文|趙曉璃
寫在前面的話：
2019屆校招終於塵埃落定。
根據梧桐果、前程無憂聯合出爐的應屆生調研報告顯示，19屆畢業生薪資排行榜中，北京、上海給出的薪資最高，中位值均超6000，廣深則分別為5810元和5531元。
從表格數據中不難發現，即便在75分位，北上廣薪資也沒有突破8K，也就意味著，75%的應屆畢業生，離「月入過萬」還有相當大的距離。
這些數據的背後，是看不見的收入差距。
有些同學一畢業就拿到了月薪過萬的收入，甚至有些技術崗的薪資每個月超過了2w。
更值得關注的是，現在的起薪還僅僅是一個開始，在未來3-5年甚至10年內，不同崗位的收入會拉開更大的差距。
閱讀本篇文章之前，不妨思考這樣一個問題——
在你的認知里，想要拿到高薪，需要具備哪些條件和要素？
你可以把你思考的答案先寫在一張紙上，等看完這篇文章，再比對下，看有沒有新的啟發。
一、
「曉璃老師，我覺得現在的工作沒有前途，心累錢少看不到未來。」
一天，來訪者孫琳（化名）嘟囔著小嘴，在我面前抱怨道。
看著她稚氣未脫的臉龐，我問她：「說說看，你心目中理想的薪資水平是多少？」
孫琳眨巴著大眼睛，想了一會兒說：「我覺得吧，起碼得月薪兩三萬的樣子。」
翻開孫琳的履歷，一年多前的她畢業於一所普通高校，商務英語專業畢業。
按照她的話說，就是因為成績不好，選擇的專業範圍就有限；同時自己對這個專業又沒有太大的興趣，大學四年也沒有在學業上花功夫，所以專業知識和能力方面也非常一般。
這就導致擇業時非常被動，幾番嘗試之下，來到一家外貿公司做業務員。
做了沒多久，她感覺自己無法承受業績壓力和工作強度，便辭職了。
辭職後的她原本想要換個其他性質的工作，但幾經輾轉，在人才市場頻頻受挫，幾個月下來都沒有找到合適的工作，焦慮之下，只能來到一家英語培訓機構做課程顧問。
對課程顧問這份工作，孫琳同樣槽點滿滿。
首先，工作時長太長。
培訓機構上午八點半開門，分為早班和晚班兩個班次，理論上，早班是早八點到下午三點，晚班是下午三點到晚上十點，每周休息一天（非周末），滿勤保底工資1800，再加上成單金額計算的提成，構成了每個月的薪資收入。
但問題是，一般上早班的話，你打電話好不容易邀約來的客戶，可能下了班過來，你願意眼睜睜把客戶交給晚班的同事，然後和對方分提成嗎？
所以，絕大多數課程顧問，往往是早八點到晚八點，一天至少12個小時。
其次，業績壓力在所難免。
孫琳所在的機構實行的階梯提成制，即，業績分幾個檔，隨著檔次的提升，提成比例也會相應提升。
例如，完成10w以內的業績，提成比例0.5%；完成10-20w業績，提成比例0.8%.......
孫琳算了下，自己的房租費及基本生活費一個月下來怎麼也要3000，想要維持基本生活開支，每個月必須達成15w的業績。
按照平均客單量計算，每個月至少要保證20個左右的客戶成單。
最後，淘汰機制殘酷。
很不幸，孫琳所在的機構對於銷售人員同樣採用了「末位淘汰制」。
如果一個業務員連續三個月業績排名倒數第一，就會面臨淘汰出局的結局。
「曉璃老師，我後悔極了，如果當時好好學習，不至於考個普通學校，更不至於學個沒有技術含量的萬金油專業......畢業一年屢屢碰壁，每天勞累還賺不到錢，真不知道怎麼辦才好。」孫琳說。
二、
要知道，對於很多剛起步的應屆畢業生而言，想要獲得高薪，就得：
1、背靠大樹好乘涼
這種「大樹」指的就是行業TOP、資本雄厚的企業。
而這類企業，往往給出的起步薪資就會高出其他企業。
比如網際網路的BAT、諮詢的MBB、金融的中信和中金，房地產的萬科、碧桂園......
