我們生活的環境，我們熟悉的社會語境，總是喜歡引導我們把目標往圓滿里送、往更多里安排，如果不是十全十美，那也要是十全九美，不管買個什麼東西，都要把所有的好處益處占盡了，才算是不辜負自己的銀子，更不辜負自己的心眼子
和女友去逛街，從一樓到三樓，每個店都看一遍，每家店裡覺得可以的都試一遍，然後才選出想要的，談價的時候一定要淘寶掃掃，女友說你賺錢可以，但是不能把我當冤大頭，價格差太多那是肯定不買的
買下來合心意又不傷錢包，想到又有漂亮衣服穿，真是開心
即使不買，回家了也是高高興興，說逛得開心，不買還省錢了
衣服嘛，這件不買畢竟也不會光著身子
到房子的時候，這個邏輯就有些捉襟見肘了
現在房產市場什麼情況，大家都清楚，總歸是一個小城，即使未來經濟真正回暖、再疊加上政策的刺激，房價可能也難有幅度明顯的上漲
上升的空間非常小，而不確定性也非常強，這就是我們身邊房價的現實狀況，已經經歷過大漲大落，現在的買房人大部分已經進入了房住不炒的境界，真的就是這樣，現在的買房人大部分就是為了自住
當然，這個自住也有各自具體的情況，比如說就想要個院子種棵果樹，想要離單位近點，別再每天鈍刀子割肉一樣疲憊在通勤路上，想要個頂樓從此再也不用擔心頭頂傳來腳步聲跳繩聲拖桌子搬椅子雙刀剁肉餡的聲音……至於哪一個是你的第一順位、哪一個是你的必須必要，這就看個人了
但是有一點，我覺得不論哪種情況都應該考慮的，就是這個房子以後賣不賣的出去，如果不好賣那麼租不租的出去
原因太簡單了，大多數人是不太可能一套房子裡面住一輩子的，現在離婚都比結婚的越來越多，你還想跟一個鋼筋水泥的盒子說天長地久？所以我真心建議你，在買房子的時候，認真的考慮這一點，現在買的房子，以後想賣的時候好不好賣，如果不願意虧很多去賣該怎麼辦，總不能一邊交月供和物業費，一邊看著它貶值吧，不要覺得不可能，今天的很多房子都是這個情況
我想聊聊這個問題是源於一個客戶
這個客戶是當兵的，現在回來要結婚了，第一次和我聯繫，說房子要買在女朋友單位附近，儘量離女朋友上班近，現在女朋友住在父母家裡，單位在經區，父母家在西門那邊，每天公交上班不堵車也得將近一個小時，女朋友多次跟他抱怨，說是擠公交太累了，每天早上倒是元氣滿滿的出門，但經歷了和N多人或坐或站分享同一輛公交車，等到下車的時候，感覺已經用掉了很多的氣力，因此兩個人商定買婚房一定要買在離單位近的地方
他們的要求清晰明了，這樣房子就很好選了，以女朋友單位為定位，把周圍合適的新房二手房項目都看了，兩個人覺得威新晟璟和萬科璞悅山可以，前者距離單位更近，而且周邊配套比較豐富，是個成熟的區域，感覺以後住著會很方便，而且還有業主餐廳，對於上班族來說每個來不及做早餐的早上和每個不願意做飯的晚上都有了著落，太感人了，這才叫安全感，這才叫後盾啊；萬科璞悅山的優勢則是現房，還帶裝修，兩人看的是小高層，115平的一百萬，這個價格相對也有優勢，總價低以後還貸壓力也小點。但是到底該選哪一套，兩個人犯了難，最後說回去讓父母幫忙拿個主意
這就出現了文章開頭說的那個問題，兩個人問了一圈之後，跟我說的就完全變了，變成了既要又要還要
既要交房早又要配套好還要考慮學區
這事兒跟買衣服還不一樣，絕大多數人買衣服，別人的意見聽一聽，如果最後還是覺得自己開心重要，就選自己喜歡的，如果是為了取悅他人，那麼，就選他人喜歡的，不大可能會出現既要又要
