資本太肥，我們太瘦
雖然很多時候在生活的縫隙里掙扎到不得不提醒自己做表情管理，但我們還是希望自己能如那些從不可思議的罅隙里長出來的小草，在這片土地上紮根下來
大多情況下，遇到客戶說有養老需求，想買一套小房子，生活要方便，我會推薦臨港
因為很多南向客廳、全明通透的舒服戶型，怎麼都感覺比把生活的大部分內容都搬到臥室里的傳統戶型更友好
而且臨港的價格也很友好
像是保利翰林院一套78平的兩室，全明戶型、衛生間洗臉盆外置、南向客廳面寬三米六，總價四十多萬，還是現房
當然，我做這樣的推薦也是打著讓自己省事的小算盤
臨港新，眼下這個布局不過是近幾年才成型的，不管你想要什麼樣的房子清清爽爽一目了然給你找出來
而想在市區找到合適的房子，就複雜多了
市區的價格在這裡擺著，想要低價還要新房的話，只能去非核心區域，就是感覺偏一些的地方
如果價格卡死了，還非要留在核心區，那就只能往老小裡面找，為什麼是「老小」不是「老破小」，因為那些從這場樓市冰凍期掉下來的房子，基本都是戶型老、無電梯、小區不人車分流，乃至開放式小區，這些房子的樓齡其實並不一定是老的，所以也並稱不上是破
後面這一種的數量是相當大的，所以如果遇到興致勃勃又有大量空閒的客戶，看上個一年兩年都不在話下，當然前提是你不著急，否則真是有你看中了的房子，你又想再看看其他的，很可能一轉身就被別人買去了
這樣的客戶也不在少數，我說：哥，有套房子房東急著賣，剛降價了，咱下班後去看看
客戶說，等周末吧，我現在沒有時間
然後不用等周末我就等告訴他，房子沒了
之後的每次看房他都會感嘆，當初那套買下就好了，雖然他可能根本連看都沒有看過，但被人搶去的東西總是好的
買房子是件大事，但絕不等於你耗費的時間越多越好，相反，猶豫會讓你錯失好房子
如果看過多套房子，仍然在面對選擇的時候猶豫，只能說明你在瞎看，對需要快速下手的房子沒有概念
接下來說幾個具體的房源吧
50萬的新房，可以去華夏山海城，可以去溫泉
華夏山海城南面緊鄰著華夏城
威海的5A級景區有兩個，一個是劉公島，另一個就是華夏城
華夏山海城和華夏城都是華夏集團開發、運營的
所以做華夏山海城的業主，好處之一是，可以終身免費暢遊華夏城
這個項目能稱「城」名副其實
整個山海城占地2300畝，一共有11個花園——紫藤花園、玉蘭花園、玫瑰花園……
現在在售的是收官之作海棠花園，以及牡丹花園還剩的十來套
面積大，開發周期長，海棠花園現在已經建設完成，買了就能拿鑰匙入住，所以這個社區是已經養成了的，配套都很完備，居住氛圍也很濃厚
山海城這個大社區的商業配套以社區底商為主，規模比較大的一個是8000平的紫薇紫藤商業街，一個是7000平的百合商業街
玫瑰花園旁有一個農貿市場
山海城裡面有兩個家家悅超市
學校方面，整個社區一共規劃了五所幼兒園，一所小學（河北小學），一所中學（河北中學）
其中有兩所幼兒園已經投入使用，牡丹花園和海棠花園裡都有幼兒園，已經裝修完成，待後期業主入住之後也會相繼投入使用
河北中小學已經投入使用
海棠花園小戶型有64平、74平的，單價八千左右
面積小，門檻低，入手相對就容易些
在山海城買房的另一個優勢是花錢有數
房價是一方面，還有車位、裝修
大多數項目都是先賣房，等到尾盤了再賣車位
山海城已經是准現房了，買了就能拿鑰匙，它現在車位也在一起賣，而且絕對是整個市區最便宜的車位了
地上車位2萬，地下4萬
毛坯房，裝修是一個花錢的大頭
山海城有裝修禮包，你買一套64平的房子，再花5千就能買到一個裝修禮包
