前幾天辦公室來了一個新人小吳，工作頻頻犯錯，被領導大會小會批評，我們在一旁吐槽：自己挖的坑，在這裝什麼導師？小吳接的是上一任老宋的崗位，負責公司的後勤，做的事情很雜，包括單位物資採購、文件整理、電腦維修等等，崗位雖然叫「辦公室」，可做的事情都不像是坐辦公室的人應該做的。

老宋前段時間跟領導要加薪，想要漲到5000，他覺得自己在單位已經2年多，算是老員工，工資也該調一調了，現在這拿到手不到4000，實在太低。找領導談了3次話，回家跟我們抱怨：「打發要飯的呢？就漲200，那還不如不漲！」

後來，他就跳槽去了隔壁公司，月薪6千多，更搞笑的是，老宋走了之後，新招的小吳月薪6000，那個崗位，6000是行價。

如果說老宋找不到新工作，那麼還可以說他是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可他卻在很短的時間內找到一份高薪酬工作，這說明他的個人價值沒有問題，既然老宋沒問題，那麼自然是公司方面出現了問題。

一個只想月薪5000的老員工，經驗豐富，做事麻利，公司不要，反而多花1000塊錢找個新人，還做不成事情，這是公司高層集體智商不在線嗎？

我把這個事情當成一個笑話發到創業群里，沒想到不少人表示：換我是你們領導，也不批准！也許他們理解了領導的深意，可是我更關心的是，老宋如此簡單的加薪要求都被拒絕了，那麼我想加薪，又該如何是好呢？畢竟我的工齡還沒有老宋多，對公司的貢獻也沒老宋大。

對此，一位職場的老人結合他多年的經驗，跟我講了不少道理。

思維誤區一：員工入職後，依舊將自己當做市場體系下的人

不少職場人覺得，自己在公司好幾年了，就應該漲工資，而且自己的收入明顯低於外面新人入職平均工資，老員工反而趕不上新員工？很明顯這不合理。然而，他們不知道的是，一位員工的價值，只有在剛入職的那段時間被公司評估，一旦辦理完入職手續，市場體系就不再適用於他們，公司內部另有一套管理模式。

就像上面的老宋，他跳槽之後，工資也能達到6千多，說明新公司認可他的個人價值，但這並不意味他在原公司遭到了刁難，而是在現有的市場體系中，他的個人價值能匹配6千多薪酬，而原公司不讓漲工資，也是因為在公司的內部體系中，他的價值就只能加200塊，體系不一樣，最後評估出來的結果也不同。

所以員工想要升職加薪，不能參照其它公司或者市場體系下的新人，只能看公司的內部晉升渠道，對比自己是不是符合條件。

思維誤區二：公司同崗位就一個，離開我公司將有巨大損失

有時候我也會產生一種錯覺，這個公司的這個崗位就我一個，那我走了，公司不就癱瘓了嗎？既然我如此重要，是不是可以以此為威脅，要求領導給我加薪呢？

據我所知，有人這麼想了，也這麼做了，然而結局很慘，公司的態度很堅決：要做就留下來做，不做請自覺走人！

對於公司而言，每一位員工都是他身上的螺絲釘，機器缺了零件肯定會出問題，但是零件不裝在機器上，一樣毫無價值。而更加現實的是，機器出問題可以很快找到配件，然而零件出了問題，將很難再找到一個尺寸合適的崗位繼續工作。

當然這並不是說個人對公司就一點重要性都沒有，當個人團結起來時，力量超乎你的想像。在國外，員工為了維護自己的合法權益，組成各種工會，這些大型自發性的組織，是每一家公司都不敢輕易得罪的，畢竟機器少了幾個零件還能補一補，可要是零件全跑了，怎麼修？

看到這裡，你是不是覺得，既然我們鬥不過公司，加薪之路根本不現實，要想多拿錢，就只有跳槽這一條路可以選擇？其實並非如此，加薪還是不少小技巧可以促成的，在這我給大家普及幾條：

技巧一：通過工作彙報的形式，加深領導對自己的印象

什麼樣的人最受資本主義者的喜愛？無疑是要求少，不吭聲，還特別能幹的工人！很多人不喜歡跟領導打交道，所以不管什麼事情，能避開領導的，都儘可能避開，別說主動彙報了，哪怕按照規定要彙報的，他們都不樂意找領導，隨便糊弄兩句就完事。

在大家的觀念中，喜歡跟領導講話的人，那肯定是領導的人，也就是員工的敵人，是高層的內應。因為自己瞧不起這樣的人，所以也極力避免自己被人誤會成這樣的員工，合群的最後下場就是，領導對你毫無印象。

領導對於一位員工的評價，邏輯思維是這樣的：

是不是覺得不可思議？對於領導來說，一位幾乎沒什麼印象的員工，價值幾乎等於零，也許他真的做了很多，可是領導不知道，那就是沒做。通俗點說，道理類似於：「我分分鐘上百萬，你讓我在你身上花十幾分鐘，憑什麼？」

不僅如此，這裡面其實還有一個小小的心理學知識：

當下屬取得好成績時，若及時彙報，作為領導層，他們會覺得下屬的成就全靠自己的英明指導，你只是動了動嘴皮子，沒有損失任何利益，卻讓領導覺得他很能幹，無形之間放大了你的益處，這就是人性。

技巧二：對自己對公司的貢獻，有明確記錄

首先，我們來明確一下，公司的作用是什麼？

通過公司這麼一個組織結構，最大限度的放大自己的賺錢能力與賺錢速度，通過剝削他人的勞動收益獲取高利潤的回報，這才是公司的本職任務。說白了，公司就是讓老闆更快賺錢的一個工具，而員工的加薪要求，很明顯侵犯了公司的離異，讓老闆少賺錢！

看起來這是階級層面導致的對立，好像完全沒辦法調和。

然而你們忽視了一點最關鍵的，如果你讓領導感覺到，你已經為這個公司創造了非常大的效益，並且在未來還能創造更大的效益時，你的加薪也就不再是一個不可能的事情。

辦法也很簡單：

1、記錄下平時你對公司的貢獻

2、將數據匯總，最好能列印成表格

3、通過合理的話術將自己的貢獻表現出來

4、最後再對公司表忠心

技巧三：萬變不離其宗，提高個人價值是關鍵

如果說上面兩種技巧是輔助，那麼這條就是最關鍵因素，酒香不怕巷子深，如果你真的有本事，而公司的內部體系又比較完善，那麼你的升職加薪是必然的結果。

發明專利比較難，幾乎不可能實現，但是看書考證，你真的可以考慮一下，在這我給大家羅列幾個含金量十足，考上立即翻身做主人，加薪要求隨便提的證書：

當然了，還有傳說中的註冊會計師、一級建造師等等，這些都是拿到一輩子不愁吃喝的證書，一旦拿到手，領導會主動找你，給你加薪水，生怕你辭職不幹了。

加薪就像是創業，你不能對它過於恐懼，但是也不能什麼準備都沒有，只要你擺正自己的地位，使用恰當的技巧，一定可以得到自己想要的報酬！實在不行，大家也別一棵樹弔死，換個工作環境，又有什麼不行的呢？