千億藍海乏人問津 把貨賣進聯合國寧波或有關鍵一躍

大會現場，虛位以待。

千億藍海，註冊遇冷

統計顯示，我市開展過聯合國採購相關業務的企業鳳毛麟角。

其中2020年-2022年三年間，僅4家企業中標，每年通過聯合國採購的年出口額僅在100萬美元上下。即便是中標金額最高的年份2018年，中標金額也不足300萬美元。

截至目前，註冊成為聯合國供應商的甬企僅60多家，在全市2.6萬家有進出口實績的企業里，幾乎是滄海一粟。

一邊是千億藍海，一邊卻乏人問津。

外貿萬億之城、製造業單項冠軍第一城，為什麼在聯合國「存在感」這麼低？

其實不光是寧波，作為全球最大的工業製造國和貨物出口國，中國企業參與聯合國採購的程度也有待提高。2020年以前的很長一段時間裡，聯合國在中國年直接採購額占比僅為1%-2%。

王栩男接受專訪。

「不匹配原因是多方面的，主觀方面，由於聯合國採購通常比較散，品類較多，往往單個訂單就可能涉及上百種品類，且總額較小，導致部分企業參與的意願不高。」中國聯合國採購促進會黨支部書記、會長王栩男指出。

另外，中國企業在參與國際公共採購中面臨信息渠道缺失、不了解採購規則、不會投標等問題。另一方面，聯合國採購為貨到付款方式，通常沒有預付款，與一般的外貿商品結算不太一樣，這些因素都在較長時間內影響了中國企業的參與度。

躍躍欲試，蓄勢待發

不過，在浙江星辰眾享品牌管理有限公司負責人譚元江眼中，聯合國並非高不可攀。

今年8月，在江蘇省政府的指導下，由中國聯合國採購促進會、中國貿促會江蘇省分會以及蘇州市政府共同主辦的2023中國（江蘇）國際採購與投資大會上，其作為承辦方之一，把來自30多個國家和地區的近百位國際買家邀請到大會現場，與205家江蘇企業面對面洽談，達成意向成交項目157個，且「每個項目金額不低於500萬美元」。

寧波東部新城。資料圖

這讓譚元江對寧波前景充滿信心。

「希望通過引入中國聯合國採購促進會，搭建國際公共採購『一站式』交易服務平台，幫助企業對接國際公共採購的競標標準，把寧波貨賣進聯合國！」

與此同時，在外部不確定性因素增多，全球經濟下行的背景下，越來越多的寧波企業將聯合國採購視為潛在機遇。

今年5月，索樂普科技有限公司外貿經理包樂瓊參加過市商務局舉辦的推廣活動，當時就對「聯合國採購」上了心。

「我們是做新能源項目的，今年歐美市場表現差強人意，但是在一些缺電少電的國家，因為需求大，增長就比較快。而這類國家恰好是聯合國採購面向的目標市場。」包樂瓊說，企業希望積極參與到聯合國採購中，進一步開拓多元市場。

值得注意的是，隨著國際局勢進入複雜多變期，聯合國作為全球最大的國際組織和最大的經濟技術交流平台，出於人道主義救援、維和、發展援助及自身辦公等職責需要，採購量正呈逐年上升態勢。

資料圖。

多方合力，搭建平台

昨天大會還有項重要議程，中國聯合國採購促進會宣布其旗下國際公共採購委員會擬落戶寧波。

這被各方視為中央經濟工作會議後，寧波著力「擴大高水平對外開放」的關鍵一躍。

「蘇軾有句話：犯其至難而圖其至遠。當前國際形勢變化多端，國際經貿摩擦日趨嚴峻，國際供應鏈受阻受限。面對如此嚴峻的形勢，商務部門正以更積極的態度支持外貿企業開拓國際市場。」市商務局副局長陳利珍說。

過去一年，寧波曾首創商務包機出境搶訂單，還推出了「百團千企萬人拓市場」專項行動。現在舉辦國際公共採購論壇，吸引國際公共採購委員會落戶，正是「穩中求進，以進促穩」的題中應有之義。

「從城市層面來說，寧波是我們將落戶的第一個、也是重要的落腳點。」王栩男說，這主要基於三方面考量：強大的產業製造能力、強大的物流運輸能力以及在適應國際規則方面走在全國前列。

王栩男表示，下一步，依託國際公共採購委員會，中國聯合國採購促進會將幫助更多的寧波企業乃至中國企業了解國際採購信息，實現低成本高效率對接合適的投標通道。「讓國際公共採購，沒有難做的生意！」

資料圖。盧小洲攝

不知不覺中，格局已變。

蘆丁琦告訴記者，他所在的柯泰醫療一直想開發第三世界國家市場，這恰恰是聯合國援助的主要目標。

「我們已經把參與聯合國採購列入明年的重點工作計劃，準備成立專門項目組負責，並以此為突破口，進軍新興市場。」

擼起袖子加油干！畢竟再過9天，就是2024！