9月主要的精力放在了店鋪調整上，分享少了一些，終於有時間和各位繼續聊一些店鋪的事情。
我的分享其實很隨意，都是日常溝通的時候，朋友關注的，問的比較多的，就是我會抽空分享的內容。想著一起討論什麼內容，告訴我就好。
平時忙碌的每一天，你的店鋪多多少少都會有各種問題，眾多問題中想著討論下的就是轉化率。
這時候來討論這個問題似乎不合時宜的樣子，但其實真的很重要。現在已經是雙十一的衝刺階段，引流是重要，但是只有流量是不夠的。店鋪的賽馬不只是看寶貝的流量情況，而是要看寶貝的收藏加購，寶貝的轉化，店鋪的階段產出。
分析店鋪數據的時候，一定要關注這個寶貝數據變動，寶貝的收藏情況，加購情況，流量的波動情況。尤其要注意，流量再漲，收藏加購在掉的問題，不要因為錯誤操作，給寶貝帶來低質無效訪客。
現在店鋪各項操作都在準備中，現在也就是商品報名的時候，你重點需要關注的就是：
寶貝的引流
主推款及關聯款的操作
寶貝人氣及轉化的優化
因為大促是要看活動期間的GMV，所以想著要好的活動位置，都是要能夠產出流量價值的，這個問題之前聊過的。所以不用怪平台為什麼不給你流量，重點也要看給你流量，你能不能接盤這個流量，就看有沒有好的轉化。
雙11大促占據主要流量入口的是B店，但是不代表C店沒有機會。機會是別人放在眼前，自己去把握的。
如果你的店鋪，不是在一層級，不是二層級，不是三層級，而是在更好的層級，那麼你才能更好拿到類目的層級流量，平台的更多資源。所以你每天的優化，只需要朝著這個方向去調整就好。
入不了主會場，分會場考慮下，商品局考慮下，外圍考慮下。如果什麼都不做，雙11別人是狂歡，你只有發狂了。
和朋友聊天時，提到關於店鋪轉化的問題。現在市場已經起來，寶貝已經換季，但是寶貝的轉化跟不上。市場搜索流量起來，但是轉化不見提升。但是同行流量比我少，賣的貨卻比自己多。
問題出在哪兒，是什麼影響了轉化，突破店鋪轉化差的問題，今天咱們一起聊聊這件讓你頭疼的事情。
想著讓寶貝有好的轉化，就要把控好3個點，進店訪客，店鋪先有流量能夠進入。再者就是要有足夠吸引買家購買的因素點，讓買家有想買你家產品的慾望，最後就是讓買家放心買你家的產品，在眾多競品中選擇了你。
根據整個購買行為的過程，去優化每一個節點，就能獲得好的轉化。轉化為什麼重要，因它會提升寶貝的搜索排名，會強化寶貝的人群標籤。
訪客來源影響轉化
淘寶這塊有多個流量入口，不同的流量入口，背後的訪客質量把不同，最終的轉化率也不盡相同。入口不同，匹配展示給的人群是不一樣的。
手淘搜索的流量，買家是有直接的搜索需求，有需求購買轉化就會高。現在寶貝的都是人群流量，搜索展示排名也是在人群基礎之上去展示的，可以直接觸達需求產品。
手淘首頁的流量，是系統根據買家的行為瀏覽做的產品推薦，是跨類目的產品展示，流量多，但更多的首頁流量提供給訪客逛的行為瀏覽，從猜你喜歡中，找到有興趣的產品，直接購買需求度不高。
入口的不同，導致買家進店的行為需求是不一樣的，所以最終的行為結果就有很大的不同。
這就需要你先分析下店鋪的流量分布，多去弄精準流量。再者就要分析進店關鍵詞，畢竟店鋪主要的流量都是通過關鍵詞搜索進店的。
所以這就要分析市場熱搜詞，寶貝標題關鍵詞，以及產品進店關鍵詞的匹配程度如何，及時調整產品標題，一定要注意下邊這2種情況：
關鍵詞匹配性差
篩選關鍵詞的時候，要去分析數據，搜索流量是否多，轉化維度如何。篩選關鍵詞的時候，第一原則就是相關性，相關性體現在產品屬性和市場熱搜詞的重疊。買家搜索到的產品，正是自己想要的，才能有高轉化。
