以體育營銷為抓手，看臭寶螺螄粉如何提升產品的動銷力！

此次展出的產品是人民體育x臭寶聯名款柳州螺螄粉，吸睛的紅、綠、藍三色產品包裝，搭配試吃活動現場飄出的陣陣螺螄粉香，迅速抓住了現場觀眾的視覺和嗅覺，被吸引到臭寶品牌展台。

配合此次聯名活動，臭寶品牌發起「全民運動季，臭寶送金牌」活動，線上參與#臭寶WOW時刻#話題互動或通過線上品牌小程序、天貓等渠道購買聯名款產品，就有機會獲得999足金打造的金牌獎品。

三個維度解讀臭寶品牌與人民體育推出的聯名款產品，為什麼可以獲得消費者的青睞？

1.高辨識度包裝：

消費者走過貨架掃描產品的時候，一般留給每個品牌的時間不超過0.2秒，就在這一瞬間要吸引消費者的眼球，並且在極短的時間內，讓消費者產生興趣，這對產品包裝的設計要求就變得極高。

臭寶聯名款產品包裝以人民體育報紙頭版頭條的形式，突出「WOW」時刻，並分別採用了紅、綠、藍等靚麗色調，在眾多產品中辨識度極高，體現致敬中國體育史上激動人心的經典時刻，致敬中國體育精神。

從食品包裝設計角度來看，高明度對比使色彩之間產生層次感，顯得活潑豐富，對購買者產生直接的感官刺激，加深對商品的認知和記憶。

今年5月新經銷在山東走訪市場時，曾拜訪一位淄博的經銷商，他手裡拿著兩款飲料，一款色調主打的清新，白藍相間；一款色調亮眼，紅藍搭配。這位經銷商篤定的指著紅藍搭配的飲料說，這款肯定賣得好。

所以，臭寶的頭版頭條的包裝形式和明亮的色調，具有了強烈的互動和社交屬性，在門店的貨架陳列、堆頭等位置，都是非常醒目和扎眼的，讓消費者在眾多產品中第一眼識別出來。

2.獎品設置貼合消費者喜好

《2022年中國黃金首飾行業洞察報告》顯示，近5年來，年輕人對黃金的消費意願迅猛增長，從2016年的16%增長值到2021年的59%，是各年齡群中金飾消費潛力最高的，#為何年輕人越來越熱衷於買黃金#、#這屆年輕人攢黃金上癮#等話題也頻繁登上熱搜。

黃金不僅成為當下年輕群體中越來越受熱捧的時尚配飾，也成為熱門社交話題。

臭寶品牌精準洞察當下年輕群體的喜好，打造999足金金牌獎品，搭配品牌標誌性的品牌IP設計，吸引到更多年輕群體積極參與話題互動、購買聯名產品。

3. 情感連結：

臭寶與人民體育聯名通過致敬3個體育賽事經典時刻，分別為「接力天團決戰東京」、「跳水夢之隊摘取百金」、「女足時隔16年再奪亞洲冠軍」。這三個巔峰時刻在我國體育史上都是極具代表性並且值得銘記的，中國接力天團的敢於突破，奔跑不息的自強精神；中國女足永不言棄、堅忍不拔的精神；中國跳水優雅與力量的結合將中國運動員頑強拼搏的精神體現的淋漓盡致。

通過致敬中國體育賽事三個經典時刻，回顧充滿激情與拼搏的中國體育史，致敬中國體育精神，更建立了消費者的情感連結，觸動了對體育精神的情緒共鳴，影響心智的同時，樹立健康、積極、向上的價值觀，從而刺激消費者內心潛在的購買行為。

毋庸置疑，過去新經銷在走訪終端市場時，終端小店老闆也曾提到，現在很多品牌做體育賽事聯名，尤其具有話題熱度的賽事，對消費者確實會起到刺激消費的作用。

激活更廣泛的消費群體

在對話消費者層面，臭寶品牌以活潑可愛的臭寶IP形象俘獲了一眾年輕消費者的心，並通過新媒體端符合年輕群體話語的多元內容和消費者建立溝通，提升品牌好感度。

在人群策略層面，臭寶品牌以體育營銷為抓手，與消費者建立更深層次情感連結的同時，向更廣泛的消費群體輻射。

1.多元化的內容運營，和年輕人玩在一起

臭寶IP設計靈感來源於內啡肽，圓滾滾的黃色身體、特別的愛心形大嘴、標誌性的快樂笑容，將品牌「快樂大大大口吃」的理念傳遞給大眾。

品牌官方微博、小紅書採用人格化運營使品牌形象更加鮮活立體，品牌官方以「本寶」自稱，分享日常工作和生活中的趣事，吸引了眾多網友關注並參與互動。

以本次人民體育聯名活動為例，臭寶品牌官方微博發起#臭寶WOW時刻#話題互動，並邀請到九陽豆漿、零食很忙、盼盼飲料、太二酸菜魚、怡寶品牌官方組成運動搭子進行聯動。截止11月1日，#臭寶WOW時刻#話題閱讀量達到億萬級，互動量達到十萬級。

可以看出，臭寶抓住了內容運營的底層邏輯，讓消費者主動觀看、主動分享、主動參與、主動討論，從而在年輕消費群體中完成品牌信息的擴散和傳播。

2.體育營銷精準定位目標群體，同時拓寬消費群體

事實上，此次臭寶與人民體育聯名，並不是第一次跨界體育領域。

2022年臭寶就與北京WB王者榮耀戰隊建立深度合作，推出臭寶爆有料螺螄粉北京WB王者榮耀戰隊聯名組合裝，不少電競粉絲熱情地跑到臭寶官微下方，調侃稱「嗦了臭寶螺螄粉，可以上王者嗎？」，累積了出圈聲量。

