流量可以說是支撐店鋪的一切。而店鋪與店鋪之間的競爭，即流量的競爭。同行之間，資源有限，商家越來越多，那麼就會產生一場資源爭奪戰。競爭何其殘酷何其激烈，別人都在埋頭苦幹，你還有什麼理由不努力呢。
引流的細枝末節
和商家朋友溝通聊天，我常會問一點，那就是怎樣去引流的？
對於這一點，有不少的商家朋友都是一臉懵，「沒有推廣引流操作，流量太少了」，當商家說出類似的言語後，我的內心猶如萬馬奔騰。
老鐵，你在說啥，我聽不到，我聽不到這世間美妙的聲音了。
沒有引流操作，那麼店鋪能有流量進來也算不錯了，畢竟也別要求太多了，牽強......
如果店鋪沒什麼流量，你還要靜靜等流量來，那麼我也幫不了這樣的商家朋友了。這一點很重要，引流是必須要去做的，這點毋庸置疑。但是更多商家迷茫的是不知從何做起。
而對於一個運營工作者來說，基本上引流操作是沒有大問題的，也不能保證都是沒問題的......當然絕對沒有針對任何一個人，這裡只是闡述一下我的觀點，得罪之處多諒解......
引流方式並不單一，當然針對的也各不相同。每種引流方式都有優勢，也存在弊端，這是我個人認為的。不論是直通車、鑽展、超級推薦、直播等等，總要找出最適合自身店鋪和產品的一種和多種。
而無論採取哪種引流方式為了都是流量的提升，只有流量提升，才會進入轉化這一話題。那麼在流量當中，通常又分為付費流量和免費流量兩大類別。免費流量是最受商家朋友們關注的，因為它具有最大的一個特點，亦或說是優勢。
那就是 免費 ！ 對，不花錢的給我滿上。
也並非如此，免費流量的規模是巨大的，流量龐大自然受到人們喜愛，而多數商家為的都是手淘搜索流量，不得不說的是，手淘搜索流量的轉化高也是存在的事實。
那麼又如何提升手淘搜索流量呢？
搜索流量堆疊提升，小弟們快來
標題的標，標題的題，標題
標題是重要的流量入口，一個標題的好與壞決定著能否引來流量，沒錯，就是這麼NB，不講道理的NB。 在標題方面我也遇到過不少商家朋友的操作很令人擔憂。最基本的理論要了解，什麼產品決定什麼詞，既要與寶貝屬性相關，又要與類目相關。
那麼要是寶貝和競店寶貝產生了相對競爭力，可以結合情況選擇大詞為標題關鍵詞。相對競爭力很小時，可以精準詞為標題關鍵詞。細分類目詞與主要屬性詞不要少， 無論少了誰了誰，那麼你都不是真正的快樂了 ......
另外關鍵詞圍繞核心詞做好擴展，做好分析調整，注意不要用重複關鍵詞，限制詞彙不要涉及，人家有個圈圈，就不要跨出去。
還要做好關鍵詞相關度的提升，這裡要注意關鍵詞與產品的相關度越高，詞引來流量就越精準，進而產生了高點擊和高轉化，那麼產品權重和關鍵詞搜索排名都會相應提升。
標題的優化可以參考做的好的同行，不得不說，做好的同行在一定程度上算半個師傅，這麼多師傅，你成長得有多快。 當然別人做的好的點要多學習多看，問就算了，問了人家也不會告訴你的 ......
店級你得爬鋪層
一些商家對店鋪層級不以為然，其實店鋪層級對流量的影響也很大。我們都清楚，層級是慢慢爬上去的，爬不好摔一個措手不及。層級的提升是銷售額逐步累積的。
不同層級的流量池也是不同的，通常層級越高，流量池越大，那麼所分配的流量也會更多。當你的店鋪處於第一層級，請不要過於責怪自己，輕輕地責怪一下就好。 商家那麼多，流量池小，分配的流量就會少，你自己還不努力爬，所以聽話，不能懈怠。
老老實實的做好各方面優化，提升銷售額才是硬道理。
點擊率，給我點點點
點擊率是一個很重要的數據指標，點擊率差，說明你需要優化了，再不優化你的點擊率都要掉光了，點擊率這麼低還不能引起你的重視嗎。
點擊率的提升對流量提升也是有幫助的。主圖的優化需要做，做好測圖工作，可以用直通車進行測圖。銷量低也會導致點擊率差，這塊也可以考慮考慮淘寶客等。
另外款式、關鍵詞等都是導致點擊率產生變化的變數。款式的選擇更多是看自己，畢竟最了解自身產品的是自己。 所以綜上來看，點擊率做好優化提升，那麼流量才能進一步提升。
我常說一句話，推己及人。如果你是買家，客觀一點，當你看到自身店鋪等一些情況都心煩的時候，那麼問題就出現了，這樣就會很好理解了。所以商家朋友經常要做的就是換位思考，揣測買家的心理和感受，無限近於買家，一些事情就變得更通透了。
但是也不要把你自己想要的完全當做他人想要的，點到為止即可為。
轉化率
轉化率，多麼親切的名稱。
滿腔的熱血為誰拼，都是為了它啊！ 能成交多少就靠它了，聽話......
