一邊抖音首次牽手羅永浩
帶來奇妙的流量化學反應
另一邊薇婭在淘寶上賣出真·火箭
後疫情時期，央視帶頭為湖北拼單
李佳琦直播2.5小時賣出16萬份熱乾麵……
進擊的電商直播，愈演愈烈！
昨晚，羅永浩在抖音完成了直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬，創下抖音直播帶貨的新紀錄。
相比李佳琦聲情並茂的「OMG」，「所有女生買他買他」的洗腦式安利，薇婭講究性價比的良心推薦，羅永浩的直播儼然中老年大型茶話會現場，語速過快，故事過多，單價過高的評論不絕於耳。
當天晚上，珊珊衝著情懷拋棄了薇婭，選擇了羅胖的直播，「直播比較平淡沒有那種搶購的緊迫感，優惠力度一般。」不過最後珊珊還是在羅胖直播間剁手了5041元，購買了極米投影儀，充氣寶，咖啡酸奶。
「李佳琦直播VS羅老師直播，沒有可比性。」意粉拾柒看完直播後聊到，「李佳琦直播節奏快，對貨品了解，有親身體驗的感覺，羅老師PPT式直播，除了電子產品外，對其他產品不熟悉，節奏慢，失誤過多。」
「不過第一次，難免有問題。」對於羅胖的首秀失誤，他表示理解。
雖然業務能力欠佳，羅胖卻貢獻了無數熱議話題：誤將「極客投影儀」說成競品「堅果」，以往多次吐槽小米現為小米帶貨，光是坑位費就掙了1200萬元等等。
口誤後「禿」如其來地起身道歉
回顧羅胖的直播首秀，大家有吐槽，有挑刺，有擁護，有感嘆。但不可否認的是，短視頻平台生態及模式的下半場開始了。
疫情之下，直播自然是當下最大的風口。「帶貨一姐」薇婭同一時段在淘寶直播——賣火箭，熱度直接蓋過了羅胖。
薇婭說之所以賣火箭是想告訴大家，電商直播有無限可能，再加上快舟一號是武漢產，定金50萬，上架後就有800多客戶拍下。
「這個世界真的變了。」不少首次圍觀直播賣貨的網友感慨。今晚是中國直播界「腥風血雨」的一夜，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。
而前幾天李佳琦的湖北專場直播也引起了不小轟動，「沒有人能逃過李佳琦直播，男生也不行。」
「直男」拾柒聲稱被贈品吸引入手，在李佳琦直播間買了小米稱，理膚泉防曬霜，六神花露水。
直播全長2小時30分鐘，觀看量1358w，蔡林記準備了16萬份熱乾麵，沒想到一下子就賣完了。
3月27日，央視新聞主播海霞在節目中喊話，呼籲大家購買湖北農產品，「前些天送別援鄂醫療隊時，大家都說謝謝你為湖北拼過命。今天如果你剁手買了熱乾麵，我還要說一句，謝謝你為湖北拼過單」。
而在拼單的背後，各地市長、縣長親自直播帶貨，將當地特產推向全國。
3月15日，「柑橘院士」鄧秀新來到拼多多直播間，貢獻帶貨首秀，為疫情中的秭歸臍橙「正名」，秭歸縣副縣長宋俊華也到場助陣。這場直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。
湖北秭歸是著名的「中國臍橙之鄉」。因為疫情，今年秭歸臍橙的銷售渠道大大受阻。眼看果子就要爛在地里，秭歸縣選擇把臍橙帶到直播間，銷售秭歸臍橙合計4萬單，約29萬斤。
「雖然今年銷售晚了1個月，但因為秭歸臍橙線上銷售多，果農的損失已經大大減少。」宋俊華表示，秭歸正積極跟電商平台合作，隨著復產工作的推進，4月「倫晚」的銷售會更加通暢。
「三天不喝藕湯，做事心裡發慌。」受新冠肺炎疫情影響，餐飲行業關門歇業，湖北洪湖大量蓮藕滯銷。
4月1日，荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅化身主播，走進「央視新聞&拼多多」直播間，為洪湖蓮藕代言，吸引了2000萬網友圍觀、帶貨45萬份。
荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅化身主播 來源：今日洪湖
