富人經商做生意，只要悟透這一定律，談生意時，少談價格，多談價值，賺錢並不太難，賣高價也並不太難。這一定律就是「價值定律」，方法很簡單：價值決定價格！
談生意時，價格是客戶問到最多的問題之一。客戶在對產品有了簡單了解之後，一般都會下意識地問一句：「多少錢？」客戶詢問價格，大部分時間是因為對產品的價值不夠了解，想要以價格來判斷產品的價值。假如產品價格貴，他們可能就認為價值高，便宜的話，就會認為價值低。
做生意，一定要充分利用「價值定律」，多去想辦法使客戶認識到產品的價值，讓客戶相信產品的價值與價格是相符的。假如你的產品價格比競爭者的產品價格高，而客戶又清楚地知道這一點，那麼就要想方設法地使客戶認識到你的產品在質量、性能及服務等方面的優勢，使客戶理解產品的價值與價格差是相符的，而不要過多在價格上與客戶糾纏。
比如一個櫥櫃店的老闆是如何通過引導顧客認識產品的價值，從而成功將產品賣出高價的。
客戶：「請問你們這裡的櫥櫃都有哪些新品？」
老闆：「有的，有的！請跟我來，這邊這些都是最新款的。」
很快，客戶看中了一款櫥櫃。
老闆：「先生，我幫您打開櫥櫃，你可以看看裡面的構造。順便問一句，除了款式外，您對櫥櫃的功能有要求麼？」
顧客：「功能也很重要。」
老闆：「根據您的這兩點要求，我推薦這一款。您看，這款櫥櫃最大的特點在於其設計比較時尚、大氣，同時處處獨具匠心，比如您看那3個抽屜的設計……此外它的功能性也很強，因為設計巧妙，比一般櫥櫃的使用面積大了20％……」
顧客：「哦，多少錢呢？」
老闆：「價格問題好說，一定讓您滿意。我想先請教一下，您之所以購買櫥櫃是什麼原因呢？是搬了新家想換新的？還是原來的櫥櫃不好用，或者是別的什麼原因尼？」
顧客：「我搬了新家，所以想看看有沒有更新款櫥櫃。」
老闆：「這樣啊。那麼，我再請教一下，您說的『新』是指哪幾個方面？」
顧客：「主要是設計方面，當然，前提是保證功能。」
老闆：「那這一款很適合您，設計高檔，空間利用率很高。這個櫥櫃還有一個最大的好處就是可以靈活選配，假如您的廚房夠大，需要放很多東西的話，還可以加寬。您覺得多寬比較好？」
顧客：「像現在這麼大足夠用了。」
老闆：「好的。那請您再看看這款櫥櫃的分層，第一層……不但功能多，而且非常美觀，對了，您家的裝修是什麼風格的啊？」
顧客：「歐式的，以暖色調為主。」
老闆：「這種顏色和風格最適合這款櫥櫃了。您以前聽說過我們的××品牌嗎？」
顧客：「聽說過，你們是在電視上打過廣告吧？」
老闆：「是的，您真細心啊！我們品牌……，我們這邊還有一份資料，您可以看看。」
顧客：「那麼，這櫥櫃多少錢啊？」
老闆「上櫃是……下櫃是……台面是……總共是……」
顧客：「嗯，價格有點貴，但的確物有所值，我再看看資料，沒什麼問題我就買這一款吧。」
在上面這個案例中，這位老闆談生意的成功之處就在於當顧客初次詢問價格時，並沒有直接報出高價，而是採取了「延後法」，先全面地了解顧客的需求，然後再介紹櫥櫃的價值，強化對產品的介紹。其實這位老闆的想法很簡單，這款櫥櫃是最新出的，價格上和其他款相比的確比較貴，這位客戶一開始就關心價格，說明他對價格比較敏感。因此，在顧客對產品價值還缺乏深入了解的情況下，貿然報價很可能提前進入討價還價的階段，最壞的結果，顧客很可能一走了之。相反，假如讓顧客先認識到產品的價值，激起顧客的購買慾望，那麼再報價時儘管價格高一點兒，顧客也會覺得物有所值，能夠接受。
總之，通過價值來了解和判定價格的高低，是一種常見消費心理。通常來說，客戶對某種產品的需求越強烈，他對該產品的價格就越不重視。談生意，在價格談判中要充分利用「價值定律」，多談價值，少談價格，以價值來刺激顧客的大腦，讓產品價值先在客戶心中做好鋪墊，讓客戶認可價值，產生購買的衝動，然後再談價格，這樣，客戶也就容易接受你提出的價格了。
這就是富人的賺錢定律：價值定律！你學會了，你也會成為一個有錢的富人。