商業上的平等其實是很難出現的，往往都是大的一定會壓小的，小的再去壓更小的，而像我這種擺地攤的買賣，自然是要被更小的嫌棄。
已經和我老爸轉了幾家批發玩具的線下店，但幾乎都是在聽到我的進貨量的時候，不約而同的表現出「才這麼點貨」的神情，然後就很不耐煩的和我說，「你自己看看啊，看好了咱們談價格。」
同樣，當你和他們談價格的時候，他們卻多少有點心不在焉，談是可以的，但想拿到我期望的進價，那是萬萬不可能的，我知道，在他們眼裡，就進那麼點貨，還要什麼議價權。
我和老爸坐在商場裡的椅子上休息，我喝了一口水，開始抱怨：
「我說別到線下進貨，你非要來，在淘寶上進貨多好，快遞直接到家，價格也肯定要便宜的多，大熱天的，累咱就不說了，還得費口舌討價還價，看人家的意思，就瞧不上咱這點進貨量啊，一臉愛答不理的樣子。」
「小子，你還真說對了，你也看到了，就在這負一層，大大小小五六家批發玩具的，別的不說，就這房租，最便宜的一年都20萬，他們當然希望少壓貨，把資金周轉起來，像你這批發個500塊錢玩具的買賣，不是他們不做，而是動力不大，500塊錢能買多少玩具」
「老爸，您注意一下啊，進貨已經沒有500塊錢的資金了，你租給我那塊破塑料布，每天的租金可是1塊錢，這個固定成本我已經劃出去了，現在只有450塊錢了。」
我本來想著，老爸能在聽到我的這番話會不再財迷心竅，可誰知他竟然說：「這個沒問題啊，做生意嘛，固定成本肯定是有的，很有成本意識啊，小子。」
我嘆了口氣，看來這塊成本是避免不了了。
老爸繼續說著，並且用手比劃了一個箱子的大小，然後說道：「就說450塊錢能買多少玩具吧，就這麼大一箱子，你說，換你，會怎麼考慮。」
我一想，也是這道理，於是就對老爸說：「那為啥還來這裡，在家吹著空調，吃著西瓜，上著淘寶，就把這點事辦了，真不知道你是怎麼想的？」
「你知道這個玩具叫什麼名字嗎？」老爸說著，就從口袋裡掏出一個看起來像是塑料做的小人，「剛才我花一塊錢買了一個。」
我接過來，用手捏了捏，拉了拉，然後說道：「叫啥？不就是在玻璃上滾來滾去的塑料小人！」
「哎，說你啥好呢，就這業務水平，怎麼去和賣玩具的聊呢，一點都不專業，這個玩具叫蜘蛛人，或者爬牆小人，都行。」
「那您老的意思是？」
「和賣家談生意，一要顯示你很專業，至少你得懂你想買的那些產品在圈內叫啥吧，二呢，轉這麼一圈，你也知道了線下大概批發價格和零售價格都是多少，你在淘寶上和人家談價格的時候，討價還價多少得有點底啊。」
「可淘寶上都說概不還價的啊！」
「做買賣哪有不還價的，聊唄，但前提是你心理得有個譜，就說這個小人吧，零售1塊錢，批發剛才也說了，5毛錢，只要淘寶上不超過5毛錢就能談啊。」
明白了，老爸下午和我轉這個市場，並不是說一定要在線上還是線下進貨，而是讓我知道怎麼去和供貨商打交道。
一要專業，業內的一些基本情況是要知道的，否則供貨商一看，你就是個剛入行的，不宰你宰誰，二要知道影響最終能否成交的關鍵，或者說唯一要素，價格是什麼情況，這樣，你才知道什麼樣的價格是你的底限，什麼，你說品質，像我這種地攤玩具，就別談品質了。
我站起來，對老爸說：「要不咱們再轉一圈，剛才有些玩具只顧著問價格了，沒記住叫什麼名字。」
「成啊，我就和你再轉一圈，把名字記住，注意，多聽聽他們的行話。」
