在武俠的世界裡，花拳繡腿一上來的確能暫時唬住人，但是過招到最後，拼的實際是一招一式的基本功。
地產如江湖，花樣百出的營銷方式，各式各樣的價格戰略，剛開始也能短暫吸睛，但過招到下半場，真正打動客戶的還是服務和品質這兩項基本功。
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近期，鄭州房地產市場出現了一些不和諧的聲音，由此，也暴露出市場上長期存在的「降價減配」的問題。
打折促銷，降標減配看似能解一時之危機，但長遠來看，其實容易形成惡性循環。
因為地產業成本非常透明，降價打折利潤空間被壓縮，那麼產品質量也會相應被壓縮，因此產生「交房即維權」的病態現象。
一方面賣方失去買方信任，賣房人賣不出去房子。另一方面賣方繼續降價減配，買房人住不到好房子，維權頻發，信任危機加劇。
如此惡性往復。
那麼，難道在市場下行期，想要生存下去，就只有降價減配這一種做法嗎？
高新區雙湖科技城的美的·翰悅府，似乎給出了另一種思路。
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美的·翰悅府位於緊鄰蓮花街和紅松路交匯處，周邊還有其他友商樓盤，競爭壓力不小。
華潤、金輝、正商、美的位置關係
然而美的·翰悅府4次開盤，幾乎4次都售罄，成績非常亮眼。
美的·翰悅府開盤實拍圖
以首次開盤為例：
2019年9月8日，美的·翰悅府首次開盤，推出198套房源，截至當天晚上10時許，總體去化181套，去化率達到91.4%，成交均價為12300元/平方米，精裝智能家居交付。
而當時的情況是，周邊友商樓盤，要麼是已經開盤，要麼是即將開盤。
但美的·翰悅府不僅未受影響，反而取得令人意外的好成績。
這種成績並非是偶爾一次，因為在隨後的幾次開盤中，美的·翰悅府依舊去化不錯。
美的·翰悅府開盤現場簽約圖
第2次去化率依然達到90%以上，即便是第3次開盤，其他樓盤去化非常不理想，但美的·翰悅府去化也在80%以上。
並且就在本周美的·翰悅府4號樓加推，這是項目的第4次開盤。行業整體形勢比較嚴峻，但該項目去化率依然達到75%，效果不錯。
而且重要的是，這種成績的取得，恰逢市場疲軟，美的·翰悅府卻沒有打折降價，也沒有使用銷售套路。
那麼他幾次逆風翻盤的原因何在？
最近，筆者前往美的·翰悅府售樓部尋找答案。
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筆者進入美的·翰悅府的景觀示範區，第一眼就被驚艷到了。
中式園林的曲徑通幽，水汽氤氳的霧森系統，靈動乾淨的鏡面水系，高低相間且錯落有致的立體景觀都令人賞心悅目。
看下面的實景圖：
美的·翰悅府景觀示範區實拍圖
走在這樣中西結合的景觀示範區里，那種悠然而生的品質感，會讓你覺得像是走在豪宅區里一樣。
美的·翰悅府占地約78畝，以首次置業的剛需群體為主，示範區落落大方，精緻典雅，能直接與大型改善社區相媲美，實屬難得。
另外，還讓筆者感到讚嘆的是美的·翰悅府的交付樣板間。
在交付樣板間裡，除了客廳的一個立體空調交房的時候沒有，其他都是交房標準。
美的·翰悅府交付樣板間實拍圖
傳統樣板間裡，雖然裝修得美輪美奐，但是那些「非交房標準」的貼牌能把人繞暈。
而交付樣板間則呈現了房屋交房時的實際情況。從地面牆面，到廚房衛生間，什麼有，什麼沒有，客戶一目了然，也避免後期扯皮。
要知道現在很多項目甚至連樣板間都沒有，更別提做交付樣板間了。但是在美的·翰悅府，這兩種都有。
由此，美的·翰悅府用心程度確實可見一斑。
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據了解，美的·翰悅府是美的置業布局鄭州的第一個項目，也是鄭州智慧健康住宅標杆。
美的·翰悅府小區不僅全精裝交付，還有美的置業獨有的科技配置。
像普通住宅常見的新風系統、地暖系統、可視對講系統等美的·瀚悅府都有，除此之外，一些黑科技智能家居在這裡也是全套的。