每個關鍵詞都有他的人群覆蓋，流量解析現在可以看到關鍵詞的人群維度，所以選詞就要結合店鋪的人群情況，去篩選合適的關鍵詞。
如果不匹配，能搜索到，有流量，但是產品不滿足買家需求，轉化是上不去的。何況，如果匹配不對，點擊也不會好。有些朋友的帳戶，搜索排名很高，但是沒有流量，就要考慮這一方面的原因。
人群匹配性差
現階段產品的搜索結果是受人群限制的，同樣的搜索關鍵詞，不同人去搜索，頁面匹配出來的產品是不同的。
買家初次搜索之後，形成瀏覽，寶貝的收藏加購等初次訪客行為。當買家切換關鍵詞，進行二次搜索的時候，初次有過瀏覽的寶貝，會有更高的搜索排名。
同樣的如果是有過購買行為的訪客，更是無視淘寶的搜索規則，有限展示在靠前的位置，獲取好的搜索流量，人群流量。
人群的匹配性已經直接影響寶貝的搜索展現，以及轉化。店鋪歷史訪客行為，是直接影響後續訪客進店的。
現在店鋪的推廣，已經可以針對人群去抓取很細緻的數據，如果你現在不關注這一點，下一個被市場甩掉的，就有可能你的店鋪。
產品賣點影響轉化
我為什麼買你的產品，需要你給買家一個理由，一個可以抓住買家購買心理的一個點。這個點，就是買家在貨比三家之後的產品差異點，就是常說的寶貝賣點。
買任何產品，買家都會搜索相關關鍵詞，然後對比之後找到自己喜歡的那一款。
買家搜索行為：
買家搜索關鍵詞
找到心儀寶貝，瀏覽
再看其他心儀寶貝，瀏覽
對比心儀寶貝，對比過程，就是考慮：
價格，評價量，評價，寶貝服務，產品說明等綜合因素。
轉化這塊，不是單純的價格影響轉化，當寶貝的競爭差異性小的時候，除了操作上的一些問題點，也要考慮買家的目標價格，價值認同的問題。
不是價格越低轉化越高，而是價值匹配轉化才會高。在同款產品的對比中，買家會通過各種自己認為很重要的一些購買參考因素（中差評，買家秀，產品介紹，視頻展示等去對比），影響購買信心。
當價值差別很小的時候，不能判斷產品品質的時候，選擇價格更高的似乎是更合理的。
寶貝綜合因素可以影響寶貝的轉化，在產品方面同樣會影響寶貝的轉化。比如現在到了換季的時候，我需要一款秋款睡衣。
買家購買需求：
純棉、保暖、舒適、不掉色、不起球、款式好看、優質的售後等，那麼如果你的產品綜合因素都滿足，在一些細節點上，有優勢，你的寶貝就會有好的轉化。
沒有品牌加持的產品，最容易做爆款，別人有肉吃，你也有肉吃。有品牌加持的寶貝，就要通過品牌屬性去拉升寶貝的轉化。
賣點，就是針對買家的需求，去展示產品的特性。給我個理由，還你一個高轉化爆款。
買家顧慮影響店鋪轉化
買產品，只要不是老顧客，基礎的購買疑慮還是存在的。但是，一個店鋪，有多少的回購率。做的好的店鋪，老客戶有個三四十，已經不少了。何況很多店鋪，都不關心老客戶，只做一次生意。當然有些產品，想做老客戶，也不好做，比如大件產品，低購買頻率的寶貝，想做沒得做。
買家關心什麼，關心是不是買到物美價廉的寶貝。傳統的消費行為，都說都會打一下折扣。去商場逛街，看完原價，要買總要打個折扣，買家高高興興的買走衣服。
同樣的，線上買家行為，同樣需要這樣的讓利心理。寶貝適當優惠，買家覺得賺了，大家都高興。
這就是店鋪為什麼會有各種活動，淘寶的節日活動，主題活動，大促活動，優惠券就是為了拉升買家的購買。通過優惠度，活動周期，讓買家縮短購買周期，形成高轉化。
再者寶貝優惠是一方面，好的產品售後才是讓買家最後購買寶貝的點。產品是便宜，但是服務要到位。因為買產品，也要享受應有的服務。你家提供不了，別人家可以提供。
文：網絡
圖：pexels