我們在工作中，常常需要寫一些短文案，比如：海報文案、標題、廣告語等。
在這裡，給你3個方法，6個文案模板，讓你輕鬆寫出滿意的短文案！
01
方法一 與你相關
2個文案框架讓人忍不住想買
大部分情況下，文案創作者和用戶常常關注的點會不一樣，文案創作者想體現商品的特點，而用戶未必會關注你商品好在哪裡。
所以，我們要說的寫商品文案的方法就是：與你相關。
「你」指的就是用戶，文案要與用戶有關聯，我們要站在用戶的角度思考、創作。
如何在文案中做到這一點呢？我們有兩個文案框架可以用： 賣點+收益點 運用標籤。
賣點+收益點 丨商品海報文案必備框架
「賣點」就是產品的特點、優勢。
「收益點」就是這個賣點能夠帶來的好處或者價值。
我們來看幾個賣點+收益點的海報文案：
某品牌手機主打的賣點是前後攝像頭都是2000萬像素，而這2000萬像素帶來的好處就是能夠讓用戶拍照更清晰。
它的海報文案是
「 前後2000萬，拍照更清晰 」
一雙運動鞋的特點是柔軟輕盈，而這個賣點能夠給用戶帶來的好處是讓雙腳更舒適。
於是，它的海報文案就是
「 柔軟輕盈，讓雙腳更舒適 」
一款嬰兒營養輔食機的特點是一機多用，既能攪拌也能蒸煮，這個賣點能夠帶來的好處就是媽媽們再也不用把做輔食的攪碎食材和蒸煮分開操作了。
於是會有了這樣的文案
「 蒸攪一體，輕鬆做輔食 」
結合 賣點+收益點 來寫，不僅能體現產品的特點，更能突出商品與用戶之間的關聯，容易讓用戶感同身受。
運用標籤 丨吸引你的精準用戶
為了更快速有效地接收信息，我們喜歡符號化人、物、行為，會給他們貼上各種各樣的標籤，自身也喜歡循著標籤對號入座。
在文案中，我們運用標籤，更容易引起目標人群的注意。通常我們把標籤分為兩類：
人群標籤：指的是一個人的屬性。如年齡、性別、出生地、居住地、職場精英、時尚明星、高個子女孩、熬夜黨等。
僅僅是簡單的年齡段標籤也能讓人對號入座。
在電商網站上
你會經常看到類似這樣的海報文案
這些文案，主要通過劃定年齡標籤，讓目標人群感覺「我正好是這個年齡段的」「似乎是專門為我這個年齡段準備的啊」。
行為標籤：通常是指要達到一些目的的行為。如上班、約會、逛街、去咖啡館、運動瘦身、做快手菜、三分鐘化妝等。
如你要推薦適合穿去約會的衣服。
文案就可以是
「 去約會穿什麼？選這些准沒錯 」
行為標籤就是挑選適合約會的衣服。
如某個外賣平台的文案。
「 點外賣，就選×××
新用戶立減20元，超划算 」
「點外賣」就是一個行為標籤，「新用戶」則是人群標籤，「立減20元」是活動內容。這樣的內容也主要吸引那些需要點外賣的人，重點還是新用戶。
人群標籤、行為標籤更容易引起目標人群的注意。但我們在文案創作時，還應重點考慮標籤跟產品和服務相關性。
如針對年輕人的高端辦公文具產品，如果選用了老人、兒童的標籤，這樣的標籤對提高銷量毫無幫助，但如果選用職場人士的標籤，這樣在用戶和產品關聯度上都會更緊密，效果自然也會更好。
02
方法二 解決痛點
2個文案框架讓人忍不住關注
相信你一定看到過很多這樣的廣告
牙齦上火？用×××
胃痛、胃酸、胃脹，用×××胃藥
白內障看不清，×××滴眼睛
雖然很多人厭煩這種廣告，但實際每次真的牙齦上火、胃痛之類的，第一反應卻都是去選擇這個產品。不僅僅因為聽熟悉了，也因為你發現自己的症狀跟廣告里說的很像，就會買來試一試。
廣告文案中，你把用戶的痛點精準地描述出來，用戶就會更關注。
那麼我們該如何運用解決痛點的方式來寫文案呢？首先把產品能夠解決的用戶相關痛點找出來，越具體越好。
我們有兩個文案框架： 痛點場景+解決方案 低門檻數字+解決效果
痛點場景+解決方案
整體文案先說你的產品能夠解決的痛點，通過這種方式引起用戶的關注，然後給出解決方案。
如一款口紅賣點是持久度高，塗抹一次能夠保持24小時。那麼這個賣點能夠解決的用戶痛點是什麼呢？
如果口紅持久度不高，用戶會有哪些煩惱呢？她可能需要半小時補塗一次、喝水沾杯……
