即將到來的第四季度旺季是您實現業績突破的絕佳機遇。作為拉美站賣家，您一定不想錯過這個寶貴的機會。因此，我們為您準備了一系列專業的市場分析和營銷策略，以幫助您更加胸有成竹地應對這個旺季。通過我們用心總結出的趨勢榜單和備戰策略，您將能夠快速識別熱門產品和市場趨勢，把握銷售機會，更快地在拉美站實現業績暴漲！你準備好了嗎？現在就一起來看看吧！
2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿易夥伴的地位1。與此同時，拉美也是全球增速最快的電商地區之一2。亞馬遜拉美站被眾多中國賣家視為增長福地，積極對其進行戰略布局。亞馬遜拉美站點也不負眾望，在Prime會員日中，讓中國賣家取得了驕人成績：在墨西哥站，中國第三方賣家銷售額同比增長超過60%；在巴西站，Prime專享折扣首次向中國賣家開放提報，銷售額呈爆髮式增長。
第四季度是拉美促銷旺季，我們致力於幫助拉美站點的中國賣家繼續創造傳奇，實現業務爆髮式增長。現在就跟著小編的腳步，一起探索出成為「增長黑馬」拉美站點「爆單之王」的機會點吧！
墨西哥站商機
墨西哥作為拉美不容錯過的寶藏站點，增速喜人，預估到2025年，墨西哥的電商收入將增長至239億3，且2023-2027年間，墨西哥年均增長率達13%4，電商潛力巨大。
在6月墨西哥當地最大的電商促銷活動Hot Sale中，亞馬遜墨西哥站流量同比增長超過50%！在7月亞馬遜會員日中，站點流量同比增長超過30%。截止到6月底，亞馬遜美國站和亞馬遜墨西哥站在墨西哥的流量總份額接近40%，亞馬遜已成為墨西哥當地流量最高的網絡購物網站5！
第四季度，墨西哥將迎來2次大促。我們已將流量和營銷支持拉滿，助力中國賣家輕鬆迎來旺季增長高峰！
墨西哥站消費喜好
墨西哥是拉丁美洲第二人口大國，消費者人口年輕且龐大，15-34歲的電商消費者占比超過50%6，購買力後勁十足。
墨西哥消費者追求性價比，特別青睞中國的性價比產品，每到促銷季，賣家的銷售額表現也會優於平銷期。
真的了解墨西哥站消費喜好了嗎？測試一下，見分曉！
Q：以下哪些產品是可能受墨西哥消費者歡迎？（多選題）
A、服裝
B、消費電子
C、個護健康
D、《百年孤獨》圖書
查看解析：
從零售電商銷售額來看，墨西哥在線購物的消費者中最熱銷的產品是個人用品，包括服裝和配飾。緊隨其後的是消費電子品類、家居和家具、個護健康及美妝品類。
亞馬遜巴西站商機
巴西作為拉美電商的領頭羊，電商增速遠超拉美和全球電商平均水平，預測2023年巴西電商行業規模增長達17%7。在第二季度的Prime會員日活動中，亞馬遜巴西站流量提升明顯，較2022年Prime會員日增長超過80%。
第四季度，巴西站活動眾多，中國賣家以自發貨形式也可以參加大促活動，整體流量和消費需求都將會迎來攀升，是新老賣家開售、爆發的好時機。
巴西站消費喜好
巴西的消費者人口年輕且龐大，整體偏好品牌產品，喜歡購買大牌品牌的同時也追求性價比，對中國商品的接受度較高，62%的跨境商品來自於中國。
巴西消費者喜歡多元化、色彩明艷的產品及設計，旺季購物需求增長顯著。
巴西站選品小測試：
Q：以下哪些產品是可能受巴西消費者歡迎？（多選題）
A、電子產品
B、阿根廷球隊世界盃冠軍紀念短袖
C、鞋類產品
D、電腦
查看解析：
品類方面，消費品和消費電子產品長期位列最熱銷品類，例如電子產品、個人電腦及配件等；家居品類和時尚品類今年以來表現突出，廚房小家電、背包、鞋類產品等。
Q：在巴西，中國賣家可能有突破性進展的品類有哪些？（多選題）
A、《甄嬛傳》中文版小說
B、智能穿戴
C、地板清潔類產品
D、安防產品
查看解析：
今年巴西Prime會員日大促中，智能穿戴、地板清潔、遊戲周邊、安防等品類的中國商家，銷售額較日常倍增。
除了深入了解選品趨勢，賣家朋友還需要做好旺季準備，才能真正做到事半功倍，讓爆品真正能點燃業務增長。
Tips：
選品星級參考
推薦指數：
綜合旺季和增長指數，參考了其他多個參數，包括類目的站點容量、增長速度、選品利潤率等，星級越高越推薦！
旺季指數：
以類目在拉美第四季度旺季中的銷量表現為主要參考。星級越高表明機會越大！
增長指數：
以過去特定時間段的銷售額增長幅度作為參考。星級越高越推薦！
拉美站下半年大促豐富，抓住旺季商機
第四季度墨西哥和巴西站點大促活動豐富，旺盛的購物需求和滿滿的流量，將是賣家朋友們絕佳「爆單時機」。
墨西哥站
※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的購物活動節，也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的「黑色星期五」或「雙11」，是當地線上線下零售商共同參與的瘋狂大促。
巴西站
※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促銷節日，除了黑五當周的促銷之外，建議您將促銷活動延長覆蓋至活動前一周，以更早享受流量加持。
了解大促關鍵節點，及時調整物流與備貨節奏
請根據大促時間及運輸時效，預備更充足的備貨時間，同時合理安排好發貨時間，也請大家時刻關注來自亞馬遜的官方郵件，不要錯過大促官方通知。
滿足合規要求，避免生意受損
賣家朋友們在選品時候也要注意各站點關於不同品類的合規和認證要求，確保售出商品符合不同站點的規定。關於相關產品的合規及認證要求，您可以直接登錄賣家後台進行查看或諮詢帳戶經理。
墨西哥站
除了使用墨西哥當地亞馬遜物流(FBA)，若想要低成本測款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)，將儲存在美國亞馬遜運營中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。
巴西站
目前，巴西站物流主要採用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單後，自行將商品從賣家手中發貨給買家。對於中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。
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對於嘗試新站點的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個理想的解決方案，具備五大優勢——投入成本靈活、倉儲方式自由、測試新品簡便、選品範圍廣泛以及配送方式自由。
Tips：
建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。
賣家應正確填寫單號，確保有效追蹤率(VTR)健康。
亞馬遜帳戶經理能夠提供1v1服務，手把手指導自配送(MFN)發貨。
在高速增長的電商行業中，拉美站點已成為一個備受關注的市場。同時，眾多品類在這裡也擁有著藍海機會，為賣家們帶來了無限商機。此外，中國賣家的產品在拉美站的接受度很高，這也為中國賣家們帶來了巨大的發展空間。
因此，如果您還在尋找新的商機和發展空間，不妨考慮加入到這樣一個利好拉滿的拉美站點中來，攜手開啟商機，一起開拓未來！
數據來源：
1/https://www.163.com/dy/article/I1DC6QFK0514R9NP.html
2/https://content-na1.emarketer.com/latin-america-trends-watch-2023
3/https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 2021
4/https://ecommercedb.com/markets/mx/all
5/https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total
6/https://www.statista.com/statistics/730334/distribution-online-shoppers-mexico-age/ , 2022
7/http://www.199it.com/archives/1415238.html
8/https://www.euromonitor.com/article/top-five-consumer-trends-in-latin-america