應網友們的要求，張遠梅還現場下廚，親身示範製作湖北名菜——洪湖排骨藕湯。不少洪湖人稱讚最美女書記為洪湖蓮藕代言。
除了湖北，浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、山東、江西等地組織了多場直播助農活動，各地市長、縣長紛紛化身主播。
為何直播帶貨能夠火得如此一塌糊塗？
回望直播電商史，2016年是一個至關重要的年份。這一年，淘寶、京東、蘑菇街等率先試水直播帶貨，彼時商家多持觀望態度。接下來的兩年中，快手、抖音進場開始直播帶貨的嘗試，淘寶直播入口也從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏。
此後，直播電商一路高歌猛進，在2019年迎來全面爆發。僅僅三年，直播電商市場實現了從千億到萬億的跨越。
毫無疑問，價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。一旦產品打上剛需和低價的標籤，那麼直播間的流量就只會遲到，不會缺席。
李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲，與他們能拿到「全網最低價」有很大關係。這裡有一個插曲：此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊，氣得直接在直播間放言「永遠封殺蘭蔻」， 「給我淘寶彈窗的資源都不會再合作」。
除了價格低，直播互動包含的社交屬性也加劇了消費者跟風購買慾。「衝動消費」，在每個直播間裡體現得淋漓盡致。
SaSa是淘寶最早一批的女主播，16年底她每天直播3-4小時，公司也會酌情買流量讓更多觀眾進入直播間。
從SaSa口中了解到，商家會設定好關鍵詞，但怎麼讓粉絲掏錢買就要考驗主播的口才。
「心態一定要好！」除了像李佳琦、薇婭這類頂級直播網紅，普通的主播直播每天觀看人數並不穩定，收益像做過山車。
淘寶宣稱1年內將幫助10萬名淘寶主播實現月入過萬
「局外人」是武漢一家經紀公司的運營負責人，他介紹，一般主播的顏值、個性和能力會作為主要考量因素，每天保證3-4小時的直播量，月收入基本可達2w+。
疫情期間，相較於其他傳統行業，直播行業可以說是逆勢增長。其所在公司的一位女主播，平常每月禮物打賞20萬-30萬，而近兩個月的禮物打賞就多達百萬，「宅經濟」不可小覷。
在他看來，消費者多年積累的網購習慣，加速了電商直播行業的進程。而明星、知名人物基於自己的口碑形象，會獲得消費者天然的信任。再加上優惠折扣促銷，帶貨威力自然相當驚人。
不僅僅是衣服、鞋子、化妝品，如今萬物皆可直播帶貨，去年「村播網紅」火了。
洪湖妹子王文娟直播「挖藕」，將洪湖的青泥巴蓮藕賣到全國，一年銷售超過500萬元。
2016年底，王文娟開始接觸直播。從下藕苗到挖藕，4月到10月，半年時間裡，整個藕的生長過程都用直播形式展現出來。
剛開始，她經常到塘邊，一個人自說自話，鄉親都看稀奇，也不太願意配合，沒想到，粉絲慢慢聚集，一場直播最多的時候有五六萬人同時在線觀看、互動。老鄉們看到效果，驚掉了下巴，紛紛願意對著鏡頭當群演。
就這樣，一天五六個小時直播，從沒話找話到應對自如，從無人應和到全家、全村總動員，王文娟帶動了家鄉熱產走向全國。
數據顯示，2月超100萬人開淘寶店，
新開直播的商家數環比勁增719%，
如今，直播電商儼然一派紅海之勢，
帶貨網紅的競爭對手，
已經不是另一個帶貨主播了。
前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾表示，
淘寶90%以上的直播都是商家自播，
達人只占到10%，
全民直播時代已然到來。
#今日話題：
你曾經在直播間下單過什麼？好用嗎？
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