生源，對於教育培訓機構來說，是生命線，也是所有管理者最最關注的生存之本。
其實除了自身的軟硬體的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那麼，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？
1、塑造價值
家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。
你和家長什麼關係？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。
除了告訴家長他所不知道的教育背景知識，如何享受你們學校的教育，最重要的是強調「結果」，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用「結果」來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。
2、獨特的賣點
獨特賣點是什麼呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有的。
比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當地收費是最貴的，每月800元，你學校的設施在當地不是最好的，但這不妨礙你能給予孩子最大的發展，因為有可能你校對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。
3、零風險承諾，保持創新
零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我願意為你的結果承擔全部的責任。
當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因為有了這麼一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種「鶴立雞群」的感覺。
為什麼？因為你有這個魄力，有這個能力，因為你創新的速度會超越別人模仿的速度。
4、打造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但並不是讓你去編假話，我們要實實在在做。可惜很多人辦學校沒有意識到這點。
打造「稀缺性」的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎賞，這點大家都可以理解。
但要把握好這個度，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
5、價格
必須記住，當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。要知道，你賣的是價值，價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格，對方會被嚇跑。
還有，如果你的定價很高，你必須要解釋，因為家長會有這個疑惑。最好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。