正如CABBEEN卡賓品牌中心&電商中心負責人何敏麗所說的那樣，京東從客群、平台、管理都讓品牌非常放心，「我們也下決心和京東站在一起，攜手成長」。

此次男裝節，正是卡賓與京東長期合作的果實。

除了頭部品牌，新銳勢力在京東也同樣看到了可觀的增長。英國時尚品牌WILLIAM FOX & SONS威廉福克斯自誕生以來深受Z世代的喜愛。「與一些大眾品牌不同，我們的品牌偏個性化與風格化，這種差異化在京東的男裝品類中能有一定的發展空間。」威廉福克斯電商運營負責人歐波告訴財經無忌，男裝節期間，威廉福克斯品牌整體成交額同比增長135%。

從頭部品牌到新銳勢力的一致好評，不難發現，京東已成為中國男裝品牌成長路上，重要的推手之一。

其次，這也是一場「勢能高漲」的男裝節。

銷量提升的背後，離不開品牌勢能的躍變，特別在男裝品牌集體向品質化、高端化與年輕化轉型的當下，不可否認的是，京東自身時尚影響力也正反哺服飾品牌開啟轉型之路。

越來越多的海內外奢品潮牌正以京東為經營的新陣地，京東時尚產業生態走向了全面與豐富，今天，包括Gucci、LV等全球九成以上的奢品品牌已先後入駐京東開設旗艦店，京東已經成為了全球合作奢侈品牌最多的企業之一。

另一邊，京東的時尚影響力正從線上走向線下，在剛剛落幕的北京時裝周上，京東服飾作為戰略合作方，攜手中國高級定製品牌勞倫斯·許聯合主辦了一場兼具時尚潮流與中國氣韻的開幕大秀。

從線上到線下，從價格帶上游的奢品到更多有著潛力的眾多品牌與中小商家，更多時尚產業中的品牌在京東正在積蓄高勢能，劃出新增長曲線。

而回到這場增量可觀與勢能高漲的男裝節，京東對於這一「消費節點」的成功塑造，也意味著，京東在男裝領域的想像力，也絕不僅僅止於賣貨，而在於與品牌實現營銷、渠道、服務、轉化等多元化、深度合作的能力。

可以說，對於男裝品牌而言，京東早已不單單只是一個「電商渠道」，而是成為了助力當下男裝市場在存量困局中找到增量的「關鍵一極」。

為什麼說京東更適合做男裝？

另一個問題也逐漸浮出水面，中國男裝行業發展至今，一直再尋求增長破局，為什麼男裝品牌能夠在京東持續找到新增量？

背後的關鍵，正是京東對男裝品牌們痛點的針對性解決。

首先，是針對品牌「年輕化變革」的營銷助力。

回望過去，「傳統定義下的商務男裝已經不復存在。」這是行業集體的共識，不少男裝品牌掌門人在採訪中提到，商務並不再是男裝的唯一解，男性審美和消費意識的覺醒，助推男裝市場走向時尚化，要同休閒化、個性化的消費者需求相結合。

有著近三十年歷史的知名男裝品牌卡賓，就藉助和京東的合作，尋找到了「逆齡生長」的方法論。

這背後，一方面是京東時尚年輕化、多元化的營銷理念與卡賓「顛覆流行」的品牌理念，所產生的1+1>2的化學反應。

京東零售大時尚事業部男女裝業務部負責人何超此前接受Vogue Business採訪時就提到：「新，代表了服裝領域的基本屬性，不管是新品牌、新款式還是新設計師，京東一直重點關注，並給予大力扶持，來滿足用戶日新月異的需求。」

何敏麗也告訴財經無忌，京東的用戶屬性、購買偏好本身與CABBEEN 卡賓匹配，讓品牌看到了發展潛力。

而另一方面，藉助合作知名時裝周，舉辦開幕大秀等一系列傳播矩陣的完善，京東也在不斷圍繞東方美學和時尚元素，摸索出一條幫助品牌「變潮」、「 變年輕」的新路徑。

以此次北京時裝周為例，作為五大品牌之一亮相的卡賓，就演繹了都市潮流與中式美學的融合，展現了品牌獨特的設計理念與風格。

另一邊，在強調小眾與差異化的新銳品牌看來，京東服飾內容能力的趣味性讓每一個品牌都能繁榮生長，避免陷入同質化的困境。威廉福克斯電商運營負責人歐波告訴財經無忌，京東有很強的品牌運營能力，並加上自身的歷史沉澱與體系，每年都有明顯變化。「從趣味性、多樣性等方面來說，也非常符合用戶群體的需求。」

