如果你的朋友圈有幾個保險公司業務員，就不難發現一個奇怪的現象：
保險公司總是在不斷招人。
類似的文案包括但不限於以下：
又是世界五百強，又是完善福利，不管薪資待遇還是企業文化，讓人看了就血脈噴張。
恨不得立刻張開夢想的翅膀，加入他們立馬起航。
但實際上，這些不過是保險公司招聘業務員（或者客戶）慣用的伎倆罷了。
壹
欲使人滅亡，必先使其瘋狂。
不知諸位是否有找工作的經歷。
如果你在58上發布一份簡歷，有時甚至還沒來及投遞，就已經接到了不下幾十通電話。
一開口，就先給你來個迅雷不及掩耳之勢：
你好，我們是世界五百強的綜合金融集團，現招聘私人理財顧問/儲備幹部/職業經理人等，底薪1萬起，公司每年有多次免費旅遊，晉升透明，時間自由。地址XXXX，請你明天攜帶一寸照片前來應聘。
啪，電話掛了。
你甚至都還沒反應過來：我剛才好像還沒同意。
不過聽著不錯，去看看吧。
當你產生這個想法的時候，意味著，你已經步入了對方設下的天羅地網。
次日如約到場，這才發現，之前電話里許諾的福利統統沒有！
理財規劃：就是賣保險。
底薪一萬：是業績做到對應檔位的有責底薪
免費旅遊：得做到公司業績前幾名。
晉升透明：招人數量夠了就行，是挺透明
這時，你感覺上當轉身要走。
那麼對方就會派出一個資歷較深，並且話術豐富的主管經理，前來對你循循善誘：
現在工作不好找呀，你看都下崗了多少老百姓？你看咱們賣保險的，時間彈性，收入由自己掌控。並且數次被國家點名要高速發展。現在這不已經迎來了鑽石十年嘛！而這工作很簡單，就是把客戶的錢放在我們這裡，客戶存哪不是存？
然後在時不時的給你展示一下工資條，言外之意：
你看，正兒八經工作，有我賺得多嗎？
如果頭腦一熱，那麼恭喜你，偉大的保險業大門至此為你敞開。
別說時間自由，而是你根本就沒有自由。
早8點開始打卡，先是小組會議，緊接著大區會議，再然後部門會議，最後來個小組二次總結。
一套下來，給你開的暈頭轉向。
也不記得學會了什麼，就記得光好，鼓掌，我們是最棒的，年薪百萬不是夢。
等回過神來的時候，殘酷的事實又擺在眼前：
客戶上哪找？
禁不住主管的軟磨硬泡：
你可以自保啊！加上提成和底薪，你這等於白送一份保險啊！
衝動之下的你，自殺了一份保單。
卻忘了，保單後續的19年還是得自掏腰包。
遠水解不了近渴，最終還是離開了這平凡的崗位。
貳
憑君莫話封侯事, 一將功成萬骨枯。
當然也不乏其中優秀者，自殺單後，猶如醍醐灌頂，通了任督二脈。
將親朋友好友，悉數羅列清單：
什麼大學同學、之前同事、三姨二姑、隔壁老王輪番上陣，甚至於樓下攤煎餅果子的你都看的分外可親。
業內稱之為：殺熟
成功者，轉的盆滿缽滿。
失敗者，信譽形象大幅下降。
但殺熟之後，資源枯竭，自身又缺乏開拓新客戶能力，最終又免不了脫落離場的命運。
自保險業復業以來，做過保險的，不低於5000萬人。如今根據保監會統計，在職人力僅有800萬。
將近4000多萬的人口大進大出，在保險史上匆匆而過。
朋友們請看看，這是一種什麼樣的精神？
這是國際人道主義的精神，這是一種只知奉獻，不求索取的精神，這是一種peace and love的黑怕精神！
叄
你在凝視著深淵，深淵也在凝視著你。
理智者早已看破紅塵，另尋出路。
而深諳生財之道者，則把工作重心，從個人業務轉移到了團隊擴建。
畢竟，保險企業家才是你的終極夢想，
目標是星辰大海，又怎能拘泥於眼前的苟且呢？
於是朋友圈廣而告之，招兵買馬。
套信用卡、借債，58、趕集、智聯統統買斷。
職位崗位全都冠名以：
理財規劃師、大客戶經理等高大上噱頭。
不知所云者慕名而來。
於是又重複著開頭那一段。
自保殺熟招聘，周而復始。
看似好像時間彈性，工作自由，但實際上，你的所有行為早已被刻上了烙印，猶如一刻不停的發條。
你深知一旦停下，等待你的，除了親朋好友的嘲笑，還有那還不清的信用卡帳單。
愛他，就送他去賣保險，因為那裡是天堂。
恨他，也送他去賣保險，因為那裡是地獄。
