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要了解亞馬遜的搜索規則，但是無論是什麼搜尋引擎，核心就是讓用戶找到他們最想要的產品，亞馬遜搜索排名就是讓剛好需要的買家找到最適合他們的產品。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

一、亞馬遜搜索排名因素

那麼，亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個商品的黃金購物車，亞馬遜搜索排名但是商品廣告在搜索頁面上排位非常低，那麼即使搶到黃金購物車可能也沒什麼作用；那麼影響亞馬遜排名因素有哪些呢？

1.相關性

標題 title

標題一定要用準確的關鍵詞、亞馬遜搜索排名產品的數據一定要正確、一般以品牌名+關鍵詞1+關鍵詞2+材質+顏色+其他各種特點的標題是比較常見的，或者可以去借鑑大賣、熱賣產品的標題。

2.關鍵詞search terms

填寫關鍵詞的時候儘量選擇跟產品相關的詞語，包括同義詞，近義詞，英式英語和美式英語；亞馬遜搜索排名儘量多使用不同的表達方式，Search terms是有字符要求的，儘量把250個字符都填滿，也有人專門挑選強相關性的個別關鍵詞填入其中。

3.短描述 Bullet Points

亞馬遜搜索排名短描述可填寫5個賣點，需要簡單易懂，美觀省事。

儘量把有用的產品信息都填寫上去，包括產品的材質，產品的用途，產品的獨特賣點：比如矽膠材質、RIP、測距等，如果是功能性的產品，亞馬遜搜索排名需要填寫產品的主要數據，有哪些功能：自動調節、自動定時清掃等。

一般客戶在看完短描述後即決定下單與否，所以短描述一定要仔細撰寫，另外由於客戶有可能使用手機或者平台瀏覽產品，亞馬遜搜索排名首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨分析如何寫Product Description。

4.長描述 Product Description

商品的長描述主要是對短描述的補充，長描述的長短主要看銷售的商品是什麼，亞馬遜搜索排名如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數據信息，亞馬遜搜索排名那麼描述就需要長一點，仔細一點，讓客人能夠更好地了解產品的各項功能；一般要包括產品性能、保修信息、包裝內含物品信息、尺寸大小、顏色等。

二、亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營和選擇亞馬遜物流配送（FBA）的賣家，使用亞馬遜物流的的商品大多數會優先展示，亞馬遜搜索排名這個跟亞馬遜買家購物習慣有關，亞馬遜大部分買家習慣使用貨到付款功能，亞馬遜搜索排名而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗，鼓勵第三方賣家入倉並使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會支持使用亞馬遜物流的商品。

影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名關鍵指標：銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前！

1.銷量：

直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

好評率：亞馬遜注重產品的用戶口碑，而且有自己的評價體系。

績效：包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類，這個包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

2.類目相關性：

這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產品上架時，填好商品屬性，如果商品品牌、顏色屬性、產品特徵、尺碼屬性、材質等。以前亞馬遜上傳商品時可以設置兩個節點，新規則下只可以設置一個分類節點， 所以選好產品所在的分類節點很重要。

3.搜索相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞

搜索關鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關鍵詞，款式關鍵詞，材質關鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。

4.跟排名相關的評價體系

賣家反饋：這個是給賣家看的，對應後台績效中的買家反饋，買家只有在購買此商品後才能對該商品的賣家進行反饋評級，評分越高，評論數越多。賣家反饋直接影響整個店鋪在搜索排名中的排名，如果說商品評論影響一個商品，那麼反饋可能影響整個店鋪。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。