退伍軍人白手起家，30年打拚成溧陽建材龍頭

在部隊，他是一名特別能吃苦的軍人；

在企業，他是一名肯跑能幹的營銷員，為企業發展兢兢業業、任勞任怨；

在社會，他白手創業，在建材流通行業風生水起，帶動溧陽建材銷售不斷向規模化、品牌化發展。

作為溧陽建材銷售的先行者，

陳保國身上

既有第一代創業者的勤勞質樸，

也有多年在市場

摸爬滾打的機敏睿智。

他帶領「保國陶瓷」

走過的幾十年風雨歷程，

也正是他從創業

到不斷做大做強的奮鬥史。

1986年

在部隊歷練多年的陳保國退伍後回到家鄉，在舊縣閥門廠跑供銷。90年代開始，鄉鎮企業不景氣，舊縣閥門廠也走過鼎盛開始衰退，陳保國就動了離開企業自己創業的心思。「大家都認為安穩日子過得挺好，自己創業沒有經驗、沒有人帶，太冒險了。」陳保國說，雖然大家都勸他再想想，但他還是毅然辭職，連同在閥門廠做統計的妻子。

1992年

夫妻倆在東門租了間店面經營水暖管道，從此開啟了他們的創業生涯。「想得再好都抵不過現實，剛開業的6個月，我們沒有做到一單生意。」提起當年的經歷，陳保國到現在仍然唏噓不已，「那個時候壓力大啊，我們急得渾身痛，覺得全身上下沒有一個地方是好的。」

近30年過去了，陳保國仍清晰地記得，第一個顧客到他店裡買了100個螺帽，也就200多元，但他當時激動地差點哭出來。因為沒有經驗，也沒有人脈，他整天都在外面聯繫業務，去自來水廠、水利部門，到建築工地，只要可能用到水暖管道的地方，他一個不落地上門推銷。

去一次談不了，他就去兩次、三次。憑著退伍軍人那股不服輸的韌勁，他一步步地打開了市場，生意越來越好，並慢慢地從零售轉變為批發，銷售範圍也從溧陽本地拓展到周邊郎溪、句容、揚州等地。1997年，經營部每月僅水錶銷售就達7500隻。

誠信贏得四方客

現在，在溧陽建材行業，

說到「保國陶瓷」幾乎無人不知。

1997年，陳保國將水暖管道生意交給了親戚，自己轉向開拓陶瓷經營。

20多年來，經營範圍越來越廣，並從最初的低端普通品質走向了高端化、品牌化。目前，保國陶瓷批發部主營宏宇陶瓷、五月玫瑰陶瓷、陶城陶瓷、諾貝爾陶瓷、樂家衛浴等各類中高端陶瓷用品，營業面積達7000多平方米，能完美解決客戶的多種需求。

企業常年用工30多人，

每天有10多名搬運工

往返於批發部和顧客家中，

年銷售額超過8000萬元。

2013年被評為

「中國品牌經銷商」，

這在溧陽僅此一家，

並兩次獲評

「江蘇省放心消費先進示範單位」。

「社會口碑是我們最好的招牌。」這是陳保國最感到自豪的地方。1994年，一位江姓顧客到經營部買水管，多付了1萬元，陳保國發現後，輾轉問了好幾個人找到了這位客戶，並將這1萬元送到了他家裡。據了解，這樣的事幾乎每年都有，每次，陳保國都是分文不差地退回給顧客。

奉獻愛心報社會

市建材商會會長陳寶夫告訴記者

陳保國不僅創立了一個溧陽建材銷售行業的龍頭企業，還帶動了一批建材銷售商，為繁榮溧陽建材市場作出了積極貢獻。

據了解，市建材商會

自2002年成立以來，

每年都組織會員單位

捐資助學、扶貧幫困。

陳保國作為商會副會長，更是身先士卒，每次都帶頭參與，多年來已累計為社會慈善事業捐款捐物50多萬元，「保國陶瓷批發部」也多次被評為光彩之星、抗洪賑災先進單位等。

公益活動就像一盞燈，

溫暖著前進的路。

早在上世紀90年代，

陳保國就開始投身於公益事業，

努力幫助有需要的人。

抗洪救災，他慷慨解囊；慰問孤寡老人，他一次不落；幫助貧困兒童，他一馬當先……他還長期資助新疆6名貧困大學生，直至他們大學畢業。

融自|常州道德講堂

小栗|青青子衿