優秀的教育諮詢師，是決定培訓學校招生的關鍵！
「外人對教育諮詢師的鄙視一方面來自不理解，另一方面則來自畏懼，教育諮詢師像驢一樣辛苦的時候他們看不起，教育諮詢師像狼一樣吃肉的時候他們又看不懂。」
研究發現教育培訓領域的二八原則普遍存在，即80%的業績是由20%的教育諮詢師完成的。
這意味著什麼？這意味著有多達80%的教育諮詢師對機構來說都是不必要存在的。
「不成功」的狀態對大多數的教育諮詢師來說都是常態，因為教育諮詢師本來就面臨很多因素，這些因素阻礙教育諮詢師的成功：
機構說：要是只會賣低價課程搞促銷要教育諮詢師有什麼用；
對手說：你們的課程產品有致命缺點，比我們的差遠了；
同事說：這個家長一直是我在跟的，別跟我搶；
家長說：孩子在XX教育挺好的，沒打算換；
自己對自己說：我究竟適不適合做教育諮詢師？
追求如何成為一個頂級教育諮詢師，從一開始就註定是錯的，很多今天成為了頂尖教育諮詢師的人，不是因為他們過去的業績和簡歷多麼閃耀，而是因為他們都是在戰場上籤下無數家長十幾年仍尚未戰死的老兵，僅此而已。
這世界上根本沒有一個規範版本的頂級教育諮詢師，這些頂尖教育諮詢師，無一不是適應性驚人，再加上一些運氣。反而對他們很多人來說，這些所謂的頂級教育諮詢師榮譽，跟一身的傷疤比起來，顯得多麼無力。
為什麼教育諮詢師這麼難，還要做呢，因為這個戰場是相對公平的戰場，公平就意味著：
不管你是富二代還是窮二代，只要是剛畢業的菜鳥用心去學習不斷的努力，隨著時間的推移一樣可以成為頂級教育諮詢師；
沒家長就是沒家長，誰都幫不上，能幫你的只有你自己；
受教育程度不會帶來顯著區別，學歷在招聘上加分，但在做面咨家長的時候不一定加分；
如果能堅持活下來，是有可能突破階級限制的職位。
所以，對於要做教育諮詢師的新人，很重要的一個思想定位，就是你今天參軍，不是為了得到榮譽勳章衣錦還鄉的。能衣錦還鄉固然是好，但是先要想盡一切辦法在戰壕里活下來。
下面總結了一些頂級教育諮詢師的生存基本法則，這些法則在培訓界，數十年反覆驗證過是有效的：
1、永遠以家長為中心，一直思考誰是你的理想簽約家長，他們想要什麼，他們在意什麼，不要被你們機構的產品，你們競爭對手模糊了焦點。當你面臨所有選擇的時候，問自己，你的家長會因為這個選擇而跟你關係更好嗎？
2、花70%的工作時間在給家長接觸上，花30%的時間在學習充電上，大把教育諮詢師死在固步自封。
3、家長喜歡你和家長喜歡你的課程產品是兩回事。如果你們品牌不強勢，那麼你能做的就是讓家長先喜歡你；如果你們品牌強勢，你需要做的就是提升自己在面咨過程中的價值。
4、超過80%的教育諮詢師都沒有仔細把機構的課程產品搞明白，除了知道課程產品有分類、多少錢等指標，重要的是搞清楚家長對你機構的課程產品的感覺。
5、如果家長這次沒和你簽單，一定要誠懇地問家長：「您覺得我們哪裡不好？」一般會有意外收穫。
6、不是每個人都是你的簽約家長，因為你們機構的課程產品在設計之初就是針對某一類人群的某一個需求的，只是因為可能是模仿對手，或者是年代久遠，其定位已經模糊不清了，重新認識你的課程產品定位非常關鍵。
7、教育諮詢師找錯家長痛苦一個單子，結婚找錯對象痛苦一輩子，面咨失敗沒多大點事，不總結反思，還會在同一個地方跌倒。
8、新人成長要靠自己，不要以為主管就有義務必須把你培養成超牛的教育諮詢師，你不積極進取，誰也不會給你幫助；
9、用盡辦法都活不下去，就承認失敗，換家機構再試試，但不要輕易換行業；
10、不要信那些天天說，電話從來不打、家長從來不約、學習無用，簽單全靠運氣和「忽悠」的教育諮詢師的話，這些人不希望你能活下來。
諮詢是個大染缸，不管是叢林法則還是高大上法則，最重要的初心不改。如果今天活不下去了，重要的是讓大家知道你活不下去了，而不是偷偷摸摸挖牆腳，諮詢本質就是做溝通的事情。
最後是成熟機構對頂級教育諮詢師的判斷依據：成熟機構判斷一個教育諮詢師是不是頂尖，是看他預測的能力以及是否持續穩定的產出業績。
天上掉餡餅大家都知道是不可以持續的，就像守株待兔一樣。而頂尖的教育諮詢師固然也會因為運氣好而碰到餡餅，但是持續的產出業績，說明他構建了一個穩定的家長生態系統。
雖然「穩定的產出業績」這個指標也不是那麼精準，但是確實越來越多成熟機構開始用這個標準來衡量教育諮詢師的水平。
學校越做越累與賺的錢多少無關，累的原因是團隊不行。任何學校都不會因為競爭而倒閉，而是因為內部團隊能力跟不上發展速度而破產！沒有強大的團隊，再偉大的夢想都會變成噩夢一場！
所以既然有夢想，就要為之努力奮鬥。想做一名優秀的教育諮詢師，就要勇敢溝通，積極挖掘目標客戶的心裡特點，深知學校特色賣點進而熟練運用到和家長的溝通中，最後達成訂單。
如果你想做一名優秀的教育諮詢師？就請為你的目標不斷努力奮鬥吧！