採購新人如何快速尋找供應商？

很多採購新人剛進入採購行業都會面臨顧慮和迷茫，比如對公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合適供應商，如何採購合適的產品，如何更有效率的工作。

其實問題的關鍵是新人是否給自己做好定位，及時補充知識。作為採購新人，應該從以下選擇適合自己的供應商：

01

學習

對剛踏入這個行業的新人來說，因為沒有固定的供應商鏈，工作比較難開拓。第一次合作，無法獲知對方真正底價，只能依據自身的了解程度貨比三家去選擇。

遇到不懂的東西就多請教，多與供應商溝通，詳細了解產品的具體的工藝及行業知識。總的來說：認真、負責、多問、總結，有計劃、按步調，特別是採購內容較多時，更要有計劃，分清輕重緩急。

除了正面與供應商溝通，還應通過側面了解實際情況，儘量多的去了解你的目標供應商，多角度看問題。工作中，不可避免的要和銷售進行溝通，邊交朋友邊做事，這樣才會有長期穩定的供應資源。

02

溝通

新人入行，不太可能快速找到適合的供應商，尋找新供應商的過程是極其費神、費時、費事的，找供應商也講究個眼緣，減少溝通中可能產生的麻煩。請注意，溝通成本也是要記入總成本中的，且不可小視。

有些銷售人員態度不積極，解決問題拖拉懶散，都可能成為供貨及售後的隱患。所以，尋找適合產品的同時，審視評定配套的業務人員也是很重要的工作。

培養合適的新供應商是一個勞神勞力勞心的工作和過程。初步選定後，還要花心思培養感情，留給對方專業的印象，避免對方對你專業性的質疑，造成溝通的輕視與不暢。

03

合適

世上沒有最好的供應商，只有最適合自己公司的供貨商!

作為採購新人不但要對自己工廠的具體情況非常熟悉，還要努力花時間去接觸和了解所需品牌廠家的質量和價格，看看他們入行的年份和主要客戶，有條件的話可以去他們公司實際考察一下，看一下他們的生產能力。

要學會鑑別山寨的供貨商，雖然他們價格可能低廉，但是無法保證質量和貨源穩定，一旦忽視，必將留下大隱患。所以，貨比三家，積極接觸，頻繁溝通，多去磨合，這樣才有「最好的供應商」!

04

網絡

對採購而言，了解公司需要採購產品的性能和市場價格是其根本。俗話說，工欲善其事情，必先利其器。網絡就是尋找的最好途徑。

開始網上尋找之前，建議先了解需要採購產品的性能和大概的市場價，以方便在網上查找供應商時，有一定的主動性。對產品有了一定的了解，供應商也不會輕視，不會亂報價。

具體步驟為以下幾點：

1、利用網上谷歌、百度、阿里、行業門戶、B2B等網站搜索要採購產品的供應商，從中檢索出和採購條件大體吻合的工廠或貿易公司。

2、通過國內工商局等政府網站，查看供應商的網站介紹、營業執照等信息，初步進行溝通詢價，最終確定幾家價格產品都算合適的供應商。

3、通過進一步和目標供應商銷售們的溝通，試探銷售態度，鎖定溝通過程中出現的一些問題，將供應商名單縮小供應商名單。

4、通過朋友或相關專業人士推薦及介紹門戶網站，檢測公司網站和網絡排名，評估供應商的實力和規模，選擇合適的供應商。

5、如果金額大的話，也可到工廠實地勘查所需的樣品，考核供應商的資質，最終確定供應商。

五、小結

無論是採購新人還是採購達人，第一個遇到的難題就是如何建立自己的供應商群。作為採購員，除了坐等業務員主動推銷上門，還應主動出擊，尋找和建立自己的供應商群，保持長期穩定的採購供應業務鏈。

其實供應商是生產廠家、經銷商、貿易商、代理商都不重要，重要的是該供應商能否為公司提供適合的產品和售後服務。因此目標應該定位為：尋找值得信任的供應商，達到採購的物美價廉的目標。

請大家記住：世界上沒有最好的，只有適合的。