研究證明：有問題的欠款兩個月內，收回的可能性幾乎是100%，在100天之內收回的可能性接近80%，在180天內收回的可能性是50%，超過十二個月，收回的可能性是20%。

在實務中（非指某公司或某人，請勿對號入座），有一些應收帳款催收的技巧給大家做一下總結分享：

一、藉助信用保險的力量

信用險是將應收帳款投保，如果出險保險按照一定比例賠付（一般70%~90%）。所以，應收帳款有投保的客戶如果出現風險，風險其實大部分是保險公司承擔。所以，企業及時報損並把了解到客戶的最新消息提供給保險公司，保險公司可以動用其催收的各種手段，幫助企業完成貨款的催收。一般客戶都會忌憚保險公司，因為一旦公司報損，客戶的信用險額就會取消，後續出貨不再承保——意味著會斷供；另，保險公司可能在金融系統把該客戶列入黑名單，從而無法從金融系統貸款等；也有可能客戶也是保險公司的投保人，客戶的一些理賠款可能直接被保險公司扣留轉付給投保的供方。保險公司還有其他的方式，比如藉助當地政府、當地保險公司協助上門催收，催收力度自然比企業自己催收大許多。

二、通過法律手段

《民事訴訟法》：第一百條人民法院對於可能因當事人一方的行為或者其他原因，使判決難以執行或者造成當事人其他損害的案件，根據對方當事人的申請，可以裁定對其財產進行保全、責令其作出一定行為或者禁止其作出一定行為；當事人沒有提出申請的，人民法院在必要時也可以裁定採取保全措施。人民法院採取保全措施，可以責令申請人提供擔保，申請人不提供擔保的，裁定駁回申請。人民法院接受申請後，對情況緊急的，必須在四十八小時內作出裁定；裁定採取保全措施的，應當立即開始執行。

對客戶超期貨款採取保全，可以凍結客戶帳戶相應額度的資金。以此來推動貨款回收的進程。

三、及時了解客戶動態

貨款拖欠一般都是客戶資金鍊陷入了困境，當客戶獲得其他資金來源或者貨款回收時，如果第一時間獲得這些信息，及時去催款，能把握住催款的最佳時機。有些特殊時期，需要派人駐守，採取死纏爛打的方式催收。有些時候，真的是「奪得不如少得、少得不如現得」。特別是存在一些未處理事項時，更應該快刀斬亂麻。

某業務員，他了解了客戶（上市公司）比較全面的信息，請財務幫忙分析了客戶的破產風險（Z值破產模型），果斷收縮該客戶業務，對懸而未決的質量問題，業務員向公司申請了以庫存打折讓利的方式給客戶補償，一次性把貨款和成品庫存全部處理完畢。

四、把貨拉回來？

某業務員聽說客戶要破產了，第一時間跑到客戶倉庫，把自家的產品全部拉走......

他的這通操作，給滿分。

五、給產品安上遠程控制

現在很多設備都有這樣的功能，不僅可以遠程監控客戶的生產情況、設備狀態，還可以遠程鎖定設備。

客戶不按約定付款，可以隨時掐脖子，可惜這種高科技的催收手段只能用在設備和軟體類的產品上。

六、其他特殊的途徑

比如客戶說你應收款給我打個折，我後續給你一些項目或者新訂單~~~

比如藉助一些關係幫客戶把一些難收回的款項收回來~~~

比如給客戶提供一些融資渠道、融資方式，助其度過難關~~~

比如，收了它~~~

每個資深財務都有很多的故事，就缺酒，缺一方桌、一杯一箸。

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