更進一步，臭寶品牌此次與人民體育合作，推出聯名款產品的同時引入「全民運動季，臭寶送金牌」活動，再到近期亮相2023北京大興永定河馬拉松、2023西安馬拉松和貴州「村超」三項體育賽事，三場賽事的總參與人數約5w+，線下短期內快速、近距離的實現產品面向消費者的曝光。

品牌人群畫像由年輕群體向體育圈層輻射，在這個人群畫像中，製造話題，傳播話題，引發「圍觀效應」，這種緊密的關係，讓人群之間不停地交流，從而促發品牌有了更大的傳播勢能。

此次聯名活動話題討論也達到了「破圈」的效果。

「送金牌」活動獲獎者拍攝的短視頻在網絡上再度引發熱議，#孫子送爺爺金牌當生日禮物#登上抖音同城話題榜第八位。此外，線下賽事觀眾及參與的經銷商對活動的高度評價，也初步印證了品牌敏銳的市場洞察力和對消費者深層次需求的精準把握。

向體育圈層輻射的人群畫像有多大的傳播勢能？

在威途體育曾經發布過的一份關於體育賽事的評估報告中提到，在網球大賽、馬拉松、斯諾克、足球、籃球等賽事中，青年人口（15-34歲年齡段）的比例均超過50%，最高值甚至達到75%，未來幾年青年仍是現場觀賽主力。

從WB戰隊贊助到人民體育聯名，再到品牌頻頻亮相體育賽事，以此來看，發力體育賽道也已經成為臭寶品牌的一項長期戰略。

對於臭寶品牌的市場動作，有經銷商表示希望這種品牌方面的活動可以多多落地到本地，提升地區的品牌影響力，促進區域市場的動銷。

建立以「場景」

為動銷模型的突破口

產品和人群的強關聯，帶來強消費體驗認知，在這樣一個動銷邏輯下，臭寶螺螄粉建立了「場景」動銷模型，以此帶來動銷勢能，形成核心渠道的迅速突破。

當前的貨架動銷邏輯已經不同於以往傳統的邏輯，並不是擺上貨架就能100%產生動銷。

在家裡，在學校，在辦公室，還是在公交車上，並不影響消費者購買全世界任何一款商品，不管是上午下午還是晚上凌晨，並不影響消費者可以就近買到任何的商品，所以當下的動銷邏輯從貨不動人動，變成了人不動貨動。

如何從「人找貨」變成「貨找人」？

1．貨找人

近期，臭寶品牌高頻次亮相體育賽事現場，臭寶x人民體育聯名款產品給大眾留下深刻印象的同時，深度傳播品牌的「快樂」理念。

在前文提到的北京、貴州、西安三場體育賽事現場，臭寶品牌聯動當地經銷商對人民體育x臭寶聯名款爆爆濃湯柳州螺螄粉產品進行展示及現場銷售，並通過趣味小遊戲與現場觀眾互動，提升品牌曝光的同時，為大眾提供了了解產品、感知品牌的橋樑和契機。

可見，體育運動變成一條紐帶，成為人們向內、向外不斷拓展邊界的重要延伸。

臭寶的體育營銷動作，將嗦粉+觀看體育賽事場景深度結合，讓原本細分的消費場景變得像毛細血管一樣開始滲透。

2．人找貨

除此之外，臭寶螺螄粉在「人找貨」的動銷邏輯上也做了廣泛渠道鋪設。

據悉，人民體育x臭寶聯名款螺螄粉在線下渠道鋪貨門店數近4000家，包括全國連鎖系統永輝、永旺、華潤、大潤發、物美、天虹、人人樂等，以及叮咚買菜、朴朴系統等O2O平台也快速切換了聯名款產品，渠道人群推廣活動百餘場，影響人數百萬人。

值得一提的是，去年臭寶入駐山姆會員商店，成為山姆唯一合作的螺螄粉品牌。山姆作為零售行業的標杆之一，以其高品質、差異化的選品標準著稱，其覆蓋人群的範圍之廣，高消費人群畫像之精準，是傳統商超無法相比的。

綜合來看，無論是人找貨，還是貨找人，臭寶在線下渠道的滲透率和穿透力已經成為品牌發展新的增長點。對於經銷商來說，此次體育賽事的聯名動作，或許為經銷商在螺螄粉選品邏輯上補充了新的賣點，既有賣點、又能賣貨，加上臭寶螺螄粉強有力的品牌背書，給經銷商創造了新的利潤增長點。

寫在最後

對於經銷商來說，今天的產品思維不再是擺上貨架就能動銷，而是你有沒有觸動消費者的好產品？能不能覆蓋更多的人群？是不是匹配了更深更廣的場景渠道？

所以在很多時候，當聽到市場上吐槽「市場飽和了、被對手卷沒利潤」，往往是因為品牌喪失了商業想像力，按傳統單一的4P營銷理論去爭奪市場份額時，往往是看不到增量和利潤在哪的。

基於此，品牌方藉助體育營銷的背後，實際是運用產品設計，場景營銷與消費者溝通，從而觸發消費群體的購買動機，打通商業鏈路，帶動新一輪的生意增長。

以臭寶螺螄粉為例，它從線上走向線下之路，也為行業注入了一劑強心針。