撰文：翟星辰
提起史玉柱相信大家並不陌生，他是當今中國商界上具有爭議性和具有傳奇色彩的人物之一。
早年，腦白金「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」的廣告詞，可謂是紅遍大江南北了。然後因巨人大廈而迅速墜落。
經過幾年的蟄伏之後，史玉柱依靠「腦白金」和「征途」重新崛起，人生呈現一個精彩的「N」形轉折，被譽為當代中國企業界的傳奇人物。
從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者。
辭官創業
年少時，史玉柱以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士，隨即下海創業。
當時，史玉柱研究生畢業的時候年僅27歲。並且在這個年齡當上處級幹部，如果史玉柱繼續留在統計局，未來的仕途的確是 「不可限量」。
不過，史玉柱卻沒有接受這樣命運的安排。他回到安徽，便遞交辭職信，申請辭職，並告訴自己的家人：「我要下海。」
因為，真正的成功者是不會安於現狀，更不會甘於現狀的。史玉柱正是這樣的一個人。
領導和同事們都為他惋惜，連平素最了解他的父母此時此刻也感到不可思議。穩穩噹噹的「官」不做，舒舒適適的日子不過，偏要辭職，自己把自己推到東漂西泊的未知中去，不是發了「瘋」又是什麼？但是，只有史玉柱自己明白，他的心裡正涌動著一股不可遏制的創業衝動。
通過合肥賣錄像機的朋友，史玉柱認識了當地的一些計算機界的人。其中就有一個專門賣計算機的代理，也就是相當於現在的代理商，於是，史玉柱就找他借了一台IBM的電腦在家裡自己編軟體。
不久，在史玉柱合肥的家中誕生這套後來被稱為「M-640l」的文字處理軟體。史玉柱送了一套給原單位。從此單位的四通打字機被放到一旁沒人用了。那個時候，金山的WPS還沒有上市。
1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟體和100多名員工來到珠海，註冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)。
1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首，公司獲純利1000多萬元。在此期間，巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟體等多種產品。1992年，巨人集團的資本超過1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環，迎來第一個事業高峰。
腦黃金
在國外軟體大舉進軍中國，搶走了漢卡的市場份額，侵占了巨人集團其他軟體產品的生存空間之後，急於從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健品，斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。一旦選准新的目標，史玉柱強烈的營銷意識再次顯現。
腦黃金是一個華麗的名頭，其成分是一種多不飽和脂肪酸，學名DHA，功效則見仁見智。不過，在那個年代，功效並不是最重要的競爭籌碼，廣告才是，而史玉柱是玩廣告的高手。
在廣告語上，瞄準多靈多魚腦精的「五盒一療程」，腦黃金打出「四盒見效」。在媒體投入上，腦黃金在中央電視台以形象宣傳為主，比如12月1日在A特段播出30秒廣告；區域媒體以功能訴求為主，側重地方日報、晚報，三天一期，輔之以科普文章，加上海報、掛旗等戶外宣傳。
「既有賊心又有賊膽」的史玉柱採用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理，讓一款全新的保健品在12億中國人中家喻戶曉。當年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。
與此同時，巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。
1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛帳有3億多。
1997年初，只完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂。媒體「地毯式」報道巨人財務危機。30天之內，上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本，讚美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。
史玉柱成了背負2.5億元債務的「中國首負」。不久，便黯然離開廣東。
再創業
2000年，是史玉柱崛起的一年，相信大家肯定都聽過一句話「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。
沒錯腦黃金失敗後，史玉柱創立「腦白金」繼續努力，曾經創下過一年銷售額高達13億的驚人數量，也是當時保健品中銷售量最高的存在。
史玉柱開始策劃腦白金的市場推廣。與「腦黃金」一樣，「腦白金」也是一個華麗的名頭，主要成分是褪黑素，據說有助於睡眠。史玉柱稱，他和團隊在推廣前進行了試吃，發現效果槓槓的。
腦黃金項目成功後，史玉柱一口氣推出了12個保健品，以及十幾個藥品。他覺得只要複製腦黃金的玩法，一樣能把這些項目做成。
要推廣產品還需要資金，而史玉柱當時已經沒有錢了，連開車的油錢都掏不起。幾經嘗試，他跟朋友借了50萬元，然後分成4份：25萬元生產產品，5萬元發工資，5萬元做儲備，15萬元打廣告。
