最近這半年，裂變很流行。如何引流裂變的13種裂變教程方法，教育機構能用到的都在這裡了！

4月，連咖啡上線「1元新品拼團」功能，通過拼團、分享一天斬獲500萬pv，3小時就把一個月的原材料庫存消耗完畢，只得臨時下線；

5月，來自裂變高手鑒鋒的「趣拍賣」小程序幾個小時之內傳染朋友圈，轉眼達到180萬pv而被微信限制當日訪問；

人口紅利已盡，流量成本太高？我做一個「裂變」，讓你在朋友圈刷屏，就好了。

當下的裂變主要圍繞微信生態，做裂變的人群美其名曰「流量黨」，目標很簡單：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最後一點點流量紅利，在人口紅利消失的時代薅羊毛。

裂變的基本要素

下面，總結了一個工具，簡稱為5w1h1t公式：

具體就是what、who、where、when、why、how、tool。

再具體點就是：

「裂變＝易傳對象＋傳播渠道＋傳播動機（誘餌、催化劑）＋時間節奏＋傳播主體（超級節點）＋玩法＋工具」

1、易傳對象

事實上，並不是所有的東西都適合在網際網路上裂變。就像《引爆點》一書中說的，流行的事物首先本身要有很強的「附著力」，才能很容易得到傳播。

在網上裂變的東西都有如下特徵：

1）、本身有炒作點：

新世相課程的刷屏，首先是因為新世相確實是一個多次刷屏自我證明的公司。拼多多的拼團爆發，首先是因為總能推出讓人根本抗拒不了的低價誘惑。和傳統網際網路理念一樣，產品本身過硬，自帶流量和氣場，永遠是第一位的。

2）、社交屬性強。

傳播過程能融入人們的社交互動中，自然而然毫不違和。禮物說的小程序、連咖啡的福袋、成長咖啡，本身類似朋友之間隨手送出的紅包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之間互相撩撥社交心理g點引發分享高潮，而拼多多的拼團，更像是舉家帶口一起互動遊戲的活動。

3）、形態輕，執行成本低。

如果一個裂變發出去，執行起來居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發起者噩夢的開始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑上門吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無限壓低，最好不存在。

基於以上幾點，實際上已經跑通的有：

知識付費賣課程

比如網易精選課、新世相營銷課。

聚合平台賣會員（優惠券）

比如三聯中讀會員、知乎讀書會會員。

連鎖平台賣標品（網紅爆品）

比如抖音火起來的答案茶和小豬佩奇。

連鎖平台高產能

比如連咖啡以「咖啡車間」模式降維打擊，咖啡車間的邊際成本遠遠低於咖啡門店，很容易低成本規模擴張，在占據成本優勢的同時已經開始盈利，這就確保了足量的產能。

2、裂變玩法

我們常說，這世界上最賺錢的辦法，都寫在刑法里。

那麼在社交網絡中最容易收割流量的方法，一般都寫在微信的禁令中，尤其是張小龍爸爸深惡痛絕的「誘導分享」那裡。最常見的打法有：

1）、拼團。

這個看拼多多就行了，不贅述。

2）、分銷。

這個稍微走歪一點就能扣上「傳銷」的罵名，基本的手段看那些刷屏課程就明白了：你買我的課程，生成一張二維碼海報，別人通過你的海報購買了，你獲得提成。

3）、求助。

搶火車票，請朋友幫忙加速。遊戲玩死了，請朋友幫忙復活。

4）、測試。

這也是張小龍深惡痛絕的，測一測我的心理屬性、測一測我像哪個動物、測一測我人生的關鍵詞，測成了生成一個逼格海報，當然要放到朋友圈顯顯了。

5）、創作。

裂變的發起者製造一個創作的工具，讓用戶自由發揮，精心製作的作品肯定要發朋友圈了。從足記的大片模式，到風靡一時的大字，到最近流行的「我的臥室畫」，都是這方面的典型，一定要記得作品上加二維碼了。

6）、打卡。

另一種裝逼模式，今天為我又讀了幾本書，今天我又背了多少單詞。

7）、逗趣。

適合朋友間逗樂、整蠱的一切，最好是能賺點零花錢的。趣拍賣，拍賣一下我的晚餐時間。匿名聊聊，你有什麼悄悄話想偷偷對我說？

8）、禮物紅包。

前面說過，禮物說的禮物金、連咖啡送出來的萬能福袋，都是典型的禮物模式。還記得一段時間刷屏的支付寶口令紅包嗎？

9）、認領養成。

讓用戶認領一個寵物或其他獨特的東西，在養成的過程中，用戶傾注了感情和心血，也會把相關的一切都發到朋友圈。旅行青蛙和戀與製作人，甚至螞蟻森林，都是異曲同工，當年刷屏的騰訊公益畫也是這個道理。前朋友印象產品經理創業做的貓卡小程序，就是用這個模式裂變，2個月拿到祥峰和經緯的高額融資。

10）、福利任務。

有個牛逼課程免費領，不過你要完成任務：先關注一下，發個海報。

11）、抽獎尋寶。

分享後出現一個抽獎轉盤是最初的形態，而集五福這樣的「尋寶收集」，更可以激發持續地使用。

12）、投票拉票。

這是求助的變種，還記得那些微信群里求投票的好友嗎？

13）、立場表達。

我是陶淵明，你是菊外人！