作者 l 石廣慶

來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

混阿里，不想取馬雲而代之的高管，不是有野心的好高管。因為，跟中國絕大多數企業創始人不同，馬雲很早就定下了早點退休的目標。

1999年，馬雲創立阿里，並擔任CEO兼董事局主席。

2013年5月10日，馬雲辭去CEO一職，繼續擔任董事局主席，同時陸兆禧被任命為阿里CEO。2015年5月，張勇替代陸兆禧，被任命為阿里CEO。

2019年9月10日，馬雲辭去董事局主席一職，阿里CEO張勇繼續上位，被任命為阿里新一屆董事局主席，執掌4600億阿里帝國。

阿里如今有38位合伙人，集團內部高手雲集，憑什麼最後張勇被選為接班人？

張勇是2007年加入阿里巴巴，那時候阿里已成立8年，工號是12000+，也算不上元老。他是如何加入阿里，又做對了哪些事，讓他成為馬雲首選的？這篇文章我們聊一聊。

01

張勇為何加入阿里？

「我做過一家30億美元的公司

想做一個300億美元的」

2007年夏天，正在香港出差的張勇接到獵頭公司的電話：「有一個公司叫阿里巴巴，你願不願意了解一下？」

張勇聽說過阿里，知道這是一家正在迅速成長的電子商務巨頭。

不過張勇當時的發展機會也很好，35歲的他已經是盛大網絡的副總裁兼CFO，已經實現了財務自由，跟著當時盛大網絡的創始人陳天橋混，也算前途一片光明。

而且，張勇是土生土長的上海人，已經在上海成家，而阿里在杭州，如果他答應了去阿里巴巴工作，那也就意味著他要搬到杭州。他說：「上海人通常都不願意離開上海。我接到過很多機會，一些公司找CFO或VP，一般我都說不。」

但是，這一次張勇想去試一試，他說：「我覺得淘寶很新奇，電子商務應該是未來，所以當時就考慮了一下。」

最後，獵頭公司在香港為張勇安排了那次改變他一生面試。

張勇先是在香港接受了阿里CFO蔡崇信的面試，得到了蔡崇信很高的評價後，張勇又來到杭州，在一天之內接受了馬雲、當時淘寶網總裁孫彤宇、以及當時阿里首席人力資源官彭蕾的面試。

同年8月初，張勇加入阿里，出任淘寶網CFO，花名逍遙子。

那一年在西湖邊上的湖畔居，馬雲邀請新加盟阿里的高管喝茶。

談話中，馬雲逐一問大家：你為什麼來阿里？

輪到張勇時，他說：很簡單，我已經做過一家30億美元的公司，想做一個300億美元的。

02

加入阿里後，變身工作狂

在杭州住了11年五星級酒店

加入阿里後，張勇變身工作狂。

阿里巴巴傳奇人物，從前台做到菜鳥網絡總裁的童文紅說：「我覺得自己夠努力了，但我發現老逍比我還努力。我做菜鳥這兩年，真的挺辛苦的，經常是晚上很晚才走，但我出去的時候基本上會看到他的車總還停在那裡。」

曾任螞蟻金服董事長的彭蕾說：「高管在一起開會，從早上開到晚上，所有人都頭昏腦漲，只有逍遙子越開越精神，越開頭腦越清楚」。

張勇團隊的成員都默認達成了一個共識，只要在晚上11點之前，都可以直接打電話給他彙報工作或討論問題。

從2007年加入阿里到2018年，張勇這11年里一直住在杭州一個五星級酒店裡，周末返回上海家中，一直沒在杭州買房。

有人替張勇算了一筆帳，2008年杭州的房價均價大概是1萬元，2018年杭州的房價均價大概是3萬元，錯略計算，房價翻了3倍。

但張勇從沒想過靠投資房產賺錢，他說比投資房產更重要的是投資自己。事實也是如此，杭州房價只漲了三倍，但阿里的市值翻了幾百倍。

不過，當初張勇並沒有想這麼多，至於為何青睞於住酒店，張勇也有自己觀點：

「你會發現在工作狀態下其實住酒店是最容易的一種方式。有人洗衣服、有人收拾房間，晚上餓了有夜宵，有健身房，有游泳池，也不用交水電費、電話費。這幾年下來，酒店上下沒有不認識我的人。」

張勇加入阿里，算是做對了選擇，但接下來光是拚命工作，肯定不足以讓他走到今天，阿里高管里沒有不拚命的，但在阿里 12 年，很多資歷更深的合伙人和員工都成了他的手下，所以經常有人問他，「逍遙子你是怎麼走過來的？」

