先說乾貨
我給你們確認過了，確實漲價了
萬科璞悅山的漲法是上個周末整體每平漲了三四百，一套房子就是總價漲了三四萬，
大螢幕上顯示的是交房倒計時，交房之前每個月漲一次，這個幅度小些，差不多幾千，但也擱不住鈍刀子割肉啊，一個月一個月下來那得漲多少啊，而且這兩項漲價是疊加的
我帶的一個客戶剛好跨了這麼節點，第一次看還沒漲，第二次就漲了，恨得客戶咬牙：不講武德
三盛璞悅府的漲法是每平最少漲三四百，最少
三盛璞悅府的銷售方法跟其他的樓盤不一樣，它是賣光一棟，再開下一棟
看圖
圖中紅色的加推樓棟就是昨天新推出來的樓棟
這棟樓臨路，每層的視野採光都挺好，看看下面這個實體樓的視頻，是在三樓
採光很好，而且它前面路對面也沒有高層建築，視野也挺好
，時長
00:26
只有15層，之前賣的都是17層18層，比較而已，樓層低公攤也小些
之前賣的6號樓採光視野都沒有這個好
如果從這個角度看，這個價格貴一點也是有道理的
三盛的漲法也是大多數樓盤的漲法，還有的項目是以前的折扣優惠沒有了，像是我們月初去威高七彩城，（下圖是當時拍的照片，顯示收回折扣倒計時）
當時走訪的時候銷售人員就說折扣收回，因為當時還是個例，我們以為只是一時的動作，春節折扣收回可以再給個情人節折扣嘛，沒想到這次不是的、沒有了……
行動快的這批已經漲了
還有一批在路上，像是金地華發峯范通知說是21號開始漲，這一次沒有人覺得這個嚇唬人的
不得不說，樓市行情的變化，真的比預想中快很多
很多反應慢的客戶聽我介紹樓市現狀，一臉質疑，就以為我在編故事唬人，直到他們走進售樓處
樓市的這種快速升溫，我想不可否認最近的政府補助有一點推動作用，但我認為更重要的是供需關係
像是經區，就是不推新樓盤，就是兩三年只賣那兩三個項目
上面的那張璞悅山的照片是帶一個在初村工業園工作的姐姐看房，她想買套99平的洋房，一問，只剩下三套了
怎麼辦吧，你買不買吧
不買，等新樓盤？
現在都沒有新項目動工，你能等幾年？
在家裡坐著的時候，以為房子多得很，以為房價還會低，出來一看根本是另一片天
2022年底我就提醒了，能買的年底抓緊定下來，非要等，等啥呢，越等越被動，不見漲價不行動？
都說了供需是決定價格最關鍵的因素，政策只是個輔助
現在的供應是什麼情況呢
威海是鐵了心要先去庫存，就是不讓開新項目
三盛璞悅府是昨天推出的新的一棟，今天的成交就爆了
如果你是如上面我說的初村工業園的姐姐一樣的需求，想在地理意義上的經區買個九十平到一百出頭的房子，我們來挨著個看，你可以去哪裡
首先，前面說了萬科璞悅山洋房99平只剩下三套，信泰龍瑞國際有108平的前天去的時候還剩二十來套房子一共，金地華發峯范都是大平方了，最後就剩下一個三盛璞悅府選擇餘地還大
你說你怎麼辦，買不買吧，不買，起碼得再等三年才能見著新項目
更加推波助瀾的是，以前的房子和現在的相比，存在著跨時代的割裂感
現在的新樓盤，主流戶型是大橫廳大落地窗，全明戶型，跟傳統的大臥室小客廳的設計完全不同，作為情感交流重要場所的大客廳越來越成為大家的剛需，即使是一個人，誰不想這個季節沐浴在大落地窗暖暖的陽光下
還有小區裡面的規劃，即使不提五重園林、不提夜光跑道、會客廳，單說一個人車分流，就能讓生活的幸福指數直線飆升
誰願意在小區裡面遛個彎還要擔心車來車往，誰願意大晚上的被回來的車燈晃
而能符合這些要求的小區，少之又少
這就造成了萬科翡翠公園、華發九龍灣這樣的二手小區房價居高不下，而且諮詢量成交量也不錯
而不符合這些要求的小區就跌到房價的另一端，而且因為數量太多，還看不到托底的
就因為這個，雖然市場上有很多價低二手房，但那絕對是最後最無奈的選擇
再往下說，還有一個物業
威海的物業費也是一個明顯的斷崖情況
現在的新小區基本都是兩塊四左右，老小區就是幾毛錢
因為我們的物業制度就是這樣，開盤的那一刻就定死了，多少年過來，管你有沒有通脹，反正物業費不會漲
沒錢咋辦事
以致於，不少老小區衛生情況差、園林維修難，而且老房子還有很多外立面是刷的塗料，這種東西本就容易鼓包脫落，被雨水一衝刷，又形成黃黑銹斑，那不是大自然的塗鴉，那是你看了一眼就不想再看第二眼的污點
當然，我不是說現在物業費貴就一定能讓業主享受到五星級的服務
最起碼，現在在售這些項目，用的也是國家一級物業資質的一些物業
比如說龍湖的項目用的龍湖物業，保利的項目用的保利物業，萬科的項目用的萬科物業，三盛璞悅府用的綠城物業，金地華發峯范用的華發物業
經過專業培訓，且能在全國數百上千個小區提供服務，甚至能上市的物業公司，他所提供的物業服務，總是要更好的
現在大部分的客戶願意選擇新房子，而不是核心區資源強的老房子，也是這些原因
居住體驗完全不同
有的人或許會說，現在這些新盤再好，過十年不一樣成了老房子
錯了，老房子和老房子真是不一樣的
前面說了，現在這批產品相對於以前的房子，其變化是革命性的：大橫廳、全明通透、人車分流、同層排水、五重入戶禮、新風系統等等等等
製造工藝當然會繼續進步，但是我們看看一線城市的房子，可以想見，以後的進步不會再是這樣跨時代的了
其實更讓我憂心的是，能不能保持現在的這種升級以及在多大程度上保持都是一個問題
大家都知道威海17、18年樓市熱鬧，大品牌開發商的成規模進入更是讓市場鮮花著錦，因為它們帶來了讓我們驚艷的戶型設計、樓體外立面、小區規劃
但是過去的三年，這些品牌開發商的戰線迅速收縮，極少聽到大品牌在三四線拿地的了
不要以為它們離開了，會把好的戶型留下，看看當下的市場，本地開發商的項目和這些品牌開發商項目戶型設計的區別吧
當下如此，以後呢
最近房子成交的速度都很快
去年的情況是：我再看看再看看
今年是，第二趟帶著家人或者再去確認一下細節，就買了
整個市場都走一遍之後，就知道市場上沒有多少好房子了
去泡沫這個詞，經常被用在房產上
大疫一場，何嘗是對我們每個人的去泡沫過程
粗糲砂紙打磨掉了華服、慾望
生活也好，工作也好，都在迅速回歸
很多時候焦慮成了主題詞
但，這只是表象
焦慮是一種表象，其結果是回歸
回歸本質
回歸親情
回歸具體
有的人已經忘了買房到底是為了什麼
就是這種回歸啊
我們提到房子的時候，想到的是大落地窗前的陽光，夏日通透戶型帶來的涼爽微風，明亮廚房、衛生間帶來的愉快心情
所以，當下的樓市，我想大家是在搶所剩不多的好房子