回到家後，我就趕忙打開電腦開始按圖索驥，有了專業名字的支持，搜索效率迅速提高，就老爸買的那個蜘蛛人，普遍的價格是在0.3-0.35元，然後我又查找了我想購入的其它玩具的價格，果然價格非常有優勢，但是現在出現了一個問題，什麼問題呢，就是，比方說吧，A店家的蜘蛛人是0.3元一個，而拳頭槍（見下圖）的價格是1.5元一個，但是在B店家呢，蜘蛛人是0.35元一個，而拳頭槍的價格是1.2元一個，正常來說，肯定是在A店進蜘蛛人，在B店進拳頭槍，但是兩個問題出現了：
1）沒有一家店家能提供給我想要的全部的玩具；
2）能提供給我想要的玩具的店家的價格不符合我的預期；
當然，對於大買賣來說，可能不在乎這點錢，但是對於我這小本買賣來說，能省一分就是一分啊，泡哥經常和我們說，產品經理就是個錢串子，一頭要想著怎麼多掙錢，一頭要想著怎麼多省錢。
現在就是考慮怎麼省錢的時候了。
對啊，問問泡哥，於是我就在微信上把情況說了一下，沒一會，泡哥的回覆就到了：
小蘇，我明白你的意思，其實就是個選擇供應商的問題嘛，你也看到了，淘寶上的地攤玩具都差不多，也就是說，質量處於同一水平，也不是什麼有牌子的，那麼，老哥給你一個公式，按照這個來就可以了：
穩定>價格>品類
價格大於品類我明白，就是說，優先選擇有價格優勢的產品，品類少一些不怕，只要能實現預計的利潤就可以，大而全能掙錢，小而精同樣能掙錢，比方說，在資金量一定的情況下，如果品類多的話，那麼，每個品類下的單品備貨量就會減少，而備貨量一旦減少，和供貨商議價的空間就會縮小，你就很難拿到一個不錯的價格，反之亦然。
這就好比零售行業的沃爾瑪和Costco，一個大而全，一個小而精，前者的SKU有40000多個，而後者只是前者的十分之一，但大家一樣掙錢，尤其是Costco，現在已經是國內做零售紛紛效仿的標杆。
這個道理我懂，但是泡哥說的這個穩定又是指什麼呢？為什麼能排在第一的位置呢？
我又問泡哥，不一會，泡哥的回覆就又來了：
我記得你有一副藍牙耳機，我看挺不錯的，你把地址發我一下，我也想買一個。
我心想，泡哥，買什麼耳機啊，只要你解答了這個問題，我把耳機送你都行，但想歸想，我還是找到我買耳機的那個訂單，然後打開，一看，完了，店鋪已經不存在了，我只好給泡哥回覆：
泡哥，完蛋了，我買耳機的那家店家沒有了，要不你再換一家，我幫你找找。
這次泡哥的回覆就很快了：
小蘇，現在明白穩定是啥意思了吧！
我恍然大悟，泡哥所說的「穩定」指的是供應商的貨源一定要穩定，如果上游的廠家不穩定，那麼，批發商的貨源就會不穩定，如果批發商的貨源不穩定，那麼，像我這樣的零售商的銷售就會不穩定，當然，我的這個理解還很淺顯，不過也足夠了，如果放到業務鏈上看的話，是否穩定直接決定了商品流的速度和質量。
尤其是對於現在的市場而言更是如此，像玩具，耳機這種商品，廠家眾多，競爭激烈，消費者可選餘地多，如果選擇不好一家穩定的供貨商，會直接影響我那1000塊錢的目標的實現的。
只有穩定才有發展，穩定壓倒一切，不知道怎麼地，我突然想起這麼一句話。
但是，像我這種網上第一次進貨的情況，怎麼才能知道哪家穩定呢？
「你不會看店家的購買量和級別嗎？」
泡哥給我支招。
「但是，泡哥，那些都是可以刷的啊？」
這次過了很長時間，泡哥才回復，就八個字：
「此題無解，去問馬雲！」
那倒是，馬雲都沒好的辦法，泡哥能有啥辦法，就以購買量和級別來定吧，我就不信都是刷出來的。
於是，在經過了一番選擇，討價還價後，我終於定好了我認為靠譜的店家和期望的玩具：
這是我在A店鋪進的貨
這是我在B店鋪進的貨
當然呢，這些只是一部分而已，我嚴格的按照「穩定>價格>品類」的原則來進貨的，我是相信泡哥的建議的，其實不信也沒啥用，畢竟是第一次，這就好比自己第一次開車上路，所有的判斷都得靠自己了。