今年在「時間的朋友」跨年演講上，老羅分享了一個小故事。
我們都知道，好評對於一個專車司機來說有多重要，因為好評度可以決定平台優先派單的順序，也就是說，想要多接活兒，必須要多些顧客五星好評。但是大多時候，很多乘客都會忽略評價這項操作，不是因為不願意，而是因為下車時，太忙容易忘掉。
但是老羅遇到的一位司機，卻很聰明，他在離羅振宇家還有200多米的時候，非常有禮貌的說：「我提前給您結束行程，少受您點錢。」
作為乘客，聽到省了錢，自然會很開心，覺得自己占了便宜，所以當司機請求給自己個五星好評時，考慮到「拿人手短」，也有充足的時間，便答應了下來。
這件事看似很普通，但卻反映了普通人和高手間的區別，高手總是善於抓住人性的弱點來達到自己的目的，從而拉開人與人間的差距。
生活的質量取決於我們看待問題的角度。工作中，我們遇到的問題基本大多都是相似的，但有的人越過越好，有的人卻在抱怨中虛度光陰。造成這一現象的根本原因就是在面對困境時的態度，是將自己心靈和意識束縛在固化的思維模式中還是敢於衝破自我設限，不斷突破。
今天，小編就給大家介紹10個讓你走上坡路、拉開你與同齡人的差距的心理學效應。
1.冷熱水效應：參照物不同，對同一件事情、同一個事物的評價也就有了差別。
生活中，我們都知道一個現象，將你的手從冷水中拿出後放入溫水中，你會感到溫暖，當你的手從熱水中拿出來再放入溫水中時，你便會覺得溫水很涼，同一杯溫水因為參照物的不同，給了人截然不同的感受。
工作時也是一樣，領導給你分配一項工作，你承諾一周完成，當你提前完成時，老闆會覺得驚喜，但是如果延遲的話，只會給老闆留下一個不靠譜的印象，參照物的不同，造成的後果也千差萬別。
工作中，如果可以恰當的運用這一原理，將對你的人際交往和工作狀態的調整，都會發揮積極的作用。
2.吉格勒定理：把目標定的高一些，就等於成功了一部分。
當目標定的高時，我們才會竭盡全力去完成，即使最終沒有達到，但也完成了目標的一大部分、如果一開始給自己定的目標就很低，最後的結果也只會低於自己設定的目標。許多人之所以成功，就是因為他們心懷遠大的目標，可以排除萬難，不顧一切的努力達成。
3.瓦拉赫效應：找到最擅長的領域加深，每個人都會成為天才。
職場中，做全才是很累的，有的人為了全面發展，想盡一切辦法，最終結果卻差強人意。事事精樣樣通的人反而沒有什麼核心的競爭力，只有那些把自己優點放大，深耕到最優的人，才會在所在領域有所突破。所以，找到最佳點，不斷努力，自然會取得驚人的成績。
4.古德曼定理：沉默是最好的溝通方式。
職場中，總會有與人談判的時候，大部分情況下，與其說多錯多，不如少說話，用沉默代替自己的態度，這個時候對方反而摸不清楚你的套路，慌了陣腳。
職場中，最有價值的人不一定是平日裡能說會道的那一個，而是沉默觀察的那一個，善於傾聽的人能快速的捕捉到很多有價值的信息，當你心領神會之時，沉默有時會勝過前言萬語。
5.自重感效應：當一個人被他人覺得重要時，反過來他也會認同重視他的那個人。
工作中，每個人都希望自己得到他人的肯定。特別是人際交往的過程中，肯定他人的價值，會大大促進和其他同事間的關係和溝通質量。恰當的利用自重感，不僅可以得到他人的認同，還能通過關係的建立提高自身的工作效率。
6.巴納姆效應：正確認識最難。
人在認識自我時，很收到周圍很多事物的暗示，將周圍人的言行作為自己行動的參考，越是缺乏安全感的人，收到的暗示就會越強。比如公司員工都愛加班，自己也形成這樣的習慣時，會自以為然的也認為自己是喜歡加班，其實這個想法和自己內心的想法相差甚遠。
7.視網膜效應：生活猶如一面鏡子，你看到永遠是你自己想看到並且在乎的。
工作時，人們總愛聚焦於自己的缺點，當發現身邊的人和自己擁有一樣的缺點時，就會覺得難過，從而人家關係越來越糟。成功學中有一句話：改變缺點不能導致成功，發揮優點才可以導致成功。想要有所發展，不僅要學會發現自己的優點，還要發現身邊人的優點，通過學習獲得成功。
8.投射效應：人們常常會用自己的想法來揣測他人的心思。
古語常說：「小人之心度君子之腹」，這句話就很好的反應了這個問題，就是你的內心是什麼樣的，你看到的世界就是什麼樣的。 人們在潛意識裡喜歡將自己主觀的想法強加於他人，這樣常常會導致我們看待問題不夠辯證。只有學會換位思考，一分為二的看待工作，才能有效避免投射效應帶來的影響。
9.權威效應：人微言輕，人貴言重。
職場中，很多人容易敬畏權威，沒有獨立思考的能力和批判的精神，當一個地位較高，有威信的人發言時，無論對錯，都會受到人們的重視，而作為渺小的個體，總會被人忽略。想要在職場發聲，就要努力讓自己成為權威，打造自己的個人品牌，獲得同事和領導的認同。
10.德西效應：獎勵有時不但不會增強工作動機，反而會降低工作動機
每個公司都有一定的獎勵機制，但是如果不講究策略的話，很多時候會適得其反。比如，銷售部完成10萬的業績，就會有10%的分成，大家的勢頭就會很足，如果有一天突然降到5%的分成，雖然也是額外的獎勵，但是大家的工作態度就會變得消極，都不如沒有獎勵的時候。
想要避免這樣的情況，就需要每個員工找到內在驅動力，而不是外在的價值，這樣才能更加高效的投入工作，讓每個工作都變得有意義。
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責任編輯|一諾
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