作者 l 粥左羅

來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

小米成功背後，還有個重要人物，很多人還不知道他。

大家盛讚雷軍的時候，我想講講這個人。為什麼呢？創業九死一生，第一個給錢的人永遠都非常重要。

我們今天當然可以說，投雷軍這樣的人，穩賺。但實際上最初，雷軍自己都不知道能不能成。

雷軍2010年創立小米，第二年夏天，他在後海一處僻靜會所開了個小型媒體溝通會，當時現場稀稀拉拉坐了十幾個記者，雷軍對著台下重複了兩次：我有點害怕失敗。

那麼，是誰支持了雷軍最初的夢想？

晨興資本劉芹，小米最早期的機構投資人。

2018年7月9日，小米上市，劉芹和晨興資本成為最大的幕後贏家。

小米上市前夕，雷軍發公開信，信中有一段話：

經歷八年艱辛的創業，所有的小米創業者都將贏得奮鬥的果實！截止今天，我們一共有超過7000名員工持有股票或期權，IPO後大家將獲得資本市場給予的福報。巨大的成功同樣屬於一路上信任小米、支持小米的投資者。比如：最早期的VC，第一筆500萬美元投資，今天的回報高達 866倍！

2018年7月9日，劉芹在小米IPO上市現場接受雷帝網的雷建平老師獨家採訪，證實了雷軍的話。

晨興資本持有多少小米股權呢？

上市前，雷軍持股 31.1296%，為大股東；晨興資本持有 17.193% 股權，為第二大股東，直接超過小米總裁林斌 13.3286% 的持股。

小米香港上市的發售中，晨興資本賣出了29%的股份，套現超過100億港元。晨興作為投資機構，一期基金成立於2008年，已經到了要退出的時候。

但是，劉芹對小米長期看好，所以保留了絕大部分股份。

劉芹稱：因為對雷軍長期看好，我們接受了12個月的鎖定。我們是小米所有投資人里唯一一個接受12個月鎖定的。

劉芹無疑是極其幸運的：

創業的失敗率已高達 90%，投資呢？

這麼說的吧，以前1個廣告牌砸下來，砸死10個人，有3個是經理。現在砸下來，10個人中，有3個是天使投資人。

這幾年投資行業大爆發，上市公司高管、演藝明星紛紛做起了天使。但無論如何，天使投資高風險、低成功率的特點不會變。

多數天使每日都在對一個又一個「走鋼絲」般的風險進行判斷，稍有不慎，換來的便是資金打水漂的結果。

天道並不酬勤，這句話放在創業圈、投資圈都挺合適的。

我們得承認這裡面運氣成分很大，但你要說純屬碰運氣那就是耍流氓。

我們看看劉芹是如何投上雷軍以及他有著怎樣的投資智慧。

01

跟雷軍連續通話12小時

把3個手機都打沒電後，決定投資小米

投資滴滴出行大賺的天使投資人王剛曾說過一句：程維能遇到我是他的運氣，我能遇到他，是我的福氣。

這句話很經典，創業者和投資人都是互相成就的。

創立小米前，為了拿到投資，也為了講清楚自己到底要做什麼，雷軍給劉芹打了個電話。

當時劉芹在上海，這通電話整整打了12個小時，從晚上9點熬到早上9點。

兩個人都打沒了好幾個手機的電，一直在找電池。據雷軍自己說，「我把3個手機都打沒電了。

劉芹說：他跟我聊了做小米的想法，我挺激動的。也沒想到能聊12個小時，就一直在聊，覺得這事兒非常大。

劉芹聽得出，雷軍對創業依然是有敬畏感的，他最看中的就是這個。通話結束後，他很快做出決定——支持雷軍！

劉芹和雷軍都是湖北人，但之前並不認識。

兩人相識於2003 年，那時候通過朋友，劉芹給雷軍推薦了一個叫迅雷的公司。

「當時就覺得跟雷軍聊天非常有意思。他那時也在思考金山，思考什麼是VC，什麼是資本，我也在想我到底適不適合干投資，怎麼能幹成。那段時間，我經常到北京找他聊天，交流行業里的各種機會，就成朋友了。」

