春節臨近，寒假已來，暫時從學校釋放的學生一定程度上又激活了校外培訓市場，然而對於寒假是否真的是培訓機構的另一個旺季，各類機構的校長和老師看法並不一致。
這次，院校橋與十幾位校長聊了聊他們對於寒假的安排和觀點。
作者 | 曉聲
01
K12培訓
某k12培訓機構-Felix：寒假是淡季。寒假時間短，大家都回家過年。機構寒假班正常進行，但沒有做活動，沒有地推，沒有促銷價，基本佛系。旺季應該是春節過後和暑假。春節過後正好是開學季，報名的人比較多。
上海夸美培訓中心-Tommy：每年開學季即3月和9月是旺季。機構也沒有開設寒假班，只是延續了常規班。
02
素質教育培訓
東方童畫（美術）校長-唐驍棟：和學科類機構相比，假期對素質教育機構反而比較平淡了，寒假基本就是過年狀態。但機構寒假還是會開設一些興趣課，也會把平時課程放到白天來上，避免寒假出勤率較低。素質類教育沒有真正意義上的淡旺季，招生相對較平穩。
八哥美術-李老師：淡季是每年的4月，11月和12月。
樂然藝術表演中心創始人-Tina Tao：音樂劇學習都是一年制的，沒有滾動開班這一說，所以不存在淡旺季。中心會在寒假開設一周寄宿制的冬令營。
智慧喵（人工智慧授課）-白老師：寒假是淡季，只是一個過渡期。開學季和每年年底是旺季。這段時間能產生新單，家長也會續費。而在淡季，我們會提前兩個月進行招生推廣，這樣就能達到和旺季一樣的業績。
今年寒假班的總體情況都和去年差不多。堅持到現在，因為我們將很大一部分資金和經歷放在產品上。做教育就是在做產品，做科研。如果一味地打價格戰，勢必有一部分機構堅持不了。只有不斷研發有價值的產品，這才是機構良性發展的趨勢。
03
托育早教培訓
親恩國際托育布瓜（化名）：托育早教的旺季是3月、4月、9月、11月、12月，其他時間是淡季。3月和4月正是報名時期，經過半年的托班適應期後，孩子能夠順利過渡到幼兒園。而9月，正好是我們機構的周年慶。11月和12月正好是年底，雙十一、雙十二等狂歡活動吸引住了一批客戶。
旺季和淡季，我們的營銷方式也是不同的。在旺季，機構主要是線上和線下引流，如線上舉辦一些砍價、助力拚團、0元購、抽獎等活動。而線下就找聯盟商家，在購買他們產品的同時，就把自己的商品推銷出去。在淡季，我們主要做轉介紹，通過老會員帶新會員的方式，把產品推銷出去。
04
成人培訓
朗播創始人-杜昶旭：淡旺季分品類，不同的年齡層會有些差異。但總體來說，所有的培訓機構寒暑假肯定都是旺季。
在品類細分方面，成人培訓和學前教育不存在淡旺季，因為機率都是平時消化吸收的。而且，這兩個領域沒有寒暑假。
成人培訓機構高校長：成人培訓分為兩種，一是考試的項目，如教師資格證考試，考研等等。這些培訓的旺季大約在考試日的前5個月左右。考前衝刺班、強化班較火熱。
二是無考試項目的培訓，如興趣班。過完春節後兩個月內是旺季，因為春節期間，成人會對過去一年做總結，列新年計劃，春節後將會有一陣落實計劃的高峰。暑假、長假如國慶期間和11-1月是淡季，暑假因為天氣特別熱，大家不太願意出門。10月、11月接近年底，白領們需要衝業績、年終總結，工作較忙。
成人培訓在旺季修煉外功，加大投入力度，提升業績；在淡季修煉內功，多做內部人員培訓，提升課程質量。但在員工配置方面，培訓機構招收一專多能的員工彌補淡旺季造成的人員浪費。如同一個人在旺季做市場，吸引新客戶；在淡季做客服，維護老客戶。
大培訓機構因為走的是專業化的路徑，員工較多，每月都有營收壓力，淡旺季就沒那麼明顯。小培訓機構一般都會在10月開年會，正式進入淡季。
某高考日語，留學平台-莫老師：努力就是旺季，不努力就是淡季。
從以上校長和老師們的言論中可以看出，無論寒假是淡季還是旺季，忙碌還是佛系，都是各個機構根據自身情況和行情制定的安排，淡旺季不是重點，全年計劃瞭然於心才是關鍵。畢竟，春節後就是新一年的起始。