張勇曾在一次溝通會上如此回答：

「別想太多，順勢而為，既要抬頭看路，又要低頭做事」。

他在阿里做對了什麼？

03

第一

力推B2C業務

把天貓做成全球最大的B2C平台之一

阿里成立之初的主營業務是B2B，即搭建一個商家對商家的交易平台，使命是讓天下沒有難做的生意。

2003年3月，做C2C業務的eBay花了3000萬美元收購中國的易趣網33%股份，進入中國。

一個月後，馬雲意識到ebay的威脅後，也開始組建團隊秘密籌備C2C項目。又過了一個月，即2003年5月10日，淘寶網創立，和ebay爭奪C2C市場。

緊接著，2004年8月19日，做B2C業務的亞馬遜宣布以7500萬美元收購卓越網，進入中國。這一年，一直在中關村銷售電子產品的劉強東創立京東多媒體，也開始做B2C業務，而後，唯品會、聚美優品、一號店等一批B2C公司快速崛起。

於是，2006年時，與eBay的大戰結束後，阿里又意識到B2C公司的威脅，但此時的阿里的B2C市場卻是一塊空白。

終於2008年4月，淘寶B2C新平台淘寶商城（天貓前身）上線了，但僅僅過了6個月，事業部就被解散了。

經歷了一系列人事變動後，2009年3月，張勇接手淘寶商城，同年7月，商城事業部重新恢復獨立運營。

即使那時張勇是淘寶網的CFO，但他也前瞻性的堅信B2C在未來是一個大趨勢，所以張勇不遺餘力的去做淘寶商城。

張勇說：「當時去做商城很簡單，不是我想做，而是我不能看著它死掉。我覺得這個業務不能死掉。為什麼我要自己去做，因為我堅信B2C在未來是一個大趨勢，是阿里巴巴不能失去的一塊。沒人管，那我就自己去管。」

2011年6月16日，阿里正式將淘寶分拆成了三家公司：淘寶網、淘寶商城和一淘，這宣告著淘寶商城正式獨立。

淘寶商城獨立的第一年，便遭遇了出師不利。

2008年開始，淘寶因謀求快速發展，低成本引入了很多小商家，同是那一年淘寶商城成立，這些商家紛紛入駐商城，享受了最早的流量紅利，但此時出現了一個矛盾，淘寶商城作為B2C業務要跟淘寶區別開來，做更高端的旗艦店模式，但這些小商家的入駐，讓商城的假貨現象和管理不規範的問題越來越多。

這些問題積壓到2011年，張勇要升級商城，加速B2C布局，所以必須要清理這些小商家。有實力的大商家留下，沒有實力的小商家繼續在淘寶裡面孵化。

2011年10月10日，淘寶商城發布新規：

服務費從一年6千提到了6萬，保證金從1萬提到了10萬。而且如果商家當年的銷售額沒有超過15萬，第二年無論如何都要清退出去。

這個規則推出之前，張勇先跟一些大商家開了一次會，問大家說如果把服務費提升10倍怎麼樣，參會的商家都說沒問題，但張勇忽略了一個問題，這個規則對於大商家是一種品牌保護，但對於小商家無疑是沉重的打擊。

反對的聲音從第二天就開始了，中小商戶成立了反淘寶聯盟。

「淘寶商城當年有8萬多的商家，8萬家裡面只要有1%反對就有800家，有十分之一反對就有8000家」

果然，規則推出來後遭遇了3000多個小賣家圍攻淘寶商城，發動了一波又一波對大商家的攻擊。這些小賣家開始惡意下單，要求送貨上門，然後再拒絕收貨，通過這種惡意操作的方式把商家的貨全部買下架。

經小賣家這麼一鬧，大商家的生意就沒法做了。

後來有人要跟馬雲談判，馬雲在美國不接受談判。事件繼續發酵，最後還上升到了對馬雲人身攻擊的程度。他們在香港直接設了一個靈堂給馬雲，然後又有人要鬧自殺，在門口要跳樓，又人說要殺死一個淘寶的小二給馬雲看。

這次十月圍城事件前後持續了一周，最終，淘寶方面做出了一定讓步，政府部門也介入此事，做了調解和調查。

張勇後來稱那是「艱難的一周」，但是他不會為自己的決定後悔。

「你最後必須要做決定，你要做為了長久健康的事情。很多東西很難十全十美的。只能是你怎樣盡力去把它做得更周全。如果一直在困擾糾結當中，或者壓力當中，你就很難做出正確的決定，你的內心必須足夠堅強。」

