首先拋出觀點以供討論：中國公有雲市場遠沒有到刺刀見紅的程度，或許也永遠不會聞道刺刀見紅的血腥。
其實，所謂市場「格局論」，雖並非偽命題，但與其關注市場格局的上下浮動，不如研究陡峭增長率背後的原因；而所謂公有雲「基因論」，雖也並非偽命題，但與其關注出身背景，不如研究基因孵化出的技術動能和業務動能。
格局依然清晰
言歸正傳。IDC發布2019年上半年中國公有雲IaaS市場跟蹤報告，服務商市場份額略有變化，但格局並沒有改變。此前「九大流派」的定位，確實過於細分，但網際網路雲服務商、運營商+ICT雲服務商、獨立雲服務商，三足鼎立的格局已然清晰。
當然，在此對後續市場走勢進行判斷，確實言之過早，但現階段理清「技術、場景、平台、生態、運營」之間的關聯，分析公有雲服務方法論，則具有現實意義。其中，金山雲就是最好的研究案例。
金山雲，並非最大的公有雲服務商，但始終是中國最大的獨立雲服務商，而且其兼具網際網路基因和企業市場基因，連續數年位列中國網際網路雲服務商前三名，這就是將其作為研究標本的價值。而且更重要的是，金山雲在「精技術、築平台、懂場景、重運營、聚生態」等公有雲服務關鍵要素中，均有特色理解。
突破口+裂變=？
首先分析公有雲服務的戰術打法，但在此之前可對比，ICT企業拓展企業級市場的相關策略。其通常採用「燈塔+複製」模式，即在行業市場和區域市場，選擇燈塔型制高點項目，且不惜資源代價予以攻克。而此後ICT企業會將空白市場，「託付」生態夥伴，以期進行區域複製和行業複製。
公有雲市場拓展模式稍有不同，服務商更擅長採用「突破口+裂變」模式。以金山云為例，視頻雲是其核心業務之一，曾支撐央視春晚海外直播和兩會直播的千萬級互動，而且在直播和短視頻領域，金山視頻雲市場份額，始終保持TOP3位置。視頻雲即是「突破口」，帶領金山雲從零走向中國公有雲的巨頭陣營。
但目前，金山視頻雲已通過「業務裂變」，實現了「橫向」從基礎雲服務，到行業解決方案的演進，從國內外海外布局；「縱向」從CDN服務，到全雲服務的延伸；視頻網際網路客戶延伸至非視頻類網際網路客戶、中小長尾企業、中大型企業如每日優鮮、滴滴等一批新生代潛力型網際網路企業等，一幅更全的業務布局圖已經展露面前。
網際網路思維+裂變+生態=？
與視頻雲模式類似，金山雲在金融領域也在發生著由傳統金融雲向全產業鏈、生態模式的裂變，極具網際網路思維，並取得卓越成效。根據金山雲2019年Q2業績顯示，金山雲金融業務激增10倍，而且已服務於建設銀行、眾邦銀行、華泰證券等一批標杆企業。
具體到業務模式的裂變，我們以南京江北金融一體化服務平台為例，該項目是金山雲與揚子國投、南京數字金融產業研究院、小米金融共同承建。平台以「債權+股權」融合、產融應用、智能監管為三大推動引擎，打造融合雲基礎設施服務，和金融創新服務為一體的千億級生態圈。
由這個項目可以看出，金山雲並沒有被「圍牆」局限，並非僅關注金融企業內部的雲架構、雲智能、雲原生應用等基礎服務，其以生態為視角，提供了貫穿產業鏈上下游金融雲價值鏈服務。也就是說，其服務的不是一家企業，而是一個生態，一個以金融服務為紐帶的企業生態。
場景+生態+運營=？
其實在南京江北金融一體化服務平台項目中，已體現出公有雲典型的「場景+生態」思維，而與此類似，還可繼續研究武漢長江青年城項目，只不過前者是服務生態，後者是聚合生態。
聚合生態才能深入場景，理解場景才能提供更好的運營服務；理解運營服務才能理解公有雲。
長江青年城智慧園區是中國首個網際網路青年社區，可提供25000套青年公寓和住宅、5000個眾創空間工位。而這正難點所在，該項目應用場景極為多樣複雜，既涉及企業業務場景，也涉及個人消費類場景。金山雲在此項目中，提供了覆蓋室內、室外場景聯動的整體交付解決方案，此外還為業主、物業管理人員了提供智慧社區綜合管理系統，其中既包括業主端智家APP，也包括面向智慧社區的AI-House企業管理平台，並以「數字物業」的角色，參與線上、線下的運營服務。
之所以能實現複雜項目場景下的整體交付，正是「場景+生態+運營」的價值。因為公有雲始終在創造應用場景，而不是簡單地將現有應用遷移上雲。而如果沒有生態夥伴協同，金山雲也不可能深入如此多元的場景，其也不可能獨立支撐如此複雜的「巨系統」。
五大關鍵詞
話題直至，基本表述清楚「技術、場景、平台、生態、運營」之間的關聯，以及現階段公有雲服務的市場拓展方法論。但這仍不是全部，還有兩個觀點需要表達：所謂基因論，不是背景出身，而是源於基因的技術沉澱和業務思維傳承；所謂Cloud1.0和Cloud2.0，兩者之間也不是割裂的跳躍，而可通過「裂變」進行聯接。
以此為基礎，即可看清現有公有雲市場格局。當然，或許中國公有雲市場，永遠不會形成固定的格局；或許，中國公有雲市場永遠不會聞道刺刀見紅的血腥，因為公有雲始終在創造應用場景，而不是簡單地將現有應用遷移上雲。公有雲市場雖然也在乎一城一池的得失，但更關注提供細水長流。不過，可以肯定的是，集齊「精技術、建平台、懂場景、重運營、聚生態」等關鍵詞，即可持續推動企業數字化轉型，即可在持續創新中持續保持高速增長。