不管什麼行業，價格再低的生意都有人做！你的價格低，總有人比你更低！——這就是製造業的劣性！
最近發生一起由於低價接單，卻面臨產品出現質量問題要賠款60萬的事情出現，比「倒閉潮」更可怕的是「低價競爭」，低價接單！
到底是怎麼回事？跟陳文一起了解一下：
近日，不鏽鋼市場某公司（個人）接了一個工程單，客戶定了一批不鏽鋼板材的訂單，客戶價格壓的比較低！材料送貨寫的是304，出貨寫的是304D，然而這批304D的板材交付給客戶了！
客戶拿藥水檢驗發現變紅，認為是201不鏽鋼給到他，現在要起訴要求賠償60萬！
低鎳高錳的304D，其實在多年前就出現，至於民間有實驗用藥水測試304D檢測後不會發紅，箇中原因是因為提高了鉻含量以及其它元素，
那麼為什麼會變紅色呢？
什麼是304D？
304不鏽鋼板用途廣泛，具有良好的耐腐蝕性，耐熱性，低溫強度和機械特性；衝壓彎曲等熱加工性好，無熱處理硬化現象。
304不鏽鋼焊接後或消除應力後，其抗晶界腐蝕能力優秀；在未進行熱處理的情況下，亦能保持良好的耐腐蝕性。
304不鏽鋼板表面光潔，有較高的塑性、韌性和機械強度，耐酸、鹼性氣體、溶液和其他介質的腐蝕。它是一種不容易生鏽的合金鋼，但不是絕對不生鏽。
304不鏽鋼具有優良的不銹耐腐蝕性能和較好的抗晶間腐蝕性能。對氧化性酸，在實驗中得出：濃度≤65%的沸騰溫度以下的硝酸中，
304不鏽鋼具有很強的抗腐蝕性。對鹼溶液及大部分有機酸和無機酸亦具有良好的耐腐蝕能力。
在售後問題上更要提防，因為未經過時間驗證，在質量上很多未知數，尤其是工程方面，可能會存在很大隱患。
比如像這個客戶接到工程單，出具檢測不報告又不被認可，這也是要面對的事實。就算工程接下來了，多年後一出現豆腐渣工程就有不可逃脫的責任。
至於去到終端消費者的角度，更是衍生許多複雜的問題。很簡單的道理，當房東會向你咆哮「為什麼不是304」的時候，你等著去工商局、公安局甚至法庭解釋吧。
你家的產品為什麼比市場普遍低，你覺得，客戶買了你的產品，保證不來找你的麻煩嗎？你想用低價餓死同行，人家沒餓死之前，你自己就先死掉了！
差異化營銷，才能滿足不同口味的客戶，從而帶來更多的生意。所以，馬上停止低價接單吧！提高品質，增加產品附加值，有合理的利潤才是王道！