但是整個事件中，張勇對馬雲個人感到很愧疚，他認為因為整件事情對馬雲是不公平的。

如果是一般的公司出了這麼大的事件肯定是要問責的，但幸運的是，張勇遇到的是馬雲。

馬雲是這樣說的：

「當年我為什麼成熟起來？是沒人替我做決定，我必須自己做決定，哪怕是錯了。商城暴亂，他還會再讓它出現嗎？不可能了。他比誰都懂，這就是一次痛苦帶給他的。我沒有說過張勇。你去問張勇，那次事情之後，我有沒有去批評過他。沒有。因為我知道他已經知道自己的錯誤了，而且不是他的錯，只是方法問題。」

這次事件的爆發，當時是一場危機，但現在看來其實質促進了淘寶商城的長遠健康發展。

2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。

貓是性感而有品位的，代表的就是時尚、性感、潮流和品質；貓天生挑剔，挑剔品質，挑剔品牌，挑剔環境，這恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。

從此天貓進入快速發展期，目前已是全球最大的B2C平台之一。這是張勇做的最正確的三件事之一。

04

第二

張勇是雙十一購物狂歡節創立者

並將其打造成全球最大的網購狂歡節

我們今天看到的雙十一已經是一個非常成熟的全民購物狂歡日，而在打造雙十一之初，張勇只是出於一個樸素的目的：宣傳淘寶商城。

2009年，淘寶商城誕生的第二年。很多消費者不知道這個品牌，張勇想通過一個活動或一個事件，讓消費者記住淘寶商城。

因為當時國外的「黑色星期五促銷節」做得特別好，所以張勇就和同事也想做一個促銷節日，最終他們把這一天定為11月11日，因為這一天處在十一和聖誕節之間，是一個理想的促銷時間點。

於是2009年11月11日，第一屆雙十一誕生了。

這一屆雙十一僅有27個品牌參與，叫得上名字的大品牌也只有李寧、聯想等少數幾家，參與的人也只有阿里市場部的十幾個人，但這一天淘寶商城創造了5200萬元的成交額，是當時淘寶日常交易額的近7倍。

2010年，阿里第二屆雙十一。

這一年雙十一，單日交易額達到9.36億元，儘管這個數字今天看來並不龐大，但對於上一年僅5200萬銷售額來說，這已經是一個非常大的進步，換算單位相當於每秒成交1萬元。

2013年，第五屆雙十一的交易額達到了350億元，是4年前剛推出時的700倍。

2018年，第十屆雙十一的交易額達到了2135億，超過18萬品牌和20萬家線下門店參與，單是從交易額看已經是2009年的4100倍。

張勇說：「每年雙十一都有預想不到的困難，都有崩潰的時候。」

最驚險的一次是在2011年雙十一前夜，阿里遭遇「午夜驚魂」：「當時整個平台系統出現了系統的技術問題，使大量商家庫存可能出現超賣。你只有100件貨，用戶可以下120個單，這對所有庫存不足的企業來講就是災難。」

還好，經過徹夜奮戰，阿里在黎明到來之前完成了修復，驚險度過了這一關。

這樣的困難，在張勇看來，升級必須要打怪，只有克服它，堅持住，才能完善自己、提升境界、繼續發展。

這是張勇做的第二件正確的事，創造雙十一。

05

第三

張勇 ALL in 無線，押注手機淘寶

PK掉陸兆禧，成為集團CEO

2013年5月10日，馬雲辭去CEO一職，繼續擔任董事局主席，同時陸兆禧被任命為阿里CEO。

2013年9月10日，阿里任命張勇為阿里COO。

那時候，陸兆禧和張勇分工明確，陸負責無線，張負責PC。

2013年，中國手機網民超過5億，占比達81%，wifi也得到大範圍普及，種種跡象都標誌著移動網際網路時代來了，無線肯定是未來。

所以，這時的陸兆禧其實手握一把好牌，而且馬雲當時也更看好陸兆禧。

但是陸兆禧思路對了，具體業務選錯了，他把無線的思路押注在了社交產品「來往」上。

馬雲最初選擇相信陸兆禧，並多次公開表示支持：

「我們家領導（馬雲的夫人張瑛）和我已經把家裡所有有手機的人，包括七十歲以上的老人全強迫安裝上「來往」。每個阿里人11月底前必須有外部來往用戶100個用戶，沒有100個是肯定沒有紅包」。