肆
會當凌絕頂，一覽眾山小。
大部分懷揣企業家夢想的年輕人，早已在中途耗盡心血，被扒光了皮骨，作為了他人成功路上的墊腳石。
能夠在這畸形的環境中逆風成長者，細數保險業幾十年春秋，也不過寥寥數人。
成功者站在了那金字塔頂端，享受絕美風光與無上榮耀。
保險公司也會將其列為成功模範，海報貼滿公司走廊：
曾經月入2000的農村小伙，不懈奮鬥，如今月入百萬，終成總監。
前來頂禮膜拜的後輩們，雙眼發亮，幻想著自己也能像他們一樣。
這些年輕人卻不知道，類似的傳奇人物，
自身勤奮和歷史機遇，二者缺一不可。
前者還能靠努力，而後者卻只能靠時代賦予了。
伍
生與死的徘徊。
不經意間看到了17年新華保險的財報，令人深思：
截至2017年底，公司個險營銷員人力同比增長6%，達到34.8萬人，月均舉績率為47%，月均人均綜合產能為5801元。
換言之，每個月只有47%的業務員能開張，賣出一單及以上的保險，而平均下來每月每人只能賣5801元保費。
這意味著什麼？
假設首年佣金（提成）30%的話，則業務員月均收入為：5801*30%=1740元
試問，月均1740能幹什麼？夠幹什麼？
更何況那些從事保險的，大部分都已是三口之家。
別說生活，恐怕生存都成了首要難題。
陸
你當公司是自家，他卻把你當韭菜。
總有不少保險代理人將自己標榜為公司員工，以XX人自稱。甚至於對公司的認同歸屬感，比正式員工都要強。
他們卻忘了入職後的第一天，那個明媚的午後，你的主管拿著一沓入職資料來到你的面前，上面工工整整書寫著一行大字：
代理協議。
1992年外資公司友邦保險，引進了保險代理制度。
當時的小公司平安保險掌舵人馬明哲先生，率先嗅到了商機。於是從台灣借兵，大刀闊斧，一舉成名。
而代理制也被其他公司爭相模仿，經久不衰，直到現在。
本質上講，保險代理人就是一個銷售商，從保險公司拿貨，把產品銷售給客戶後，從而獲得佣金。
我國《保險法》規定，保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。
下面引用某公司官網解釋；
文中主要表達了保險代理人非公司員工、無獨立法律地位，不享受職工福利待遇，並且需要徵收營業稅+個人所得稅。
保險代理人們整天給別人講風險，送保障，然而自身卻連國家的基礎福利——社會保險都沒有。
一位從業多年的老前輩不禁感慨。
柒
豐富的『培訓』。
但凡是銷售行業，一定會把培訓作為重中之重。
想致富，背話術。
而保險本質是法律合同，若是僅重視銷售技巧，而忽略了條款講解和責任解讀，是否本末倒置？
而在巨大的利益面前，讓管理者們早就將敬畏之心甩到了九霄雲外。
所謂的培訓，更多的時候是老員工培訓新員工。美其名曰，讓大家都有機會上台鍛鍊。
其實在節省成本的同時，培訓的質量並沒有保證。老員工的經驗值得分享，但是對很多知識點的理解不一定到位。
保險公司為了讓業務員們牟足精神，每天早上先來唱個歌、跳個舞，然後主持人帶著大家喊
「艾瑞巴蒂黑喂狗！我們公司最棒的！我們產品最好的！我們福利行業第一的！
不明真相的，還真以為這裡是大型蹦迪現場。
附上某公司增員操視頻：
視頻封面01:27
總結
其實，金字塔結構的銷售隊伍，產品導向式的銷售，一鍋燴式的粗放管理，依舊是壽險市場快速發展的驅動力，也是造成諸多比如擰毛巾式的增員，誤導客戶以及銷售人員抱怨不斷等亂象的主要原因。
爬上塔尖的20%，功成名就。
其餘的80%里，夾在中間的，起落無常。
壓在底層的，更是被當作蘸了水的毛巾，擰乾後，棄若敝履。
然而，這裡面並沒有銷售人員的主觀之惡，更多的無奈皆濫觴於制度本身。
我們寧願相信，銷售人員在進入行業時，都是抱著美好的初衷與願望的。
但作為保險代理人，究竟是站在客戶的立場，成為客戶的保險顧問？
還是集體無意識地站在公司的一邊，充當公司股東的保費挖掘機？
但請你記住的是，代理人並非公司員工，公司的利益也與我們無關，客戶的利益才應該是我們的心之所系。