第136屆中國進出口商品交易會（以下簡稱「廣交會」）10月15日在廣州開幕。本屆廣交會線下參展企業超3萬家，現場展出新品115萬件，均比上屆增長明顯。
其中，來自珠海市金灣區的參展企業共計60家，展位總數157個。相比上屆，新增龍豐精密、中廣視訊、輝泓科技等11家企業。
第136屆中國進出口商品交易會在廣州開幕。
從傳統的參展賣產品、拓市場、覓商機，到與客商深入交流，主動尋求行業轉型新風向，金灣企業正通過廣交會這一有著重大影響力的國際平台，積極探索新賽道、新機遇，打開一扇不僅是產品本身，更是企業品牌出海的機遇之門。
第136屆中國進出口商品交易會。
種類多、規格全、性能好
本屆廣交會上，一系列「金灣造」產品的集中亮相吸引了不少國外客商的關注。來自金灣的參展企業紛紛拿出王牌產品，在國際舞台上一較高下。
「以低卡紙率著稱的全新高性能、高性價比A4雷射印表機，經第三方機構驗證測試，在持續列印20萬頁的情況下，卡紙率只有0.02‰。」展會現場，珠海奔圖電子有限公司國際經營管理部總監邵斌華著重介紹起了他們的明星產品。這屆廣交會奔圖電子帶來了覆蓋中高低端的全系列產品，可以滿足家庭、商用以及政企事業單位的多元化辦公使用需求。
奔圖電子。
從專業印表機，到日用小家電，不斷豐富的產品類型、規格，為金灣各參展企業開拓海外市場帶來了更多機遇。
「此次展會上展出的部分產品經過針對海外需求的升級變化，如電視機的最大尺寸升級到了110寸，洗衣機則從上屆主打的10公斤容量，升級到了12公斤產品，為海外客戶提供更多選擇。」珠海市金品創業共享平台科技有限公司輪值總裁佘景林表示。
金品電器。
珠海邁科智能科技股份有限公司也在打造更豐富的產品體系，憑藉著自身的技術積累，不斷向此前傳統渠道未涉及的產品領域進軍。如首次亮相的電視、充電樁等產品，都讓現場不少老客戶們感到驚喜。
「新產品的推出不僅可以從市場上獲得直接回報，也是向老客戶們展示自身技術水平發展的重要載體，有利於加深合作夥伴的互信度，促進下一步更緊密的合作。」珠海邁科智能科技股份有限公司國際營銷中心總經理孫文波表示。
邁科智能。
讓更多「金灣製造」揚帆出海
珠海金灣地處南海之濱，毗鄰港澳地區，擁有涵蓋機場、港口、鐵路的重要物流通道，吸引了眾多外向型經濟企業的入駐。金灣有產品，海外有市場，推動實現更順暢的對接落地，讓更多「金灣製造」揚帆出海，是企業共同關注的話題。
在本屆廣交會上，佘景林現場接待的不少客商都在主動謀求地區代理的合作關係，特別是中東、非洲等地區，新培育的市場表現良好，給企業帶來積極信心。「近年來金品在海外市場上保持增長態勢，今年前三季度增長15%左右，預計全年有望突破20%增長。」
金品電器。
邁科智能從創業起家就一直把海外市場定位為主流業務，對海外市場拓展的資源傾斜也不斷加大。目前，每年出口設備數量超千萬台，金額超2億美元，市場主要集中在發展中國家，如拉美地區、東南亞、南亞等。
「對部分已有基礎的市場，邁科智能也在謀求進一步深耕和培育優質客戶。如通過設立海外分公司、辦事處等，招聘本地人員共同維護好市場渠道，建立更多的國際業務合作關係。」孫文波表示，未來還將通過產品研發投入，計劃打造系列高端產品，重點開拓歐洲和美國市場。
邁科智能。
既是客戶也是轉型「合伙人」
對於不少參展企業而言，廣交會上不僅有著絕佳的搶訂單機會，更有著市場風向、行業動態等有效信息，如何有效捕捉到這些資訊，同樣是他們的重要任務。
如金品電器在產品規格尺寸上的調整，就是源於前幾屆廣交會上的客戶反饋。從獲取信息，到調整方向，再到打造產品投入市場，在本屆廣交會上，金品終於把市場商機變成了訂單果實。
金品電器。
在佘景林看來，這也得益於金灣當地優質的營商環境，保障了企業在捕捉商機到落地執行的快而穩，從而更有利於在國際市場上搶得先機。
在展會現場，來自客戶的一線市場反饋能夠給到企業不少啟發，如何從瑣碎的信息中梳理出市場發展的趨勢和脈絡，正成為不少參展金灣企業的思考。
邁科智能。
「很多客戶都會提到，目前行業競爭很激烈，大家寄希望去開發新產品做領跑人，不想在傳統市場繼續卷，那麼如何能找准這個切入點都是我們共同關注的。」邵斌華表示，從這個角度來看，廣交會展會平台對企業來說是非常重要的。
「客戶面越廣，我們獲得的信息就越豐富，對公司的發展和未來行業走向趨勢的判斷十分重要。」孫文波表示，如企業自身有研發和技術實力，以及比較全的產業鏈配套，可以跟客戶一起探討如何向新的行業轉型，攜手挖掘新的商機。
金品電器。
采寫：南方+記者 董謙君
攝影/剪輯：南方+記者 關銘榮
【作者】 董謙君；關銘榮
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端