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賣拐的廣東男人李志威，行走江湖絕對不靠趙本山在小品里那句「沒病走兩步」的破招數。

例如他的北京顧客張海濤，這個月18號剛買了根218元的帶凳多功能拐杖，21號又下一單，點名歌曲《大海》《兒女情》《夢駝鈴》之類七八十年代流行金曲。這些歌曲，李志威通通都要下載到一根拐杖里。他知道老人們最愛拐杖里發聲的喇叭，他甚至敢打包票，自帶背景音樂的拐杖，遛彎時會有奇效。

這還真不是李志威在吹。賣拐四年，他的拐曾讓村裡的大爺大媽「爭相吃醋」，還在江蘇三四線小城的醫院引起轟動。他自誇治好過老人抑鬱，讓腿腳不便的老人願意散步。真的，如果再捧幾句，廣告語莫不過這句了：小孩出門愛帶小天才手錶，老人出門就拄多功能拐杖。

老了？但我就不拄拐！

其實老人們還真不愛拐杖。

2015年，李志威開了一家名為「光特康復醫療器械」的淘寶店，銷售多功能拐杖。拐杖售價在200元左右，不到2斤，三角支撐，平常做拐杖，附帶凳面，又可隨時調節成凳子，一直廣受好評。

可是陸續有購買者，大部分是30至40歲的中青年群體，似乎孝敬老人卻用錯了力，還沒收到貨就來退貨——有人直接說了，老人看不上，就是不想用拐杖。

李志威甚至收到這樣的反饋：「家裡老人腿腳不便，但寧願不出門，不走路，也不要拿拐杖。」面對個性好強、不服老的家人，子女們也沒有辦法。

誰也沒有想到，拐杖也能成為老人們的面子問題。

在東莞一棟三層樓、共5千平方的工廠里，28歲的李志威仔細回想起當初幾起退貨背後的「操縱者」，非常無奈。2012年，他帶著老人去醫院檢查身體，人多，醫院沒有空餘座位，老人家站不久，只能拿著拐杖靠在牆邊。這讓李志威萌發出拐杖凳的想法。

而後幾年，拐杖的附加技能越來越豐富：鋁合金材質，防滑抓地是基本，除此之外它還可以充當凳子、可摺疊伸縮，有收音機，可存儲音樂，設有LED燈能照50米開外，夜間走路有紅光警示燈，還有水平陀螺儀感知跌倒報警等等。

但再怎麼變它還是一根拐杖。介意的老人覺得自己只要拄上了，就得承認自己是個顫顫巍巍的老傢伙。

不過很快，這個問題就被李志威解決掉了。

大忽悠？可它能「治病」！

李志威把拐杖偽裝成一把藍灰格子雨傘。

有顧客告訴他，一個陰天，家裡的老人終於願意拄著拐杖出門了。

「千萬不要說我們有什麼保健療效，沒有，就是幫助老人們多走走路，多鍛鍊。」李志威一本正經，想了一會兒，然後又狠狠打自己臉，爆料了一件拐杖帶來的「神奇功效」。

他說，這拐杖能「治病」。

今年6月份，李志威接連收到五六個訂單，收穫地址都顯示為江蘇的一個小城市的醫院。他很奇怪，找到第一個買主詢問，對方興奮的告訴他，「因為你的拐杖『治好』了我家老人的抑鬱症」。

原來，這位老人身體不好，長期受病痛折磨，經常往醫院跑。久而久之，老人失眠、心情低落，身體沒有恢復好，還得了抑鬱症。

買拐杖時，老人正處於康復期，醫生說可以拄拐杖輔助行走。

「那個小伙子說，之前拐杖老人都不願意用。後來買了多功能拐杖，老人很喜歡，白天就聽收音機，晚上躺床上聽老歌，沒事就拄著出去散步。同病房的老人們，都願意找他聊天，『巴結』他一起聽收音機，慢慢地老人就走出抑鬱了。」

李志威說：「後來那些訂單，估計都是病友們羨慕的結果。」

「還有一個村裡連續買了好多。說是哪家的老太太一串門就帶著這跟拐杖，夸子女孝順，惹得村裡老人都羨慕，讓孩子去要店名。」李志威說。

這還不算什麼。這跟拐杖居然能讓不愛走路的老人喜歡運動。

「給姥爺買的，歲數大了，走路不方便了，姥爺以前不愛下樓溜達，有了這個姥爺都愛活動了，放著音樂走路，更歡快了。」一位消費者在淘寶店裡這樣評價。

一根多功能拐杖真的這麼神奇嗎？范偉在小品里買拐被騙，總嚷嚷著「忽悠，接著忽悠」。賣拐難不成還被買拐的忽悠了？

能救命？最管用的還是音樂！

李志威粗略的算了一下，為了開發拐杖的十八般武藝，前前後後設計過30多個功能，開發了一系列關於安全的，娛樂的需求。

4年里，他已經在淘寶上賣掉3萬多把多功能拐杖。

「上海有一家養老社區服務站，一口氣採購了200多支，後面又加購了100支。很多人開始知道多功能拐杖了。」李志威說。

當然，購買主力一直是子女，而他們最為關心的是防滑、跌倒報警之類的安全性問題。平穩抓地是最重要的，跌倒報警則是通過用水平陀螺儀測量傾斜的角度，從而判讀是否有意外。但因為跌倒情況複雜，拐杖還有手動報警鍵。如果跌倒，拐杖會發出警報和閃光，吸引別人注意。

這是一個能救命的功能。李志威很慶幸，這些年來沒有人和他反饋過拐杖「英勇救人」的故事。

還有大部分人希望可以增加GPS定位功能。市場上，這樣的智能拐杖很多，有些除了定位功能，還有計步、測心率等，甚至可以接聽電話、發簡訊，儼然一部智慧型手機。

但李志威看到的更多反饋是，老人最喜歡的還是拐杖的娛樂功能。「收音機和音樂是他們最常用的。」喇叭音量最高能達100分貝，聲音又大又亮，就算廣場舞音響掉鏈子了，這拐杖都能隨時頂上。

在評價里，老人們喜歡「邊散步邊聽歌」的情況很普遍。老人們渴望聲音的陪伴。這讓李志威很欣慰。賣拐男人無需花言巧語，但可真能讓這些「老傢伙」們沒事多走幾步。

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