廣告方案上，他們採用了「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的文案，並設計出兩個很醜的卡通老人。多年來，這個廣告方案多次被評為「最差廣告」，但在效果上，又是最成功的廣告之一。
腦白金運用腦黃金的營銷策略以星火燎原之勢迅速占領全國市場，穩居保健品市場榜首。
2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黃金搭檔，是一種維生素及礦物質補劑，也很快做成了爆款，排名僅次於腦白金。
錢多了之後，史玉柱還做了一件驚世駭俗的事情：他把以前欠的2.5億元債務都還了。之後史玉柱第一件事，就是將所有的債務還清，之後買下深圳的巨人大廈，同時建立「巨人網絡」公司，開發遊戲。
對於，史玉柱的經歷，很多人都覺得這是一個奇蹟，一般人負債2.5億肯定會被打倒，但是他確實越發的厲害。
巨人網絡成立後，2006年，除了一款非常火熱的遊戲《征途》，這款遊戲給史玉柱帶來了很大的一筆收入，同時也讓他看到了遊戲的希望，之後巨人網絡還除了征途2、艾爾之光、仙途、巨人、球球大作戰、街籃等知名遊戲，同時，巨人網絡上市成功。
網絡「征途」
史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網絡遊戲。「我是骨灰級玩家。」史玉柱頗為自豪地說，「還不如我自己開發一個遊戲。」
2004年11月，上海征途網絡科技有限公司(以下簡稱「征途網絡」)正式成立。剛剛進入戲市場之時，史玉柱並沒有將國外遊戲公司放在眼裡。
2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣勢的大作品很少有國產的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產品當中，幾乎全部都是歐美的遊戲，有的產品的規模甚至在《魔獸》之上。
「我覺得明年大家就能感覺到，歐美遊戲的市場份額迅速上升，三年之後外國的遊戲占中國市場的主導。」史玉柱說。
在市場已經進入非常明顯的大製作時代的時候，國內多數網遊公司還處於小作坊階段。史玉柱認為，研發在4000萬元以下的產品已經不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。
《征途》的研發花了4000萬人民幣在國內已經算多的了，但是歐美遊戲多是以千萬美金為單位的研發費用，這相當於投個三五百萬人民幣拍個連續劇你去和好萊塢大片去比。
有遊戲同行分析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的遊戲製作能力，應當是一個絕佳的搭配。史玉柱表示不排除這種的可能性，但是現在還沒考慮過代理國外遊戲。但私下裡，史玉柱說，自己不喜歡玩國外的遊戲。
獲悉史玉柱在網絡遊戲方面準備走研發的道路之後，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議，其中一條就是：研發之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發方面更加謹慎了許多。
為了應對跨國巨頭的挑戰，2009年1月13日，巨人網絡董事長兼CEO史玉柱在上海宣布，將推出名為「贏在巨人」的網遊創業平台。
「贏在巨人」計劃是巨人網絡推出的中國網絡遊戲業第一個天使投資，旨在幫助那些創意豐富、才華出眾，但尚不具備獨立創業條件的年輕創業者們。
「贏在巨人」計劃由巨人網絡為創業者提供資金、技術、團隊補充、全國推廣運營等全方位支持。一旦項目成功，創業團隊可獲最高20%的利潤分成。
失敗感悟
談起第一次創業的感受，史玉柱用其不咸不淡的廣東話說：「沒有那麼大的頭，不要戴那麼大的帽。」這是他對10年前那場「著名的失敗」的最大收穫。他說：「我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。」
「那時候就是窮，債主逼債，官司纏身，帳號全被查封了。」
「窮到什麼地步？剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司里只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資。」
不過，史玉柱卻很慶幸自己有「那一跤」，「蓋起來是更糟糕的結果，我們以為自己做啥都能成。」他甚至後悔這一跤摔得有點晚了，「1995年摔就更好了」。
談起第二次創業的感受，史玉柱這樣形容：「可以踏實睡覺的感覺真好！」他說， 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗， 「不冒進」，第一個項目穩定了、安全了，再做第二個項目。史玉柱堅持，「不追求銷售額，追求利潤。」
「我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。」史玉柱說。
史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是：一般的企業，隨著規模增大，資產的收益率會逐步遞減，這就是「規模的詛咒」；
而銀行相反，由於自有資本比例很低，左手吸納儲蓄右手發放貸款，其實是一個槓桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提升其收益率。
「時刻擔心公司明天會破產」的史玉柱，如今手握100多億元可隨時變現的資產。難怪他會說：「手上有現金，睡覺踏實。」他終於找到了嚮往已久的安全的感覺。
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