作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
想起一件有意思的事，和大家分享一下。
那時我是主管，帶著一名業務員去談業務。那次擁有一個夢幻般的開局。
客戶是一名採購經理，貌似心情特別好，和我們充分討論了產品細節後，還將他們老總請了出來。
老總呢，很開明，對我們方案很認可，還誇了我們很專業。
氣氛融洽的一比，按照慣例，談完正經事，都會閒扯一會兒。說說各自的行業處境，以及大環境什麼的。
老總講了講他們公司的產品，隨手拿了一本產品宣傳冊給我們看，並對我們說，「你們認識的客戶多，有適合我們產品的可以介紹一下。」
這相當於資源共享啊。有經驗的銷售，都知道這是一個成交信號。
也許是被這種順利的局面沖昏了頭，業務員翻了翻產品手冊說，「你們這種產品手冊，做一份要多少錢啊？」
當時，我覺得略有不妥，沒來得及阻止。對方老總說，「我印象中大概12塊錢吧。」
業務員很驚訝，說，「哪用這麼貴？我可以介紹一個做手冊的，一本也就5塊，能便宜一半多呢。」
突然，會議室詭異般地冷卻了下來。寒暄了幾句後，那老總便忙其他工作去了，我們也告辭離開。
回去的路上，我就說這單業務八成做不下來了。業務員愕然地問，「為什麼？」
我說，「你不該節外生枝，扯那麼多沒用的——要幫別人做手冊什麼的。」
他不理解，說，「這不也是在幫客戶嗎？能幫他們省錢，有什麼不好？」
我說，「你沒看到採購經理的臉色嗎？本來5塊的東西，為什麼到他們公司變成了12塊？會不會有貓膩？
你在老總面前一腳把黑箱踢開，這不是給採購經理添堵嗎？
就算採購經理在其中沒貓膩，可是採購價比市場價貴那麼多，那也是失職啊。老總心裡能不怪罪？
退一萬步講，就算客戶信任你，按你介紹的去做手冊，麻煩也會隨之而來：你是那個做手冊的背書人，人家做的好，客戶多半不會認為是你推薦的好；
人家做的不好，客戶會認為是你的問題，因為是你介紹的。
你看，這麼算下來，無論怎樣，這種無關的事都不該牽扯進來。因為只能給你帶來壞處，帶不來好處。」
雖然，我說這話時，那業務員很不服氣，然而，結果證明了我的預判。那採購經理再也沒有接過我們的電話，那單業務自然也黃了。
這個故事的道理並不深奧，就是想告訴你，在商務交往中不要牽扯一些無關的事。
你去觀察那些商務老手，他們說話都很保守。他們寧可說一些廢話，也不會談論自己的觀點，更不會幫你出主意。
因為在商務場合中，只有利益二字。既然有利益，關係就會變得錯綜複雜。你不經意的一句話，有可能掀開不為人知的一角。
此時的你，會被視為攪局者，肯定會被排斥驅逐。
商業環境中，很多東西都是複雜的。你每一句多餘的話，可能都會引發一連串的反應，所以千萬不要節外生枝。
最後留給你一個思考題。當然我也沒答案，只是大家來推理一下。
故事中的那個老闆，竟然知道一本產品手冊12塊錢，可以看出他是一個心細的人。
那麼他怎麼沒有發覺這手冊買貴了呢？
歡迎在留言區寫下你的答案。良叔小隨天天見，再堅持29天。
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滿滿的聖誕味道 ——攝於2019年11月6日
本文作者：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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