馬雲他還利用自己的人脈，把李連杰、趙薇等影視大咖拉入「來往」。

但不得不承認的是，「來往」是阿里巴巴最失敗的產品，丁磊也曾在一封網易內部郵件中評價幾個IM：「微信5分，易信0分，來往負分。」

當局者迷，旁觀者清。

主導「來往」陸兆禧始終堅信「來往」能成功，但他終究沒有意識到一個問題——阿里沒有社交基因，想撼動微信幾乎沒有可能。

緊接著，2014年春節發生的一件事，加速了陸兆禧的出局。

微信搶紅包成為當年春節期間的一道特色菜，除夕夜參與紅包活動的總人數達到482萬。

微信搶紅包的殺傷力在於，只要有一個人用微信發紅包，就能夠帶動其朋友圈的眾多人開通微信支付。

微信支付的綁卡量僅春節這一天就超過一億，支付寶用了八年走完的路，微信一夜就完成了，並藉此機會進入電商、支付、生活服務等多個領域。

馬雲稱這次事件為「珍珠港偷襲」。

剛過完春節的2月份，馬雲和陸兆禧大吵了一架。

3月份，馬雲奪去了陸兆禧掌管無線業務的權限，改由張勇負責。

有人稱移動網際網路是百年一遇的機會，也有人稱移動網際網路是時代的發展賜予的機會，可遇而不可求，陸兆禧把一手好牌打爛了。

張勇上任後，ALL IN 無線，但他沒有像陸兆禧一樣，把主力放在社交產品「來往」上，而是押注在了「手機淘寶」上。

2015年，阿里合併了手淘和淘寶，這宣告淘寶全面完成移動化轉型，同時也宣告張勇押對了業務。2015年5月7日，阿里發布的2015財年第四季度財報宣稱，自己在移動電商上擁有「無可匹敵的領導地位」，在這個季度，阿里巴巴中國零售平台移動成交額占比超過了50%，移動端月活躍用戶增加到2.89億人。

2015年5月，陸兆禧出局，張勇接替他，被任命為阿里CEO。

張勇做的第三件事是擁抱移動網際網路，ALL in無線，押注手淘。

06

馬雲自己打臉

CFO不僅成了CEO

還成了自己的接班人

2006年《贏在中國》第一賽季欄目中，馬雲曾對一位會計出身的創業者說：

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO，財務官當CEO有問題。

馬雲的擔心不無道理，CFO的職業習慣是控制消費與開支，而且CFO的性格普遍偏嚴謹。但在當年，對阿里來說，發展比保守更加重要。

說完這話的第二年，阿里就招了一個CFO，就是張勇，馬雲當時肯定也沒想到，這個張勇不僅打臉了自己的判斷，還最終成了自己的接班人。

對此，張勇是這樣說的：

「我最大的幸運就是，阿里沒有定義CFO該幹嘛不該幹嘛，如果定義好CFO只能幹嘛，基本上很多機會你也沒法嘗試，當然也沒法幸運，馬老師對於我這個CFO給了一些特殊的容忍，儘管他對CFO有根深蒂固的偏見。」

這還不是張勇讓馬雲打的唯一一次臉。

馬雲曾開玩笑說過不喜歡三類人：上海人、職業經理人、讀過MBA的人。

張勇是上海人，又做過職業經理人，至於第三類，張勇是因為沒時間去考。

不過，打臉歸打臉，如今看來，馬雲和張勇簡直是一對黃金搭檔：馬雲負責天馬行空，張勇負責腳踏實地。

用阿里人的話說，張勇總是呈現出一種穩定不變的形象：頭髮梳得一絲不亂，中規中矩的襯衣、西服和皮鞋；不笑時顯得非常嚴厲；喜歡語速不變地談論業務問題，而不喜歡談論自己。

張勇不僅形象穩定，情緒上外人也很難看出有任何波動，當他遇到巨大的壓力或者內心情感波動時，他的習慣不是當眾宣洩或者藉助運動，而是把辦公室門關上，一個人抽煙。張勇曾跟團隊說過：如果你們想知道我的最近的心情，從我辦公室煙灰缸里的煙頭數量就能看出來。

逍遙子，不逍遙，他用12年的腳踏實地換來馬雲的認可，從高手雲集的阿里高管中脫穎而出，成為馬雲接班人。

2019年9月10日，阿里巴巴20周年年會上，馬雲辭去董事局主席一職，張勇正式被任命為阿里新一屆董事局主席，執掌4600億阿里帝國。

Reference：

1.專訪張勇：腳踏實地的「逍遙子」如何實現阿里願景。來源@新浪科技，作者韓大鵬

2.馬雲的阿里接班人：張勇憑什麼執掌4千億美金公司。來源@騰訊深網（ID：qqshenwang），作者：朱曉培，編輯：范曉東。

3.阿里張勇取代陸兆禧背後 2月馬雲曾和陸兆禧大吵一架。來源@財經十一人，作者陳慶春

4.張勇談雙十一的由來：只是為了活下去。來源@億邦動力網，作者億邦動力網。

5.馬雲接班人為何是張勇？來源@新浪科技，作者謝康玉。

6.馬雲把我推下地獄！阿里張勇11年：做上CEO，「逍遙子」不再逍遙。來源@財經天下，作者李翔。

本文來源：公眾號 @粥左羅，作者石廣慶。

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