有一位攝影師，在一個小縣城裡開了一家影樓。經營非常的慘澹，問我怎麼去做，我給他提了幾個建議，分享給大家，希望有一些參考。

一、 做低價

小縣城的消費水平不高，這位攝影師拍一套寫真，2000多塊，這個定價顯然太高了。在一線城市是可以的。但在一個小縣城裡，人均月收入可能就2000到3000塊。花2000塊去拍寫真，幾乎是不可能的。所以，做「小而美」的、靈活的，定價低一點。比如200就能拍，但是不送底片和產品，如果想要底片和產品，再加錢。一般情況下400到500是比較容易推薦的。如果一天拍兩套寫真，就有1000多塊錢。

二、拍孩子

大家捨得給孩子花錢，拍照方面也是有市場的。你可以去找一些幼兒園來合作。談下來三、四個幼兒園，每年拍個一兩次照片就會有很多收入。每個小孩花一兩百是很正常的，每個幼兒園有幾百個孩子，幾個幼兒園就有上千個孩子，一年賺幾十萬是沒有問題的，所以一定要把這個市場拿下來。我就認識一位攝影師，每年只拍兩次幼兒園的畢業典禮，然後每個小孩再拍一組照片，每個家長還會花錢買一些相框相冊，收入就會非常多。

三、跟一些實體店合作

比如商場。滿100的消費額度，就可以到影樓免費拍照片，通過這樣的方式引流。客人過來以後，再推薦更多的業務。再比如跟美容、護膚品店合作，在那些店消費以後可到影樓免費拍照。拍的時候可以多拍一點，比如一次性拍50張，可選3套服裝，但是只給幾張，如果想要更多就花錢買。

四、嘗試拍老年照

很多老人年輕時沒有那麼多機會，拍照片，不要說拍寫真，有的連婚紗照都沒拍過。因此，可以拍老年照。特別是在春節時，可以大賺一筆。春節時，很多子女回家過年，可能會想著完成老人的一個心愿，多少年都沒有拍過照片了，給他們拍一套金婚或者銀婚的婚紗照。

寫在最後

不太建議在小縣城開很大的影樓。因為市場占有率沒那麼多，市場不夠大，大家的消費水平比較低。客單量達不到那麼高。建議在學校或公司旁開照相館，拍寫真、證件照。追求小而美、多而雜，這才是小縣城影樓的發展思路。

希望大家能有所收穫，歡迎轉發鼓勵。

作者：武冬青/編輯：柒拾一