買茶飲刮黃金？

品牌上新玩得越來越大了

最近，茶飲品牌們又卷出營銷新玩法：

蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品，和新品一起推出的還有「喝黃皮，刮黃金」的活動，購買任意一款黃皮飲品，就可以獲得刮刮卡一張。

真的能刮出黃金嗎？

活動推出前一天，蘇閣鮮果茶在小紅書上放出用紅包包好的黃金照片，並配文，「中國人不騙中國人，獎品黃金都買回來了。」

除了刮黃金外，蘇閣鮮果茶還設置了一些其他獎項，比如第二杯半價、買一送一等，消費者們颳得不亦樂乎，不少網友在社交平台上分享自己的刮獎經歷。

「刮刮樂」這種屢試不爽的營銷玩法，最近奈雪、喜茶也在做。

前段時間，奈雪杏子新品「霸氣小確幸」上線，隨之而來的彩票活動刷爆朋友圈，買新品就可獲得1張中國福利彩票。

喜茶多肉杏運桃上線前三天，買就送撕撕卡，有機會撕出來在「再來一杯」。

不得不說這個創意點很有吸引力，不少人表示，「萬一中個大獎呢？」「主要是好玩，沒中獎還可以喝果茶。」

茶救星球「喝茶救，抽五菱」的活動也很火，在抖音，「喝茶救星球贏五菱宏光」的話題，已經有169.9萬次的播放量。

抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經誕生，茶救星球在公眾號發文進行公布，網友直呼羨慕。

刮刮樂、彩票等抽獎驚喜玩法，讓品牌們收割了一大波熱度，從零售銷售到新茶飲，為什麼刮獎這麼有吸引力？

刮刮樂、抽錦鯉，是人類的天性

刮刮樂、彩票等抽獎玩法，算得上是營銷界的「扛把子」了。

每逢上新季，就會有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎的形式吸引消費者注意。

比如，Tims曾推出過「幸運卷杯」，撕開有機會獲得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超強，朋友圈有一半人都跑去買了。

霸王茶姬的奶茶杯盲盒

為什麼用刮刮樂、彩票、盲盒做營銷，總能一次又一次的引起消費者注意？

一個瘋狂熱愛盲盒的好友，告訴我：「抽盲盒，是為了抽一個希望。」

無論刮刮樂，還是開盲盒，在消費行為上，都是在消除商品的「不確定性」。

心理學研究表明，「消除不確定性」會給人們帶來愉快的體驗，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因為只有打開它，才能知道自己抽中了什麼，刮刮樂、彩票同理。

這種對「消除不確定感」的渴望，本質上是一種「賭」的心理，就像是把消費者摁在中獎的邊緣不斷徘徊，那種緊張、等待驚喜的心態，會讓人上癮。

而中獎本身，是一種種超乎想像、並引人注目的事件，這種形式能無限滿足人們內心的分享欲。

換句話說，喜歡刮刮樂、開盲盒、抽錦鯉，幾乎是人類的天性。

一代又一代的年輕人，都會被這一類的營銷手段吸引，這也是一種天然的社交貨幣。

升級進化的「抽獎營銷」

我觀察了一下，發現今年品牌們用「抽獎」做的活動，都有一些新思路。

受大環境影響，各行各業都不好做，刮刮樂、抽錦鯉成了焦慮忙碌的工作中的小確幸，讓消費者隨時隨地都可以「幸運」一下。

這也是今年刮刮樂、盲盒再次出圈的原因之一，那麼還有哪些能抽獎類營銷能帶來驚喜感？

1、根據不同消費人群，設置不同的獎品

在奶茶盲盒中，霸王茶姬的玩法很經典。

購買「原葉鮮奶茶」系列大杯，就能免費升級為盲盒大大杯，撕開杯底有機會獲得GUCCI香水禮盒、MAC口紅、YSL口紅等禮品，盲盒沒有空獎，吸引不少消費者到店開盲盒。

朋友圈有好友曬出自己抽中的GUCCI香水，我和同事因為這條朋友圈一直心心念念，記著去買奶茶抽盲盒這件事。

小紅書上，也有不少茶飲店在嘗試奶茶盲盒，還有人分享茶飲店獎品設置竅門：

開在不同地段的店需要根據不同的客戶群設置禮品，白領偏好口紅、香水等有質量的內容物；學生普遍更在意經濟實惠的獎品，比如5元換購25元飲品券。

同時，飲品券、口紅等內容物，不宜廉價，獎品質量高，是建立信任感的一個很好的途徑。

2、集麻將兌福利，讓好運有一點小門檻

今年1月份時，滬上阿姨曾用麻將做過一次集麻將兌福利的新年活動。

買「白金系列飲品」就送mini麻將，集齊對子，到店喝茶立減3元；集順子，享第二杯半價；憑胡牌可兌換整套mini麻將。

集麻將的設定其實很耐人尋味，卡在「很好收集，但也不太容易」的微妙區間，無論手氣多好，都至少需要購買2杯，才能兌換最基本的禮品。

同時，各個節假日期間，用集麻將圖個好彩頭，也確實應景，用集麻將替代原來的集卡片兌飲品活動，換一種形式，更有驚喜感的同時，還能成為門店的創意壁壘。

3、9.9元抽奶茶，給選擇困難症一個驚喜

CoCo都可也玩過奶茶盲盒，只不過別家的盲盒是抽禮品，它這裡直接是抽奶茶。

活動期間，CoCo都可的門店櫃檯上，擺著一排盲盒奶茶，9.9元隨機挑選一個奶茶袋，可收穫任意奶茶，盲盒內還有隱藏的驚喜周邊。

這個活動，對於經過門店的顧客有很大的吸引力，特別是選擇困難症、可買可不買的顧客。擺放整齊的盲盒袋，加上放在一旁的驚喜禮品，十分吸睛。

門店推出類似活動，還可以設定參與活動的產品，方便控制原料使用量和成本。

4、把第二杯半價，升級成「再來一杯」

最近，喜茶也推出了一個活動：新品多肉杏運桃上線前三天，每一杯送一張送撕撕卡，很多消費者撕出來在「再來一杯」。

這種「意外之喜」的刺激感，比確定的「第二杯半價」，更容易讓人上頭。

蜜雪冰城還在門店推出過買飲品砸金蛋的活動，我經過門店的時候，沒忍住進去買了兩杯飲品，就為了砸一顆金蛋，那種快樂，砸過的人都懂。

《阿甘正傳》里有這麼一句經典台詞，「生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道」，用來詮釋抽獎類營銷的內涵再合適不過。

會「上癮」的情緒消費，能永遠調動消費者的積極性。