把這些痛點拿出來說，就會是
「 塗口紅總沾杯好尷尬？
這隻口紅24小時持久！ 」
這個方法同樣適用於寫自媒體文案。
假如你是保險行業的從業人員，現在要寫一篇自媒體文章，教別人如何看保險的合同條款。事實上很多購買保險的人，都沒有耐心把20多頁的各種條款看完，還有不少條款根本就看不懂，這其實就是一個具體的痛點，接著給出解決方案，讓用戶能看懂合同。
於是你的標題就是
「 保險條款太複雜、看不懂？
看清這五條就夠了！ 」
這個方法同樣適用於做活動海報文案。
新東方曾經做過一個線上品牌活動：百日行動派。
系列海報就用了「痛點場景+解決方案」
「痛點場景+解決方案」的框架不僅可以對整體主題活動做宣傳，還能給單個商品做宣傳。
蘇寧易購做過一個418電器購物節，就通過說明不同的電器能夠解決的痛點場景，引導人們關注這個商品，然後進入蘇寧易購購買。
痛點場景+解決方案 重點在於先找到產品的特點，再找到沒有這個特點會帶來的痛點，痛點越具體越能引起人的共鳴，最後給出的解決方案也更容易勾起人的購買慾。
低門檻數字+解決效果
「痛點場景+解決方案」重點體現沒有我們的產品會出現哪些問題，低門檻數字+解決效果 則重點體現我們能夠帶來的解決效果。
「低門檻數字」就是通過具體的數字表現出可以解決的痛點，「解決效果」主要就是呈現效果。
這樣的框架常用在各種知識付費課程海報中，我們來看幾個案例。
「 0基礎學芭蕾
收穫完美體態與高貴氣質 」
「0基礎」就是一個低門檻，讓人感受到很容易學，「收穫完美體態與高貴氣質」是課程效果。
「 7天搞定常見場景英語聽說 」
這裡的「7天」，相對於學習英語來說，時間是比較短的， 「搞定常見場景英語聽說」是課程效果。
除了課程海報，很多產品的海報文案也可以採用這個框架。一款復合維生素產品的特點是需要每天吃，痛點是缺少維生素會讓人沒有好狀態。
於是文案是這樣的
「 每天一粒，幫你保持好狀態 」
其中「每天一粒」是低門檻數字，解決效果就是「幫你保持好狀態」。
自媒體文章標題或者網站專題海報文案也一樣可以運用這個框架。
「 12件衣櫥必備單品，搞定一周穿搭 」
「 7個網紅款面霜
找到最適合你的那一款 」
03
方法三 表達想法
2個文案框架讓人忍不住轉發
與「你」相關、「解決痛點」更適合做商品海報文案、活動海報文案，但是做品牌宣傳海報，有沒有更好的方法呢？
我有一個簡單的方法：表達想法
表達想法是指主要通過不同的人或者文案來表達的話。
江小白包裝上有句文案
「 其實對喝酒的人來說
重要的不僅是誰陪你喝
更重要的是誰在家裡等你 」
你可以想像一下，作為一個外出喝酒的男人，把這個廣告拍下來轉發朋友圈，家裡的女友會不會諒解你多一些？
此時此刻，這個文案承擔的任務就是表達想法，幫用戶說出他們想說的那句話。
表達想法我們也有兩個文案框架：
人物代言 運用金句
人物代言
用具體的人物形象表達品牌的相關主題。如把品牌想表達的觀點、賣點通過客戶、員工、明星等人的口吻說出。
全聯超市是中國台灣的一個老品牌，用戶定位一直都是低價平民，主要消費人群由60後、70後向80後、90後年輕人轉移時遇到了一個困難：
年輕人對這個品牌缺乏認知，大部分年輕人認為全聯這個品牌土氣，也覺得去全聯買低價商品沒面子，去全聯購物的人群中30歲以下的年輕人只占9%，如何讓年輕人更願意來全聯呢？
全聯推出了一組廣告
這組海報主題為 全聯經濟美學 ，邀請了14個年輕客戶代言，提倡年輕人學會合理花錢，省錢並非追求低價而是為理想的自我犧牲，為未來的投資：
全聯經濟美學
廣告文案
長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。
知道一生一定要去的20個地方之後，我決定先去全聯。
來全聯不會讓你變時尚，但省下的錢能讓你把自己變時尚。
幾塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢。
