」
01
獵頭，這是一個水很深的行業。
跟你介紹一家公司，它叫巧達科技。
他們在2014年7月成立，成立後沒多久，便獲得了李開復創新工場的投資，公司的不少高管也來自百度等大型企業。
在當時，這是一家不折不扣的明星公司。
而在他們披露的商業計劃書中，公布了幾個令人震驚的數據：巧達科技旗下資料庫有2.2億自然人的簡歷、簡歷累計總數37億份。
這就意味著：他們幾乎擁有著全中國絕大多數職場人的簡歷，而你我，也都在其中。
弔詭的是，你我從來都沒有向他們投遞過一封簡歷。
在2017年，這家公司凈賺了 1.86 億元，這不是銷售額，是利潤。而他們的客戶，大部分就是獵頭公司。
在2019年年初，他們的高管突然被警方帶走，公司被查關門，原因大家都已心知肚明。
02
如果你身邊有獵頭，問他該怎麼找候選人？
他一定會告訴你一條：換List。
至於方法，具體來說就是加入各種QQ群、微信群、論壇... ...四處找資源，甚至一些網站也鼓勵大家上傳自己的資源，再下載別人的資源。
可以說，現在很多獵頭顧問沒有互換的List， 根本都不知道如何開展工作。
然而，這麼做也是違法的。
全國各地，都已經開始抓了。
03
當然，並不是所有獵頭公司都這樣，所有獵頭顧問都這樣。
也不是說做獵頭沒有出路，更不是說獵頭行業不好，每個行業都存在優秀且值得學習的人，這點是毋庸置疑的。
也有不少優秀的獵頭用自己的專業和責任心，去恪盡職守地完成一個個客戶的需求，他們值得敬佩。
只不過這幾年，我們好像遇到更多的是，在獵頭行業里不專業、低技能、完全以銷售為驅動的獵頭，他們為了賺取佣金而不擇手段。在很長一段時間裡，大家對「獵頭」的印象就是做事不擇手段、不計後果，只想賺錢。
那麼，大機率是這種樣子的工作，是你希望的嗎？
這一點，你要考慮清楚。
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HR和獵頭，本質上是兩種截然不同的崗位。
HR是偏管理型職位。同時要為一家公司中的個體服務，也要為這家企業的組織服務。
管理型的職位最考驗你的是：系統思考、長期規劃、問題解決。並不求一時的成績，而是要系統性布局和推進管理工作。
獵頭則不同，這是一個十分有業務導向的職位，儘管表面上看起來它像是在諮詢行業。對一枚獵頭的考核是最終的回款。在候選人入職後，過了保證期之後收到的費用。
工作崗位的本質差別，導致崗位勝任的要求也天差地別。
我問過身邊一位轉型做獵頭的HR朋友，他告訴我，他感覺自己從守門員變成了前鋒，原來是要彌補漏洞、守住底線；現在卻要為了進球，閃轉騰挪，處處浪射。
而他，下個月，也將回到甲方，做回HR。
05
花一些時間，你一定會發現，你身邊有轉型失敗的HR。
轉型獵頭的HR，十有八九都是鎩羽而歸。很多人轉型不久後，又想再跳回來。
能堅持下來的，往往本身都是非常適合獵頭工作，他們找到了自己的價值，而這些人幾乎百里挑一。
我們看到更多的是，獵頭想盡辦法希望入職甲方，成為一枚HR。
一座圍城。
06
有不少剛畢業的大學生，因為低門檻和高收益等噱頭，一股腦扎進去獵頭行業。
在美國，獵頭的平均年齡是40歲，在中國，平均年齡是26歲。
14歲的差距，就像是候選人和企業之間的鴻溝一樣，如果沒有專業的積澱、行業的洞察，需求的把握，人脈的補充，是很難填平的。
如果你是HR，沒有做好充足的準備，輕易轉型，我們勸你三思而後行。