職場上，論重要性，與人相處=務實做事。
如何贏得他人的信賴和支持，和做好本職工作比起來，不分伯仲。
雖然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依舊抱著這樣的想法，只埋頭做事，不善於建立人脈，對自己的職業發展會是很嚴重的打擊。
想弄明白什麼是人脈、如何積累人脈，首先你得走出這三大關於「人脈」的誤解......
1.你認識的人=你的人脈？
其實，你認識的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脈。
很多職場人以微信加過哪個投資人，或者哪位公司高管為榮，但是，事實上，你除了過年給人群發消息，可能再也沒有其他機會和你心目中的高人細聊，更別說在高人心目中留下一個好印象了。
這都是無效人脈。
所謂人脈，是在你需要的時候，你能夠用起來的人際關係。如果沒法用到，甚至對方都不記得你，那就別自以為結交了人脈了。
很多小夥伴經常線上線下看到一位牛人，立馬會想：這個人很厲害，我要把他納入我的人脈圈。
這種想法大機率會失敗的。
得到創始人羅振宇講過這樣一個故事。
有一個年輕人，在羅振宇的公眾號下，說買手機差1000多塊錢，請羅振宇幫忙，反正羅振宇不差錢。羅振宇自然沒有搭理他。還有一個年輕人，在自己的微博上，每天把羅振宇公眾號上的語音，轉換成文字，還加上自己的點評，堅持做了一年多。雖然他從來沒有聯繫過羅振宇，但有人把他的微博推送給了羅振宇，羅振宇看完他的微博後特意去找到這個大學生，加了微信想要了解他。就這樣這個大學生反向連結到他一直想要接觸的牛人。
人脈必須符合兩個條件：
· 對方了解你，起碼知道你的幾個核心標籤；
· 對方願意幫助你，或者願意把好的機會提供給你。
實現這兩點，有一個重a要的前提，你們能夠為你的人脈做些什麼？
人脈和朋友不同。
朋友是有情感聯繫的，當有啥好事情的時候，朋友會第一時間想到你，但是人脈不會，人脈是赤裸裸的利益關係。
人脈會想到你的原因，是你能把這件事做得很好（符合他對你的標籤認知），或者是你曾經幫助過他，他希望能夠有所回報。
2.人脈是比你厲害的人？
不一定，而且正相反，你一定要比你的人脈厲害，至少在某方面比他厲害。
我們也一定會有某方面的長處，會幫上別人，尤其是我們希望成為其人脈的牛人們。儘可能挖掘自己的核心能力或標籤，用這種方式得到的人脈資源非常穩固。
郁達夫與沈從文
文壇巨匠沈從文，早年北漂到北京，當時叫北平，想靠寫文章為生，但是一直沒有得到發表的機會。他萬般無奈向當時名滿天下的郁達夫求助。郁達夫去沈從文那裡一看，大冬天沒有炭火，沈從文只穿著兩件袷衣。腳縮在被子裡。用凍得通紅的手，堅持寫作，當時他已經三天沒吃過飯了。
當時的沈從文相比郁達夫可以說是全面劣勢，並沒有什麼資格成為郁達夫的人脈，但是當郁達夫踏入沈從文的住處時，郁達夫感受到了鼓舞，年輕人這麼苦都在創作，我自己的鬱悶相比起來又算什麼？
即使是這一點精神力量，都讓郁達夫願意挺身相助。
你要在某個方面非常強，強到能夠幫助到別人，強到別人在遇到類似問題或者機會時第一時間想到你。充分利用這一點，培養自己的核心技能，成為某一個領域的專家，那麼人脈會自己去找你的。
很多人在談論人脈時，都是勢利的，都看著那些能夠立刻幫到自己的人，卻想不到去幫助那些需要我們幫助的人。
有些人脈關係，你覺得根本沒用，因為他們年輕沒有你想要的資源，但是我們要用發展的眼光看事物：未來他可能做得非常出色，還有我們需要反向求助他們的事情。
沈從文一輩子受到過禮遇很多，被人請吃飯送禮物，也不算是少見。但是他這一輩子都記得郁達夫的一飯之恩和送給他的羊毛圍巾，當他年邁時，每當有人來訪，他都會講這個故事。
為什麼？因為錦上添花不如雪中送炭。
如果我們幫助那些目前急需幫助的年輕人，他們往往會一直記得，也會想找機會回報幫助過他的人。
如果你覺得這些幫不上你的人，是無效人脈，那也需要意識到一點：
只願意給別人錦上添花的人，也很難得到別人的雪中送炭。
3.我很內向，所以沒法搭建人脈？
李笑來在《把時間當作朋友》這本書里寫過一句話：打造人脈，不如打造自己。
所謂的人脈關係中，三分靠人脈，七分拼實力，靠自身核心能力的積澱。
即使作為一個內向的人，那也還有一個優勢，願意傾聽。
正常人的普遍的溝通訴求是表達，我告訴你我是誰。但是我比較內向，不太願意在各種場合宣傳自己的成績，所以大部分時間裡，我在傾聽，傾聽別人的觀點，了解別人的成就或者困難。
而作為一個出色的傾聽者也有所回報，你有更多的時間思考，能夠體會到對方的感受，也讓你之後更好地幫助對方。
總結一下，人脈是什麼？
說通俗一點，人脈就是讓別人知道你是什麼人？有什麼擅長的地方？有什麼利用價值？
所謂的有效人脈，往往是三分人脈，七分自身價 值。
首先要清楚知道自己的強項，自己的價值。給自己找好合適的標籤，宣傳出去，讓別人在遇到合適的機會時第一時間想到你。
其次是學會雪中送炭。
錦上添花的價值永遠不會讓人脈感覺到意義重大，而只有雪中送炭讓人難忘，如果你有幫助別人的機會，不要錯過，未來說不準對方也能夠回報你。
最後不要擔心內向就沒法積累人脈。
內向的人可以從打造自己的價值出發，善於發現自己的優勢，比如勤于思考，比如善於傾聽，通過這種方式幫助他人，一樣能夠積累優秀的人脈。