劉芹稱，很多人都只看到了表面，說小米在兩三年之內就起來了，但其實大家忘記了，雷軍的小米實際做了二十年，他在金山的經歷是基礎。

「至少就我跟他一起交往、一起做投資時觀察到的，他一直在反思，一個什麼樣的生意，值得你去創業，怎麼能讓創業變得更容易成功。我相信雷軍的勤奮跟他的技術能力、管理能力，他在『術』這個層面上是很強的，他在『道』這上面的反思花了很長時間。我覺得他如果決定要做小米，這是在「人」上面一定能做成的，在「事」上，我覺得這事很大。

劉芹給了雷軍支持，雷軍給了劉芹機會。事後劉芹跟雷軍開玩笑說：「我一直在等著你什麼時候給我打這個電話，我晚上都睡不著覺了，現在你終於給了我這個機會了。」

02

勤奮很重要

但機遇和選擇更重要

8年前，這是一筆不小的投資，除了對雷軍的信任，什麼讓劉芹敢在通完電話之後就敢馬上決定給錢？

先不回答這個問題，看幾個有意思的點：

李彥宏，雷軍，周鴻禕，丁磊，馬化騰，

這幾個都是當下非常成功的網際網路大佬。

從客觀條件上，這些大佬有什麼共同點？

你沒有發現，他們的出生年份極其接近：

李彥宏，生於1968年11月；

雷軍，生於1969年12月；

周鴻禕，生於1970年10月；

丁磊，生於1971年10月；

馬化騰，生於1971年10月；

為什麼呢？1999年，網際網路浪潮爆發，1970年左右出生人，剛好參加工作2到3年。你過早畢業，早干別的去了；你太晚畢業，在大學裡，可能就根本沒有參與創業的機會。

另外，98級中歐商學院的畢業生，做風險投資的特別多，比如劉芹、石建明、紅杉資本的計越、CDH的陳文江、中國文創基金的陳杭。

為什麼？差不多的原因，他們從中歐畢業的第二年，網際網路浪潮爆發。

雷軍沒有抓住網際網路，他一直在思考與捕捉移動網際網路的機遇。

而劉芹是做早期投資的，每天思考大勢，他知道最好是提前半步布局市場，劉芹說：「2009年前後，雷軍就在就開始考慮做手機，他一定是當時的少數派，領先於整個市場，這就是 Vision，你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。」

同時劉芹那時候也在思考手機行業，他認為中國手機行業要重演一遍八十年代 PC 機在美國的崛起：

「蘋果、安卓手機，其實不是手機，它是 PC，和傳統手機完全是兩個東西，所以我一點不恐懼傳統手機對這個事不看好。如果 IBM 知道 PC 機市場這麼大，一定不會讓給別人干。當時山寨機都能賣那麼好，我覺得我們是發現了一次巨大的變革機遇。它可能是產業機遇，幾十年一次。」

因此通完那個電話之後，劉芹意識到雷軍一直等的那個能讓自己 all in 的機會終於來了，劉芹也認為非常值得干，在彼此非常認同的情況下，這筆投資就變得水到渠成。

劉芹強調：其實所有趨勢性的大機遇都和時機有關係，你做的太早不行，做的太晚了也不行。

03

立大志，做小事

我每天都在做小事，只是連續做了16年

劉芹分享過一個觀點：立大志做小事。

立大志，不是說小時候想做科學家、做有錢人、成為成功人士，這不叫立大志。

真正立大志的含義是，不要做井底之蛙。要開拓視野，把自己放在宏觀的視野中去理解自己。

做小事，所有成功都是從一點一滴的小事中慢慢積累起來的。為什麼做小事如此重要？

投資圈裡，最重要的一個觀點就是複利。

複利的意思隱含了一些東西：只要有耐心，哪怕每天進步極其微小，最終也會取得非常大的回報。但最難的就是，每天都能在同一個方向上持續進步。

在劉芹看來，小米也是在一個方向上不斷疊代進步的產物：我桌子上有從第1代到第5代的產品，如果你仔細比較每一代產品，他們都有非常大的進步。每年要比自己的過去好，哪怕每次只有微小的進步，但是這種微小的進步經過長期的積累可以帶來很好的效應。

