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一個月不到的時間，3場淘寶直播，她累計帶貨銷售額1.7億元，觀看總數超過6000萬。

一、淘寶第一主播要換人了？

9月19日，馬來西亞國家周活動，網紅雪梨僅用了10分鐘，就幫助天貓國際將500萬元的正典燕窩售銷一空。

這一數字，不僅創下本次活動的單品銷售紀錄，更是讓雪梨超越淘寶第一主播薇婭，成為馬來西亞周的總銷售額冠軍。這是淘寶直播團隊沒想到的，也是雪梨始料未及的。

9月23日，雪梨發布了直播戰報。一個月不到的時間，3場淘寶直播，她累計帶貨銷售額1.7億元，觀看總數超過6000萬。

從電商紅人和時尚KOL的身份轉換成一名帶貨主播，雪梨還是個不折不扣的新人。但沒想到8月雪梨剛開始做直播，一下子就爆了，第一場直播就拿下6000多萬成交額。

這份成績單，卻足以讓外界拿她與薇婭、李佳琦作對比，3場直播完成後，所有人都意識到，事情正在起變化：雪梨已經正式成為淘寶第一主播最有力的挑戰者！

二、從3000元起步到價值10億

雪梨，原名朱宸慧，1990年出生。

2009年，19歲的雪梨進入浙江工商大學經濟學院國際貿易系就讀，兩年後，雪梨赴紐西蘭奧克蘭大學留學。

2011年底，雪梨和同學錢昱帆用3000元做啟動資金，在淘寶開了一家 「錢夫人」女裝店，因為請不起模特，雪梨自己擔任店裡的模特。從此以後，「錢夫人」就是雪梨，雪梨就是「錢夫人」。

因為雪梨顏值在線和特別會穿衣服， 「錢夫人」女裝店很快積累了一批粉絲，半年後，該淘寶店升級為皇冠級別。

2015年，雪梨是王思聰女友的消息曝光後，「錢夫人」也跟著衝上熱搜。

但是在很多人還在圍觀雪梨和王思聰的緋聞時，卻忽略了她本人對事業的努力，和其他只看到眼前三米遠的風景的網紅不同：

• 2015年，雪梨已看到網紅經濟帶來規模經濟的可能，並開始戰略轉型；
• 2015年6月，雪梨成立了宸帆電子商務公司，成功開店27家，其中5家店鋪上新當天獲得過淘寶女裝類目第一名，實現了從網紅到企業家的蛻變。
• 2016年底，宸帆的估值近10億，成為實力超群的行業獨角獸。
• 2017年，在阿里巴巴發布的《網紅網際網路消費影響力榜單》上，雪梨綜合影響力排名第一。

從只有3000元啟動資金的兩人團隊到估值10億，從青澀的大學生到微博粉絲數百萬的超級網紅，從只做女裝品類到全品類主播，今年還不到30歲的雪梨完成了一次次歷史性跨越。

三、成功背後的規律

雪梨能從一大堆網紅中脫穎而出，靠的絕對不是「前王思聰女友」這個標籤，而是她本身具備了一些優秀氣質。

首先，學會揚長避短。

「我既不是最美的，也沒有大長腿，也經常被網友們詬病為最矮的網紅雪梨。」

很多現場看過雪梨的人都知道，雪梨是個短腿女生。在很多人的感覺里，短腿女生是很難從如雲的美女中混出來的。

但是，雪梨卻用穿衣有品彌補了身材上的不足，並通過對商業模式的修訂實現一次次提升自身的價值。

其次，不斷學習，提升直播技巧。

「我不是專業做主播的，我的主業其實還是女裝。我覺得自己初衷是去分享這些好的東西給到粉絲，然後也能夠有這樣一個渠道，去證明自己在品牌中的商業價值。」

平時，她也會抽空看薇婭和李佳琦等優秀主播的直播，汲取他們身上的優點。節奏把控、有趣度、專業性，這些都是雪梨覺得自己還有待提高的地方。

儘管外界不斷將她與薇婭、李佳琦作對比，但雪梨連連搖頭表示，自己從沒想過要挑戰他們的位置。

第三：形成自己的直播特點。

實際上，淘寶直播自2016年上線以來，就呈現出強大的帶貨能力。數據顯示，2018年，淘寶直播平台的帶貨規模達到千億，每月帶貨規模逾100萬的直播間有超過400個。

但是，要想從中脫穎而出，必不可缺的還是自身直播特點。

我希望通過我的宣傳，我的種草能力，能夠讓更多消費者去接受和認為它。我希望是，我能夠『打爆』這個產品。

• 雪梨表示喜歡給直播「造節」。比如第一場叫「寵粉節」，第二場叫「中秋孝心節」，第三場則是「美妝節」。
• 選品方面，雪梨更偏向於推薦小眾品牌和新奇特產品。她提到之前自己直播過的一款韓國電飯煲，優惠單價為1400多元，沒想到2000台現貨當場售罄。

最後，讓自己更出色的秘訣就是拼。

就像她自己說的：「我是靠紅牛續命的。」為了維持狀態，她一場直播要喝2到3瓶紅牛。

只有3000塊就敢去創業，懷孕期間還在工作，根本不了解直播就敢去嘗試。認識自己的不足，發現別人的長處，這就是雪梨成功背後的規律！

四、很快，雪梨的第四場淘寶直播就要開始了。

作為國內第一個女裝品牌紅人轉型為帶貨主播，雪梨加入淘寶直播著實是一種信號，在淘寶直播也有著里程碑的意義。

雙11臨近，無論是主播還是商家，都在積極搶跑，當下，「彈藥」對他們尤為重要。於商家，這個「彈藥」是指進了誰的直播間；於主播，則是攬下了多少優質商家，拿到了怎樣的價格籌碼。

根據淘寶直播的官方數據， 2018年4月-2019年3月，淘寶直播的GMV超過了1000億；從2019年4月至今，GMV同比增長140%。同時，截至2019年3月，天貓商戶的直播滲透率超過了50%。

這場沒有硝煙的戰爭，只會越來越精彩。李佳琦、薇婭、雪梨，淘寶直播界下一個帶貨王會是誰呢？

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