作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
我一位朋友，是做K12連鎖教育的。他為人聰明，有頭腦有魄力，又趕上好時候，在10年開始創業，專注於這個領域。
昨天，在星巴克和他偶遇，談起他的創業經歷。
本以為他已經做的很大，一聊才知道情況：本來他在全省所有地市都有分校，現在幾乎全撤了，只留下起家時的那個二線城市——B市。
他生於B市，手頭上也有一些教育資源。10年前設立課外教育機構，由於師資過硬，迅速打開市場。短短2年，利潤過千萬。
這人啊，一旦做大，便會滋生野心。那朋友也不例外。
他當時還算了一筆帳。其他地市也許不像B市那麼好，但每年貢獻500萬的利潤，應該還是可以的。
那麼11個地市，一年就是5500萬的利潤。這麼誘人，當然不能錯過。
於是，在各個地市批量建點。成立辦公室，招募老師，做推廣宣傳......
誰知，幾年過去，11家機構，只有B市贏利。有2個地市保本，其他的都是虧損狀態。
按說，早該收手，但他就是不死心。各種折騰，但最終還是無力回天。
今年他下決心，除了B市將所有機構都關掉。之後一算帳，足足虧了2000萬。
現在他算是想明白了。B市他有優勢，而這種優勢並不能轉化成可以複製的經驗，所以也就不能移植到其他地市。
如今，他準備一門心思將B市的優勢充分發揮，把市場份額做到前3，摸索出可以複製的經驗。
然後，找一座與B市比較類似的城市，作為試點。如果成功，再找下一個。再也不能大躍進了。
他說，花了2000萬買了一個教訓：創業一定要用狙擊槍，不要用散彈槍。
如果把這朋友的話略作翻譯，就是：在高價值區持續發力。
這其實就是巴菲特投資時所遵循的策略。
巴菲特的辦公室里，貼著一張美國棒球手的海報。這人是波士頓紅襪隊的擊球手泰德·威廉斯。
泰德被稱為「史上最佳擊球手」。泰德在他出版的《擊打的科學》中，揭示了自己高命中率的秘密，那就是：
不要每個球都打，而是只打那些處在「甜蜜區」的球。
他把擊打區劃分為77個小區域。每個區域只有一個棒球大小。只有當球進入理想區域時 ，才揮棒擊打，這樣就能保持最高的擊打率。
在比賽中，那些非核心區的球，泰德會視而不見。
受泰德·威廉斯影響，巴菲特將這種策略應用到了投資領域，形成了自己獨特的投資哲學：
持續下注那些高價值、自己又了解的公司。其他的公司一律不看。
所以，他的合伙人芒格曾說過，巴菲特的選股池裡面的股少的可憐。
「在高價值區持續發力，範圍以外視而不見」。這句話也許你並不陌生，但是在現實中真正要做到並不容易。
因為人很難擺脫機會的誘惑。
良叔前段時間洞察到短視頻是個風口，於是準備介入。做了一些調研，發現如果真想做好短視頻，必須投入巨大的精力。
這樣一來，一定會擠占我的寫作精力。最終有可能的結果就是：公眾號沒經營好，短視頻的風口也沒追上。
所以，深思熟慮後，還是決定將主要精力放在公眾號上，畢竟目前來看，寫作才是我「甜蜜區」的球。
好了，關於「甜蜜區」擊球的話題，你有什麼看法，歡迎留言交流。
良叔每天和你相遇，再堅持123天。
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空蕩蕩的機場候機廳。 ——攝於2019年8月8日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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