這個禮包里有十種家電，創維55寸電視、海爾對開門冰箱、海爾滾筒洗衣機……
六樣家具，沙發、床、電視櫃、餐桌椅、茶几
九大裝修主材，瓷磚、地板、全屋燈具、廚衛吊頂……
基本上你只需要自己花個人工費就可以了
還有，物業費九毛，華夏自己的物業
現在的新項目還能看到不到一塊錢的物業費，真的是打著燈籠都難找
海棠花園到威海站，共四公里，車程10分鐘
到韓樂坊，車程14分鐘
到萬達廣場，車程8分鐘
小區後面的平度路正在修建中，通車後到萬達這一條線用時縮短一大半
溫泉的項目，說說萬象一品
萬象一品這個小區規模也不小（當然不能跟山海城比），住宅一共2000來戶，還有74戶聯排別墅
它的住宅一共分三期開發，一期已經交房，二期今年年底交房，現在在售的就是二期
萬象一品最小戶型71平
它的單價更低，六千左右
最便宜的一套71平能做到39萬9
50多萬就能買到一套89平的三居室
面積區間是71平到123平
它有準現房，買了就能拿鑰匙，也有期房
也是毛坯交房，這一家就沒有那麼大的禮包了
物業費1塊2，電梯費4毛
我文章里經常提到的一個熱門二手房小區萬象城，就是這一個開發商的，將來物業也是一家的
當然了，萬象一品是一個剛需項目，不論是戶型設計還是小區規劃，都是滿滿的剛需
它的周邊配套也是走的便宜又大碗的實惠路線
像是溫泉農副產品批發市場，市裡很多市場都是從這裡批發，價格相對來說真的是便宜
逢四逢九還有溫泉大集
對面還有一個占地14萬平的泉樂坊商業綜合體，涵蓋了酒店、商超、夜市等，不過還沒有開始運營
學校呢，幼兒園很近，就在小區旁邊，中小學有點遠，是溫泉中小學
項目旁邊規劃有雲頂中小學，不過尚未動工
新房項目就說這兩個，再說說二手小區
前面已經把大體情況說了，就舉兩個例子
這是望島區域，望海園永昌里的一套房子，總層七層，頂加閣87平49萬，送一個儲藏室
如果你可以接受開放式小區，那麼接下來這套房子最大的問題就是沒有電梯
買這種小戶型的一般都是給老人，住著離子女方便，生活購物也方便
但只要沒有電梯，上面的優勢就白搭了
年輕人不願意爬樓梯，老人爬不動樓梯
所以你如果看二手房，某套房子面積不小，小區位置也好，價格還低，大機率就是無電梯房的高樓層
還有一部分買小戶型的客戶是想要一套總價低的學區房
比如說樂天世紀城，一套36平的房子45萬左右
看業主自己需求和條件，不願意在這裡住的買了租出去，自己落了戶，讓孩子上了好些的學校
說到這裡插播一條新房
百度城二期還剩幾套房子，其中一套46.7平，總價44.9萬，准現房，也是買了就能住
買這個小區很多業主也是為了孩子上學，樓下就是京學百度城幼兒園，旁邊就是青島路小學，都不用接送
也有人買了為了落戶，讓孩子上青島路小學，自己並不在這裡住，因為位置好，出租很容易
有的人看房三天就能做出決定，有的人需要三年
這大部分跟性格有關，跟房子無關
目標明確的，把自己的要求跟我們一說，我們給找出幾套匹配的房源，您再去一一看過，從中選出中意的，就成了
看三年的，一是對市場沒概念，而且對我們也不信任，比如前面說的核心區二手房，有的客戶的反應就是我要多層的，只要二三樓的，其他樓層你不要跟我說，我的預算只有四五十萬，超過了你也不要跟我說，市場上那麼多二手房，你連一套我滿意的都找不到，你就是能力不夠，要不就是心黑，想騙我
其實現在的市場多透明
在售的房子什麼情況什麼價位，成交的房子什麼情況什麼價位，都能查得到，誰要是想著把別人當傻子，那大半是要自己真傻
實際中，對於需要看三年的客戶，我也並沒有什麼好辦法，只能老老實實陪看三年，直到客戶自己看疲憊了