在本次男裝節上，京東就結合當下的男性服飾消費趨勢以及穿搭場景，推出了城市街頭、戶外休閒、商務通勤、舒適居家等4大主題專區，為不同品牌提供了個性化與流行化的產品展示位，以趣味賦能品牌傳播，打造新增量。

與此同時，京東在銷售流程中的細節把握，同樣也是創造增長的「加分項」。

很多參與京東男裝節的服飾品牌都表示，京東做男裝，其實並沒有什麼秘密，而是靠著對「專業」和「耐心」的堅守。

男裝和女裝，是兩個需求截然不同的賽道，沉浸在女裝的銷售模式里，根本做不好男裝的生意。

舉個例子，為什麼女裝展示介面總是伴隨著海邊、教堂、都市、森林等等瑰麗多元的場景，而打開京東的男裝展示介面，背景卻以樸素色調為主？

這背後，是男女差異化的消費邏輯，女性的消費需求，更側重於情感層面，相比於單純的展示衣服，由模特、背景所構建的場景質感和氛圍，才是打動她們的關鍵。

相比之下，男性的購物選擇，更側重於舒適時尚的剛性需求，更在意實物的呈現效果；更樸素的背景，才能不喧賓奪主。

看似簡單的「場景統一化」背後，正是京東對於男裝業務專業化、獨立化的思考。

而在這基礎上，京東還具備著為商家排憂解難、提供品質服務的耐心。

這一點，威廉福克斯電商運營負責人歐波同樣深有體會。歐波告訴財經無忌，基於市場潛力判斷，京東會給到品牌多維度的數據呈現，幫助品牌發現潛在的爆品與新品，在重點營銷IP上，都會有技術與營銷的全面支持。

中國男裝的「新陣地」，為什麼在這裡？

毋庸置疑，上述戰術層面的創新，是京東短期創造增長的關鍵，而在這基礎上，衡量京東與男裝賽道長期的想像空間，關鍵仍然在於電商品牌的差異化價值。

作為男性用戶心智更強的品牌，過去，市場對於京東的「時尚基因」一直存在著「偏見」。

但事實證明，京東的男性客戶群體，不僅是男裝賽道的高凈值客戶，同樣也有著非常廣泛的時尚訴求和精神訴求。

某種意義上，坐擁男性用戶的京東，和渴望新增量的男裝品牌，本來就是「天作之合」。

在這基礎上，對於男裝品牌來說，京東給出的另一個無法拒絕的理由，便是在長期主義價值理念下，對用戶心智的深耕。

消費調研顯示，相較於女性服飾市場，男裝市場有著極高的品牌粘性，這意味著，男裝賽道不是企業「賺快錢」的地方，而是品牌長期生長的沃土。

而在這基礎上，京東依託多元化、品質化和高性價比，所積蓄的深厚用戶群，也將實現對品牌「忠誠流量」的反哺，並最終為每一個渴望深度觸達用戶的品牌，帶來源源不斷的驚喜。

今天，京東在時尚領域開拓的成果，正在不斷消弭市場過往的偏見，並贏得品牌的長期認可。

在許多時尚品牌看來，京東不是短期的帶貨陣地，而是和品牌共贏共生的「長期夥伴」。

對於這一點，何敏麗就深表認同，她認為尋找合作夥伴上，最重要的是價值契合：「我們並不是賺快錢的品牌，而是看中長期主義。」與京東在價值理念上的不謀而合，也促使卡賓在未來選擇與京東一同成長。

而伴隨著越來越多長期合作的落地，可以預見的是，京東的時尚影響力也將逐步超越男裝範疇，轉向更多品類，並助力更多服飾品牌打開新增長空間，為消費者帶來更多元的時尚消費新體驗。