養成好習慣很重要，我習慣去糖去冰去全聯。
花很多錢我不會，但我真的很會花錢。
省錢是正確的道路，我不在全聯，就是在往全聯的路上。
會不會省錢不必看腦袋，看的是這袋。
距離不是問題，省錢才是重點。
來全聯之後，我的豬長得特別快（存錢罐是豬的形象）
真正的美是像我媽一樣有顆精打細算的頭腦。
我可以花8元錢買到的，為什麼要掏10元錢出來。
美是讓人愉悅的東西，如全聯的價格。
離全聯越近，奢侈浪費就離我們越遠。
這一組海報文案不僅讓年輕消費者認識了全聯，更是打消了去全聯購物的顧慮，也給了他們一個去全聯的理由：省錢是為了更好的生活。
全聯的經濟美學主題延續至今，全聯的銷售也連年攀升，目前已連續三年銷售業績突破100億新台幣（約合人民幣20億元）。
以目標客戶的形象跟客戶溝通容易打動人心。而以真實的員工代言，則能讓客戶信任這個品牌所說的話。
網易嚴選在三八婦女節就推出了一組海報，女性員工出鏡代言「嚴格篩選」的主題，這不僅結合了三八婦女節的熱點，讓用戶對網易嚴選的「嚴選」也有了新一步的印象。
來看看這組海報
海報底部都有一組固定文案，不僅強調嚴格篩選，也迎合本次婦女節熱點：
「網易嚴選超過80%的商品由女性選出，她們平均在726件商品中才選中1件，網易嚴選，感謝她們」。
每一個真實的員工，她們的名字，她們所負責的品類，她們所說的每一句話都在體現「嚴選」。
當你要做品牌海報時，不妨考慮可以讓客戶、員工做品牌代言人。
運用金句
我們通常把讀起來順口又好記的句子稱金句，把這些金句用在海報里，不僅可以傳遞品牌價值觀，也可以用來表達用戶的想法。
比如很多膾炙人口的文案
「 不在乎天長地久，只在乎曾經擁有 」
@鐵達時手錶
「 用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟 」
@紅星二鍋頭
「 我們始終不滿意，才能讓您一直滿意 」
@台塑生醫科技
運用金句能提升整體內容的意境，強化重點。大部分金句都採用了一個技巧：修辭
修辭手法包括反覆、排比、比喻等。
運用比喻
「 每個人都是一條河流
每條河都有自己的方向 」
@網易新聞
「 世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀 」
@中華汽車
運用比喻能夠讓句子更生動，而運用對比則讓文案更能體現賣點。
比如
「 別人看歷史，我們看未來 」
@《今周刊》
「 從前聊著聊著就睡著了
現在想著想著就失眠了 」
@騰訊視頻
「 小體貼，大舒暢 」
@撒隆巴斯
其實把這些經典的文案拿出來，我們都可以仿照著寫一寫。
反覆被運用的機率很高，會讓你的文案看起來更有靈氣。反覆是指為了強調某種意思，突出某種情感，特意重複使用某些詞語、句子或者段落。
如
「 沒事多喝水，多喝水沒事 」
@多喝水
「 今年過節不收禮，收禮就收腦白金 」
@腦白金
3個方法 6個模板
輕鬆寫出有效文案
- 知識點總結 -
與「你」相關的兩個文案框架，容易引起人的注意。
賣點+收益點：不僅體現出賣點特色，也直白地讓用戶感受到這個賣點能夠帶來的好處。
運用標籤：運用與目標人群相關的人群標籤、行為標籤，更容易引起他們的注意。
解決痛點的兩個文案框架，更能突出商品特色。
痛點場景+解決方案：通過對痛點場景的描述，引起人的關注，然後給出解決方案。
低門檻數字+解決效果：通過具體的數字，表現出能很容易、很快、很方便地解決痛點，並且體現出解決後的效果。
表達想法的文案框架，容易引起人的共鳴和轉發。
人物代言：把品牌想表達的觀點、賣點或特點，運用客戶、員工、明星等人口吻說出，並且這些話也能表達出相應人群對象的觀點。
運用金句：用修辭手法，寫出讓人過目不忘的金句，用來表達價值觀。
這些方法，都可以用來寫海報文案，包括商品海報、活動海報、品牌海報，也可以用來寫廣告語、文案標題等。