但是房子啊，這兩人聽取了一圈意見，成了匯總，反而把自己的意見擠到一邊去了，這種情況也真是很常見，很多父母還有那種厲害的說辭——我的意見只是參考哈，你們不用在意，房子你們自己住還是你們喜歡的好。尤其是未來丈母娘對未來女婿這麼一說，沒幾個男生不在心裡一哆嗦的，要真按字面意思這麼來，我這的未來丈母娘變成別人的丈母娘，那可怎麼辦
我們這對客戶也是，匯總了一圈四位家長的意見，原本兩個人的想法在角落裡落灰了
父母輩尤其點的是學校這一點，說是你們年輕，現在就為孩子多著想，委屈一下自己，等孩子大了，你們再換房子，哈，好孩子啊（此處一定要苦口婆心握住對方的手），我們也是這樣過來的
好傢夥，這話一出，兩個人直接就奔著知名度最高的幾個學校去了，古寨周邊一二十年的老房子嗦了一圈，真的是為了下一代犧牲了所有，為了一個還沒有見面的下一代，祖父母之為孫輩計深遠，深可畏也
看著兩個疲憊的年輕人，也真是心疼
是啊，哪個客戶看過了威新瑞璟和萬科璞悅山之後還能毫無障礙地接受只有學區功能的老房子，原本在挑剔綠化景觀怎麼樣、大堂樓梯間漂不漂亮、物業服務給不給力，現在想要找個差不多的戶型都難了
我們去過的一個老小區，其中一個電梯還壞了，原本以為是暫時維修，問了一句竟然是壞了多年，物業也不管，路過的一位業主呵呵：幾毛錢的物業哪個管你；老小區有電梯還是好的，更多的是沒有電梯的，女生走的累，剛想扶一下步梯把手，走在前面吃烤串的孩子把油乎乎的手往扶手上面一抓，女生立刻縮回了手
你以為這種房子很少嗎，其實很多
品相不好的房子，縱使在好學校旁邊，在繁華的位置，雖然現在看著要價還很高，但它以後的路徑已經能看到了
市場已經幫忙做出了選擇
別看現在那個標價，只有學區價值的老破房不就是獨木撐大廈嗎
就是租房，好學校旁邊出現了專門的陪讀房，就是租來給那些經濟條件好的陪讀家庭
學校旁邊的房子太老，沒有居住舒適度，很多家長覺得孩子上學辛苦，不願意孩子花很多時間上下學，當然時間也是寶貴的，另一方面這些家長很多自己年齡也不小了，不願住的太潦草，而且上個學就是幾年的事情，租房也就這麼個階段，花費有限，一來二去，很多家庭都願意選擇這些租金更高但是居住舒適度更好的地方
而這種房子是有特定的目標群體的，太窄了
有的東西啊，出道就是巔峰
有的房子也是
這些東西由我來說，客戶聽來畢竟是淺了，最終讓他們退卻的是小區的現狀
隨著時間的推移，客戶們對物業的關注點有一個明顯的轉變，以前客戶問物業關注的重點是錢，物業費多少，一年得掏多少錢，居家過日子，每分每厘都得掂量掂量，現在大家的關注點更多地往物業服務的質量上去了，很多客戶明確表示，只要服務好，物業費就算是高一點也可以接受，還沒有自己獨立開火的年輕人雖然對柴米油鹽的費用還沒有切實體會，但不同的小區轉下來，小區環境是實實在在看在眼裡，我們看房的過程中遇到過電梯壞了數年無人維修的小區，也遇到過七彩城保潔人員蹲著用火鹼擦小區地磚上污漬的場景——是啊，這房子竟然已經看到七彩城了，這個時候當然不能說是目標明確，說好聽的是多看看多了解市場情況，這個時候最怕的是看煩躁了看累了，想著早決定早
解脫，隨便定了父或母說的某套，等到住進去不舒服了，還可以說當初都是你讓我選這個