有了訪客都是為了轉化，當然轉化率不好也留不住訪客。轉化率不好，那麼一場手術過後才能讓它煥然一新。
這裡較為強調的就是內功的重要性
錯錯錯！ 此內功非彼內功， 一個店鋪要想做好內功方面，那麼在短視頻、詳情頁、主圖、評價等店鋪細節方面是必須要做好的。 內功不到位，轉化率就會悲傷逆流成河了......
至於內功如何變得更加出色，以後的文章中會更詳細的分享給大家。
轉化率也和人群有直接的關係，人群不精準，那麼就會導致和寶貝匹配程度低，拉低轉化率。轉化率比同行低，那麼也無法獲得更好的排名，拿不到更多的免費流量。
人群不匹配的話就會導致很多麻煩，可以想到 賣中高價位產品 ，但是總是來一些低消費人群，這樣人群得不到很好地匹配，所以盲目的SD是不建議的，人群越來越亂，流量再多卻不精準，那麼就忽略了最客觀的真理。 符合自身產品的特定人群才是真正的需求。
做好人群，那麼搜索流量也會有很好的提升效果。人群的把握主要來自於對產品的了解程度，對市場的了解程度，還有就是數據分析能力。大數據時代，一切情況反映於數據本身，對數據多了解一分，提升就多一分。
所以，無論搜索或付費都需要精準，這點要注意。
另外和商家朋友的溝通交流中，了解到有不少商家開著車，燒著錢，生活「樂無邊」 。
首先我要承認，直通車是比較有效的引流方式之一，它對自然搜索加權，能比較好地帶動手淘搜索的提升，但你究竟能不能帶動得起來就是另一回事了。
對於一些商家朋友的心理表達我也能夠了解到，「我開著車，但是也沒有什麼用，搜索流量也起不來，流量這麼少，燒錢，不開了」。 這麼任性，家裡人知道嗎 ？ ......
正常學車不也得考個駕照嗎， 那是經過學習和付出驗證了技術，去馳騁的證明。 但凡是和車沾邊的，哪個不需要技術呢。
所以多數問題不是在於直通車本身，而是在於個人操作方式上存在一些問題。每個人的操作方式和操作習慣都有所不同，這個沒辦法保證一樣，但是萬變不離其宗，直通車再怎麼變也不會變成鑽展，所以就是這個意思。
想要開好車帶動起流量的提升，那麼對於直通車的操作方面要到位，基礎數據指標的優化重中之重，點擊率、轉化率、ROI等基礎數據的優化要及時，不要優化一次就放著不管了，做店鋪哪有這麼簡單的。 另外關鍵詞的優化不再多說，選詞篩詞調整，質量分要養起來，權重才會拉升，這樣流量提升才會好。
為什麼我總是強調基礎優化很重要呢，因為基礎紮實能讓你的店鋪走的更遠。我不否認產品的重要程度，畢竟一些產品回購率很高，那麼產品就需要做好它的品質感，凸顯它的價值感。讓老客戶沉澱，也省了一些引流成本。
單一的引流方式也不再是它當年的強盛，多維度引流操作才是我建議大家應該去做的。現在抖音、快手等短視頻APP的作用也很強大，不管是種草方式還是蹭熱度，實用性強即可。比如，可以用抖音營銷方式做好產品推廣引流。 像這樣的例子還有很多，發揮你們的想像力！
瞻前顧後是對的，但是不要謹小慎微。當你在糾結要不要做的時候，別人已經走得很遠了，差距就產生了，所以也是為什麼在大型活動和季節性產品爆發前需要一段過渡期來做足準備，做好規劃和布局。
想要有令人羨慕的銷售額，引流操作不可忽略，流量問題得不到解決，店鋪就得不到成長。個性化流量時代，做店鋪早已不是一板一眼的方程式，拆掉老舊的固定思維，取之精華，棄之糟粕，迎接新思維！
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