大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂。今天給大家分享的案例是關於賣農具的。傳統農具公司的銷售方式是不是刷廣告？在農村刷牆或者做一些促銷活動，對不對？還有找一些業務員到農村去推銷等等。
在一個小縣城，有一家農具公司，主要銷售農耕機，就是那種耕田的機械，都是小型的農耕機。
但是這家公司，他幾乎不做廣告，那他是怎麼銷售農具的呢？他玩免費模式，他找幾個業務員，然後每天開個三腳貓拉幾台小型的碾米機到農村去碾米，正常來說，農村除了自己家購買小型碾米機以外，大多數都是拉到專門碾米的碾米房來碾米，但是一般都是收費的，現在具體收費是多少，以前好像是100斤十幾塊吧。
但是不管多少，都是收費的，而且，家裡面沒有碾米機的還要專門運送到固定的碾米地點。還有一些農村也有一些專門干碾米生意的，固定每個月的多少號來碾米，但是也是收錢的。
所以，這家公司，就派幾個業務員到農村去碾米，而且是免費碾米，他們的業務員不是去推銷產品，而是去農村專門免費碾米。然後在三輪車上面就做他們公司的廣告。
就是在縣城周邊的農村天天這樣走村串巷的去免費幫助農戶碾米，然後時間長了，就建立了口碑，只要碾米，就想到他們公司，每個月都來要想一次，每個與都來和村民打交道，時間長了，你想一下，陌生人也變朋友了啊。
所以，這家公司，在他們縣的農村沒有人不知道的，為什麼？因為你家的米就是他們碾的。所以，這家公司的口碑非常好。
那麼這樣的結果是什麼呢？相信不用我說你們都知道了，就是只要有農戶想購買農耕機的，基本上都是去他們家購買的，為什麼？
第一，已經長期接受到他們的免費服務，心裡虧欠，按照農村的話說要報恩，城市的話說人要感恩。
第二，因為長時間的接觸，只要了解他們的人就好了，因為他們公司的人都是這樣好的服務，產品也差不到哪裡。
第三，就是信任，都是老朋友了，買東西肯定是優先選擇啊對吧。換句話說，如果你家天天吃著他們免費碾的米，而你卻去其他家購買了農耕機，相信你以後都不好意思去免費碾米了。
所以，一個賣農耕機的，他不是怎麼去推銷農耕機，而是用免費碾米去服務群眾，建立個人，建立公司的口碑。後端當然是賣農耕機賺錢了。
所以，有人請幾個業務員天天去發廣告，而有人請幾個業務員天天去幫農戶免費碾米，其實成本差不了多少，因為碾米機其實也是一次性投入。但是結果卻是天差地別啊。所以，每年能賣出1000多台農耕機根本不在話下。
所以，他們不需要絞盡腦汁怎麼推銷產品，只是定期去幫助農戶碾米嘮嘮嗑就好了，這就是生米煮成熟飯。
所以，即使他們不用推銷他們的農耕機也會有人購買，因他已經把人心收買了，先舍後得。
今天的案例講到這裡就結束了。假如你是賣農具的老闆，你會以怎樣的方式去推銷你的農具呢？歡迎在下方評論區留言。