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每年的下半年對於電商來說是傳統旺季，618,99，雙十一，雙十二狂歡不斷。這不，雙十一剛剛結束還沒有多長時間，雙十二又要來了。這是淘寶2019年的最後一個大型活動，也是我們今年最後一次衝刺的機會。今天就和大家分享一下雙十二1--12號我們要怎樣做，給大家多提供一份參考。

現在淘寶官方已經給出了雙十二的活動時間，具體如下：

淘寶12.12活動預熱期：2019年12月1日00:00:00-2019年12月11日23:59:59

淘寶12.12正式活動期：2019年12月12日00:00:00-2019年12月12日23:59:59

12.12主會場內的內容，由各分會場內最為優秀的賣家及商品組成，通過一系列推薦及賽馬方式，為消費者提供最優質的精選商品、最具服務能力的實力賣家。這裡大家要注意，主會場無需賣家報名，將通過分會場以賣家「賽馬」的方式選取最優秀的賣家入圍。

淘寶賣家會場報名時間：2019年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59；

天貓賣家會場報名時間：2019年11月19日12:00:00-11月24日23:59:59；

我們首先需要把1--12號分成三個階段去進行操作，其中第一個階段就是1--7號，這段時間我們稱之為蓄水期。第二個階段就是8--11號，這段時間我們稱之為預熱期。第三個階段就是12號當天，我們稱之為活動爆發期，下面就圍繞著三個階段分別和大家分享一下我們要如何去進行操作。

一、蓄水期

經歷過歷年大促活動的賣家們，尤其是最近剛剛結束的雙十一，都知道一個共同的現象就是，活動初期進入1號店鋪的訪客雖然在增長或者保持平穩，但是店鋪的銷售額卻是呈現斷崖式的下降，或者持續大幅度下降，雖然雙十二的活動力度沒有雙十一大，流量下滑也沒有雙十一那麼大，但是下滑是必然的，這是屬於活動前正常的現象。

寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，需要的可以重點看一下。因為消費者都知道大促當天的產品價格最實惠，並且還有官方的大額滿減優惠券，所以這段時間大家都會先把喜歡的產品加入購物車，等到雙十二當天活動開始才進行購買，但是客戶也不是隨意的進行加購，而是看誰家的產品最喜歡或者誰家雙十二當天活動力度最大，所以我們需要在店鋪做兩件事情。

第一件就是對於店鋪平時銷量不好或者報名雙十二的產品提前露出活動價格，比如店鋪產品平時定價100元，雙十二活動報名90元或者自己準備降價到90元，這個時候就可以提前打出這些活動的價格，增加客戶對這些產品的收藏與加購，因為這些產品是報名活動或者平時銷量不好的連結，所以提前做出活動價格的露出也是不會影響日常銷售的。

第二件就是提前做好雙十二優惠券的發放，這部分優惠券儘量不要和現有的店鋪優惠券重合，並且一定要是那種大額的優惠券，最好是能夠和官方進行疊加，比如這次雙十二官方活動力度是滿300減30，所以我們就可以設置自己店鋪優惠券是滿300減20、10元都是可以的，然後把時間設置成雙十二當天使用，主要是為了讓客戶提前領取優惠券之後，活動當天能夠第一時間想起我們的店鋪和產品。

或者可以設置一部分大額限量秒殺的優惠券，比如可以每天10點進行1元秒殺店鋪20元無門檻優惠券的活動，前提是只能加購的客戶或者進淘寶群的客戶才能參加，建議這個活動在淘寶群進行，這樣通過活動把客戶拉進淘寶群，後面做任何活動都可以第一時間通知到客戶，並且淘寶群還可以做限時特價、推薦產品等活動。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最後有獲取方法，需要的可以重點看一下。當然我們店鋪的銷售還是要保持的，對於店鋪沒有報名活動的產品或者平時熱銷的產品，我們可以提前做同價雙十二的活動，然後在主圖和詳情頁加入同價的文案，並且保證和承諾買貴退差價等，來保證自己店鋪和連結平時的銷量。

二、預熱期

經過之前幾天的蓄水店鋪已經吸引一部分流量了，但是隨著活動的臨近流量和銷量會進一步的下滑，所以這段時間要做的就是對雙十二當天活動的宣傳，為雙十二當天的活動爭取更多的訪客。

首先要做的就是策劃與執行雙十二活動前兩個小時的專享活動，這裡建議做打折或者滿減的活動，比如可以做店鋪前兩小時滿2件打8折或者滿200元減20元，這裡建議做打折，因為這個活動同樣的力度會讓客戶感覺更加實惠。當然也可以做贈品之類的活動，但是不建議大家去做，第一就是選擇的贈品不一定客戶會喜歡，第二就是贈品發貨容易丟失，造成客戶差評。策劃好活動就是在報名活動產品或者平時熱銷產品主圖和詳情頁去做推廣，爭取得到更多的訪客與收藏加購，可以在雙十二前兩個小時有一個好的爆發。

三、爆發期

我們都知道雙12當天淘寶採用的是賽馬機制，而且當天最高的爆發就是12號0點到2點這個時間段，如果這個點的爆發力度特別大，我們就會有一個很好的展現。所以我們一定要讓店鋪在這段時間內有一個好的爆發，那麼怎樣才能有一個好的爆發呢？主要是下面幾點：

1、優先發貨

就是可以告訴客戶在這個時間段下單的可以提前發貨，客戶能夠更快的收到產品。

2、抽獎

這是一些大店或者旗艦店經常玩的一個套路，可以設置一些誘人的獎品，從雙12當天下單的前多少名裡面抽取一部分客戶可以得到獎品，也可以是一個時間段的，然後獎品是分不同的層級的。我們也可以做這樣的活動，增加客戶的下單。這裡面要注意的是設置的獎品一定要吸引人，如果設置的獎品不吸引人基本不會有客戶參加的。

2、階梯優惠

比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

凌晨2點這個時間過了之後下單就會急速下滑，因為最大優惠已經過去了，大家都洗洗睡了。然後在晚上8點左右還有最後的一波爆發期，如果可以的話這個時間段直通車或者鑽展的投放預算可以多一點，過了這個時間點雙12也就算過去了，所以一定要抓緊最後的一波爆發。

以上方法就是本人操作雙十二的一些想法，希望可以對大家雙十二有所幫助，最後祝大家雙十二大賣。

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