絕大多數情況下，我們很多人做不到複利效應。兩個原因：

1 方向是錯的，因為沒有立大志，老是在原地做，要沿著這個方向去立大志，鎖定方法。

2 沒有持續地穩步地做，好高騖遠，難以堅持。

劉芹說：今天如果大家對我有了點肯定，可能是個人實現了複利效應，我其實每天都在做很小的事情，我只是連續做了十六七年而已。

我碰到太多比我更聰明的人，不夠堅持，我碰到太多能力比我強的人，不願意做小事。

04

只有創業者才能陪創業者走過至暗時刻

不僅成功投資了小米，劉芹還投了搜狐、攜程、迅雷、歡聚時代、虎牙、快手，有投資界的狙擊手之稱。

劉芹在接受雷帝觸網採訪時稱，要用創業者視角和心態來做投資。

如果你也是個創業者，你就能理解和識別出什麼叫真正的創業者：

1 創業者是少數派，他提出一個觀點，往往不會被市場理解，但我們有創業者心態，我們是在找同類，找跟我們很像的人，因此我們識別創業者時更強。

2 小米、快手、脈脈、小豬短租等等，這些創業公司都會經歷起起落落，創業者都要經歷這個公司的至暗時刻。找到這種人不容易，我們特別能理解。

這個過程中，如果你是個創業者心態的投資人，你會尋找他們的基本價值，而不會被短期業績波動所影響。你就會變的特別能堅持，因為你堅信幾個東西：

1 真正優秀的創業者，非常稀缺。

2 優秀創業者是在創造基本價值，這種價值創造過程，都不是一帆風順的，都必然要經歷波動和黑暗隧道。

只有建立了創業者信仰，才能夠跟他們一起經歷比較艱難的時刻。

05

你跟什麼人交往

決定了你的優秀程度

三人行，必有我師。

這句話大家都懂，但是實際上裡面最關鍵的是：你跟誰一起前行。

劉芹做早期投資，尤其注重看團隊，關於如何判斷一個團隊，他有一套自己的邏輯：

我看你娶什麼樣的老婆，我看你找什麼樣的女朋友，我看你跟什麼人交往，這決定了你的優秀程度。

什麼樣的人是你的創業夥伴，決定了你的創業團隊的quality。

你創業時，你是願意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創業團隊，還是儘可能找比你還要優秀的、能夠扶持你創業的？

雷軍創辦小米時，從來沒有硬體創業的經驗，因此要搞定硬體工程師其實非常困難，而當初他的做法就是「用excel表列了很長的名單，一個個找合伙人。」

當初為了找個硬體工程師，雷軍打了90多個電話，而為了說服其中一個硬體工程師加盟小米，雷軍與他連續談了10個小時：

「他始終不相信小米能盈利，我就問他，『你覺得你錢多還是我錢多？』他說當然是您錢多，我就對他說『那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責產品，我來負責掙錢。」　

所以雷軍在2010年時跟劉芹說：

我想建立一個不一樣的創業公司，我想把我的股權大量分散出去，因為我需要足夠多的，儘可能的多的，足夠優秀的人。

我們小米前十個月沒幹事，只干一件事，找人。

我們相信運氣，趨勢，機遇，但只談這些，那就是耍流氓，所有的成功，都有其偶然，也有其必然。

本文來源：公眾號 @粥左羅，作者粥左羅。

TO BE, TO UP，這裡是50萬年輕人的成長充電站。運營者粥左羅，90後，畢業四年從服裝店員做到成功創業，從月薪2300到月入20萬，堅信成長即財富，只寫最接地氣的成長乾貨。

頭條專欄：《粥左羅 0基礎高效寫作》，詳情點擊「了解更多」。