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都說做事情不能輸在起跑線上，自然選品也不能夠落人於後，否則在後續的一些銷售上面就會非常的吃虧。對於一些中小賣家而言，他們擔心出錯，很多時候都沒能夠做出正確的選擇，在困難面前直接後退遲疑，這對於他們成為大賣家是有害物一體的。要知道，一個中小賣家在成為大賣家前都是需要經歷許許多多的坎坷才能夠成功，這其中若是稍有退縮基本上是沒戲了。
那麼賣家究竟要如何選品?
其實賣家要清楚的知道，產品從開發到銷售，這其中所需要經歷的過程是很多的，就諸如需要一個市場定位，定位不同，自然選品的方法也是不同的，然後才是利潤與成本的計算，這樣才會知道究竟賣出去的產品利潤是多少。要知道一個好的產品是能夠事半功倍，銷量就如火箭，勢如破竹般的瘋漲，反之就如彗星一般墜落，速度之快。
根據上面所說的流程，我們一一來分解查看!
1.Best Sellers & Hot new releases
針對一些大型的品類，hot new releases是比較實用的一個，並且它的數據比best sellers更具參考價值。一般做產品分為經典款與新款。如果是經典款的話，相對來說市場會更好一點，但是針對資金以及個人實力來說，這個是比較難進的。那如果是新款的話，就意味著賣家需要不斷的在產品新鮮度上面做出提升，這樣相對來說更有競爭力一些，機會也會越大。
2.工具開發
一般進入一個行業當中，如果它的review數量不會很多，賣家覺得是個機會，那麼就不要猶豫，直接做!對於中小賣家而言，需要考慮的是產品、技術、資金這些稍微有點門檻的東西，可以利用工具來幫助賣家選品。
3.關鍵詞開發
關鍵詞開發算是比較實用的一個，只要輸入任意的一個關鍵詞，都可以在搜尋引擎下方出現下拉框，裡面就是包含了這個產品的相關長尾詞。有資深人士向中小賣家推薦ebay，據說這上面有包含當前所有平台的一些關鍵詞下拉框信息，非常的實時集中。
4.社交媒體開發
比較火熱的社交媒體就是Facebook、Twitter、YouTube之類的，這些平台裡面都可以作為推銷的渠道，自然裡面也會有各種各樣的信息，能夠幫助賣家在選品方面獲得靈感。亦或者賣家可以登陸美國的一個Kickstarter網站，是非常有利產品開發的。
成本利潤的核算是最基本的，想要賺到錢就必須在這塊要十分的用心才行.要知道一個產品從賣出去以後，所產生的最終利潤是否能夠真的盈利不虧損，全都是靠成本利潤的核算得出，這其中還要包含一些產品成本、fba成本等。
選品的關鍵就是從開發的時候就要時刻關注，尤其是對供應商更要百般的照顧好，不能夠得罪他們，而且不要只是選擇一家供應商，可以多選擇幾家，以防萬一。緊接著就是要分析你的競爭對手，從他們產品的價格、上線時間、活動等等去分析，總結出他們產品銷量好的原因，在適當的借鑑，用到自身上。
可以使用工具KEEPA來查看詳細數據，設定一個郵箱，當你所關注的競爭對手有任何變化都會自動提示，而且它是免費的。
每一個產品都可以延伸出一系列的周邊關聯產品，這樣買家在瀏覽產品本身的時候，若是不滿意，也可以看看與其相關聯的產品，或是即將促成訂單的時候，一些周邊配套產品對於產品本身有些許輔助，也是能夠促成連單。
以上的幾點就是關於一個如何選品以及整體流程的大致方向，或許有不足，但對於中小賣家而言，總是會有些借鑑的地方，有需要的賣家可以參考參考!!!
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我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。