比如，廚房安裝的可燃氣體探測器，當檢測到氣體濃度達到爆炸或中毒報警器設置的臨界點時，會馬上通過簡訊和APP通知業主，同時機械手會自動關閉管道燃氣閥門，吸油煙機會提升到最大風量。當業主根據警報到達廚房處理時，廚房早已安全。
比如，當廚房地面水位達到一定高度時，水浸探測器監測到漏水，就會發出警報。但如果業主不在家，也不用驚慌，因為可以通過APP聯動電動水閥，遠程關閉水龍頭。
另外還有小美智能語音管家、全屋智能網關、觸屏智能面板、智能攝像頭、一鍵報警器、環境質量探測器、電動窗簾等智能家電系統。
眾所周知，美的集團有著非常強大的製造業基礎，家電製造馳名中外。
美的·瀚悅府智能家居設備來自於美的控股自身產業鏈或深度定製，是其他房企難以與之相媲美的。
因此，美的·瀚悅府的智能交付標準在區域內是無人能出其右的。甚至是在北龍湖，如此完善、齊備，涉及日常生活方方面面的智能家居系統也非常少見。
事實上，提起美的，大家首先想到的，一定是世界500強，中國知名家電企業。
美的·翰悅府開發商是美的置業，和以家電製造為主業的美的集團，同屬於世界500強美的控股下的兩個兄弟企業。
美的置業成立至今15年，在全國54個城市已經落子249個項目，土地儲備超5200萬平方米。
美的置業目前已經形成房地產開發及服務、建築工業化和智能產業化的「一主兩翼」縱向一體化發展戰略，先後在珠三角，長三角、華北地區等推出智慧健康社區戰略。
它不僅是中國上市房企30強，更是中國領先的智慧地產製造商。
因此，當筆者問道：市場行情如此，美的·翰悅府怎麼不適當降價銷售？
得到的答覆是：
這是美的置業在鄭州的第一個項目，集團希望做成標杆。行業成本都是透明的，美的·翰悅府社區和室內成套的智能家居造價不菲，目前的售價已經幾乎是0利潤了，如果再降價，品質就無法保證。
也許是源於美的製造業基因，美的置業的身上有濃厚的工匠精神。美的·翰悅府在銷售過程沒有套路，服務真誠，在產品上不以價格換品質，不僅精益求精，還專注創新。
了解到這裡，筆者好像已經找到美的·翰悅府受歡迎的原因了：
對待客戶多一點真誠，對待品質多一點堅持。
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在當前魚龍混雜的市場上，同時具備以上兩點的企業不多了。而美的·翰悅府的驚喜之處還在於：它的均好性還不錯。
項目位於雙湖科技城核心位置，而雙湖科技城片區總投資超100億元，教育、醫療、商業、綠化資源非常豐富。
小區周邊有須水河，天健湖、天德湖，同時片區規劃大體量綜合性商務商業中心，相當於4個大衛城。
小區周邊不僅規劃多所學校，而且與小區一路之隔的是鄭州中學高中部，已經建成，很快就會搬遷。
可以想像一下，將來，晚飯後和家人朋友在湖邊散步遛彎的時間就能順便逛個街，既方便快捷，又鍛鍊了身體，並且孩子在家門口就能享受到優質教育，省心又安心。
可以說，美的·翰悅府既有雁鳴湖的生態綠化，也有北龍湖的高大上，價格又不及他們的1/4，所以不論是自住還是投資都是非常明智的選擇。
美的·翰悅府小區共規劃13棟樓，新中式建築風格，華貴典雅、現代時尚，小區園林由以豪宅景觀設計著稱的山水比德進行設計。
其中11棟高層住宅、1棟幼兒園、1棟社區商業，採用兩梯四戶和三梯六戶的純板式住宅設計。整體容積率控制在2.99，即使綠化率也做到了35%，居住起來會非常寬敞舒適，要知道北龍湖大部分容積率也只在2.5左右。
而且園區實行人車分流，停車場採用封閉式管理，將來地面只有行人沒有車流，安全性和舒適性都會大大提高。
戶型約78-130平，覆蓋大多數家庭需求，不但方正，且通風采光效果極好。
以下面89平的小三房為例，三開間朝南，採光豐富，南北通透，衛生間乾濕分離，將來無論是三口之家還是老人過來照看孩子都能住得開。
因此，即使單看產品，美的·翰悅府堪稱良心之作。
房地產行業與社會生活密切相關，價格戰是最低級的競爭手段，它是一個惡性循環，會拉低人們幸福指數，真正的高質量競爭應該是基於合理價格之上的服務之戰和品質之戰。