這些企業為了在校招中搶奪優秀人才，往往出手闊綽。
2、研發及算法崗位人才搶手
一份2019網際網路大廠校招薪水錶顯示，BAT的算法、研發崗位都是24w起薪，TMD的黑馬位元組跳動，算法崗位薪資甚至高達58w！
3、智力挑戰及壓力高的行業薪資較高
例如傳統的諮詢公司。
諮詢行業中，Tier1-3的諮詢公司都很壕氣，應屆生平均年薪25w-35w之間，且每年還會有5%的漲幅。
不知看完這三點的你，對於高薪這件事情，作何感想呢？
是的，想要一畢業就達到高薪，自有一套遊戲規則，那就是——
你必須經過殘酷的學習選拔，從小學到初中到高中再到大學，在這輪教育淘汰賽里，你至少要躋進985高校，學一個技術含量高且符合未來發展趨勢的專業，例如大數據、人工智慧密切相關的專業。
三、
如果你「出身」很一般，不是985高校畢業，無法擠進頭號大公司，想要達成高薪，還有哪些選擇呢？
1、密切關注市場需求
在之前的文章里我曾經提到過，決定個人薪資水平的，有一個不容忽視的重要因素，就是市場上的供需關係。
因為職場的本質就是價值交換，決定一個人價值的，除了能力水平之外，更取決於供需關係，即，你所掌握的知識或能力在市場上究竟是稀缺的，還是早已飽和的。
這裡面有個非常實用的衡量標準，看某項職業或者技能究竟是上升還是下行，就看關於這項職業或技能的培訓是否已經泛濫成災了。
我自己就曾經在財務培訓機構做過講師，當時決心走出來的一個重要原因就是，在後面的幾年，我發現財務培訓機構滿大街都是，整個會計培訓機構陷入到了「價格戰」的惡性競爭，這就說明，整個行業已經差不多飽和了，而基層財務人員的市場飽和程度，更是可想而知了。
這個時候，一個毫無背景半路出家去培訓機構學習會計的學員，想通過考證達到高薪的夢想，其難度可想而知。
2、強調經驗積累的行業，入行得趁早
這就涉及到非常重要的一個環節，就是專業或者第一份職業的選擇了。
要知道，在科技及經濟發展迅猛的今天，鑒於龐大的就業人口基數，職場中的容錯率越來越低，所謂「一步錯步步錯」，真的不是危言聳聽。
在這個前提下，個人務必要關注自我增值空間，果斷做出理性的決策，否則抱憾終身！
要知道，不同的崗位，未來的增值空間是不一樣的。
有些職位明擺著天花板低、可替代性強、晉升空間其實很小，薪資增長自然緩慢。
——也就意味著，如果你從事的是這些崗位，不僅今天窮，在可見的未來，考慮通貨膨脹等因素，你只會越來越窮！
我接待過很多來訪者，就是因為一朝選擇不慎，後面的職業發展困難重重，並且一旦超過了一定的年齡，只能從其他維度尋找可能性，因為大機率上，想要在職場翻身難比登天。
3、留意風口行業
之所以叫「風口行業」，是因為這些行業目前處於野蠻發展階段，用人門檻還不算特別高，對於很多職場人而言，可以重點關注及留意。
這裡僅舉兩個最常見的例子。
1）、短視頻
近兩年，抖音和快手分別占據了短視頻的半壁江山，對於這些新生事物，我們沒必要「一棒子打死」，因為這裡面，恰恰藏著就業機會。
想想看，隨著淘寶及各大商家入駐短視頻平台，是否意味著，短視頻內容及運營將會成為未來的高薪職位呢？
必然如此。
事實上，已經有很多專業人士都有這樣一個共識，那就是，在未來可見的時間內，短視頻運營、直播等領域的年薪不可估量。
2）、在線教育
隨著國家政策、AI創新技術應用、大數據等綜合因素的推進，在線教育將在未來很長一段時間內，保持熱度不減。
由於在線教育的興起，教育行業對於網際網路人才更是求機若渴。
四、
對於普通人而言，想要提高薪資，可以怎麼做呢？
1、儘早定位和聚焦，且持續發力
在科技迅猛發展的時代背景下，個人如果沒有職業規劃意識、隨意晃蕩，必然對TA的發展極為不利。
這個時候，可以立足本專業尋找突破口，也可以通過學習儘早準備，好向其他領域轉向，且越早越好。
2、注重過往職業經歷，有意識歷練能力
對於學歷差、職場起步不高的普通人而言，最現實的一條路徑就是，通過職業經歷的步步累積，在整個過程中加強學習、提升能力，方能給自己加分，才能談及改變職業軌跡甚至命運。
這裡面需要注意三點：
一是你所累積的能力是要有個大方向的，不能用力零散；
二是你所累積的經驗是符合未來發展趨勢的，不能違背客觀規律；
三是你所累積的能力/經驗最好是匹配你的個性特質的，否則會導致內心失衡，物極必反。
3、時間就是機會，不要把選擇權輕易交給不專業的人瞎參謀
專業的事情交給專業的人做，如果需要幫助，一定向專業人士尋找幫助，切忌瞎摸亂撞，飢不擇食，否則一一步錯步步錯，等到意識到的時候才發覺，一切悔之晚矣！
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》被評為2018年度經管類十大好書。