大部分人都熱衷於護犢子、好面子,一些頭腦活絡的商人就會在產品上大做文章,變著花樣的滿足人性。去年,央視滾動播出一款小罐茶的廣告,標榜該茶由頂級大師炒制而成。但其價高量少的品質,擺明了就是一個不太實惠的禮品。但就是這玩意,仍衝上了銷量最高峰。就如當年萬人搶購背背佳、好記星、8848手機的火爆場面,讓營銷鬼才杜國楹名利雙收。但他所造就的這些產品很快遭人詬病,猶如曇花一現,最終慘遭下架。而他每次都能趁機賺的盆滿缽滿,足以說明他抗擊打能力出眾,人生就像坐過山車。
他始終認為產品是塊敲門磚,儘管科技含量不高,但只要利用起狂轟濫炸式的營銷戰術,就能締造爆品傳奇,跟史玉柱的腦白金有得一拼。可那些正兒八經的匠人,打造出的好產品無人問津,反倒餓了肚子。可天道有輪迴,再精明的商人,也會因投機跌落神壇。如今,消費者越來越理性,小罐茶避免不了危機,未來前途未卜,遲早會歸於末路。對他來說,這算不了什麼,反正也成功忽悠了好幾次。以他敏銳的商業眼光,和洞察人心的能力,還蠻讓大眾期待下一次又會搞出什麼潮牌。
他出身在貧窮人家,從小的夢想就是當大老闆,卻遭到父母嘲諷。最後不情不願的報考師範,走上教書育人的道路。期間,很多家長向他反映孩子坐姿不端,導致駝背的問題。他由此發現商機,於是辭去穩定工作下海經商,用所有積蓄買下天津大學某教授的矯正帶專利,經過改進完善,背背佳橫空出世。一時間,各大電視台為背背佳打洗腦廣告,一些愛子心切的家長紛紛傾囊入手,很快便搶購一空。讓年僅25歲的他,成為億萬富翁。然而好景不長,背背佳變為毀人身形的破繃帶。
眾多家長聯名寫投訴信,舉報背背佳沒有任何效果,反倒讓孩子出現雞胸,存在嚴重的質量問題。大批供應商紛紛退貨,背背佳積壓了滿滿一倉庫。僅用兩年時間,他就背上3000萬外債,被各路債主逼的無處藏身。此時的他壓力山大,頭髮大把大把的掉。在隱匿兩年後,他趁著教育市場熱度還沒減退,又推出好記星學習機,繼續加大力度投放廣告,迅速占領市場。他重回財富巔峰,還清所有債務。但究其產品,也是打著學英語的噱頭,賺足了人氣。關鍵營銷方式深入人心,還被奉為經典商業案例。
隨著時代進步,電腦普及千家萬戶,各大品牌已成格局。他不走尋常路,一開始就打進高端商務市場,推出e人e本,把消費人群定位於商界精英和白領階層。並花費重金,邀請葛優、馮小剛當代言人,又將營銷戰術推向新高潮。他野心勃勃,開始在智慧型手機領域施展拳腳。這一回他打造8848鈦合金手機,專為成功人士而制,價格在一到三萬左右。據說,這手機性能不高,主要就是為了彰顯一種尊貴地位。再加上地產大佬王石的傾情代言,立馬提升了產品知名度,自然會有土豪掏錢買面子。
而8848手機只是從外觀上做足功夫,缺乏過硬的技術支撐,從長遠來看,終究會淡出人們的視線。就像背背佳已被橡果國際併購,即便如此,銷量也不盡如人意。還有好記星被頻頻曝出機身質量問題,投訴接連不斷。以及高大上的e人e本,銷量一落千丈,最後草草收場。他沉澱蟄伏一段時間,又跑去各個採茶場考察,繼而推出總裁之類的人物才會喝的小罐茶,送給領導賊有面子。不過,犀利的網友還是發現其中的種種弊端,各種戲謔和嘲諷鋪天蓋地襲來,就連雷軍也公開表達了厭惡之情。
顯而易見,他之所以能夠成功的最大原因,不是靠優質產品獲勝,而是通過大量廣告營銷走向人生巔峰。其中不乏虛假宣傳、誇大營銷的成分,再加上精心打造的廣告文案,直擊消費者心靈深處,戳中他們的軟肋,繼而引發一場搶購狂潮。同時,相關部門也缺乏有力監管,使得一波又一波的廣告瘋狂作妖,讓市場環境變得病懨懨,讓那些踏實做產品的人無路可走,著實是一種奇怪的社會現象。而他每造一個爛攤子,就拍屁股走人的態度,終究會栽大坑,受到輿論的口誅筆伐。