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“花费大量的金钱、时间，却发现这是一个根本做不起来的款……”。

作为淘宝卖家多多少少都面临过这样的窘境。

淘宝测款应运而生——选择一些有潜力的宝贝通过不同的工具进行测试，再通过反馈的数据结果来决定最终定款。

但测款真的管用吗？每一件产品都需要测款吗？怎么测呢？本篇文章将揭晓以上问题的答案。

测款真的有必要吗？

如果凭借主观判定，很容易产生失误。所以我们需要通过测款得到的数据来进行判断。测款的核心，就是借助数据来帮我们做决策，从而减少时间和经费成本，确定产品在店铺的定位，提高打造爆款的效率。

所以按照常理来说，测款是宝贝上新前必备的流程，因为卖家需要通过测款，才能决定宝贝投放出去是否能获取好的收益。

但在实际操作中，不同情况下测款的方式和重要程度也不同。

• 作为标品：部分标品和其他竞品之间几乎无区别，如老鼠药、矿泉水等。测款作用不大，但可以注意一下测图。
• 非标品：非标品由于产品之间的差异性，测款是很有必要的。

测款能为商家带来什么？

1.优化库存。通过测款，我们可以得知各个宝贝受欢迎程度，再进行备货。这样可以减少不必要资金的支出。

2.精准打标。帮助确定自身产品/店铺的定位，从而精准的获取人群和为店铺打上标签。

3.判定爆款。通过测款明确某产品有没有做爆款的潜质，有的话大力推广，没有的话就换做日常款或者引流活动款。

4.降低投资风险。将数款产品投放到市场中检验，根据市场反馈制定下一步方案。这样的成功概率最大，失误率最低。

测款前注意事项

·出售产品的核心还是“产品”。在测款之前，一定要反复确认产品本身各方面达标，以及宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。

·做好准备以后，什么时候进行测试呢？

——观察行业的大盘走势，在行业大盘上升期之前的15-20天开始测款。

某些品类整年的销量都比较平均，但某些品类受环境等影响较大。比如说羽绒服，就不能选择在夏天测款。

• 看大盘的渠道选择生意参谋：

专业版：市场洞察-市场大盘；

标准版：市场洞察-搜索排行-核心关键词-搜索分析。

不同工具的测款要诀

1.直通车

直通车测款分为两种方式。

• 第一种：懒人测款：选择“测款”营销场景。
• 第二种：自定义过测款。

核心：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率、查看收藏加购率。

• 上架之后，把所有宝贝放进去，去搜索词查询里找符合宝贝属性，数据量大的大词或者是长尾词，15-20个。
• 价格的选择上，与市场均价保持一致即可。
• 投放平台：一般选择只投放移动手机端，类目特殊也可投放PC端。
• 时间的溢价：设置100%全天投放，我们必须要保持时间溢价的统一。例如我们9-10点溢价100%，10-11点溢价110%，这样我们的关键词会排名相对前一个小时会靠前而提高了加购率，导致前后数据没有统一的参考标准而不精准。
• 人群全开或者不开都行，人群溢价要一致，10-30%之间均可，以确保数据的精准。
• 地域：为了快速的获得数据量，地域我们可以不卡，只去掉偏远地区。
• 日限额

单个宝贝日限额可以定在100-200元，有的类目关键词竞争大出价高的，我们可以适当的增加预算。

2.钻展测款

有两种情况下适合用钻展测款。

• 第一是该店有老款作为基础，这时可以用老款的人群标签直接打到新款。
• 第二是纯新款，但量非常多。这时用钻展测款可以用落地页做承接，把所有的款都放进去一起测试，节约成本。

这时的计划可以设置为：自定义-不限-人群包（除了老客全选），地区选择在开直通车时投产较高的城市，营销参数可以选择拉新定向中的店铺人群或场景人群，智能定向中的扩展人群。

3.老客户测款

老客户测款优点很多：投入成本不高；能提高产品的权重；可适当引导评价和晒图。可谓一举多得。

局限性是仅限于有一定量老顾客群体的店铺，不适用于新店。

方式一般是通过向老客户优惠推荐测款商品，可以通过旺旺、老客户群等平台发送推荐。

需注意的是，老客户作为店铺忠实用户，相比较陌生客户购买产品而言，更具有包容度和忠诚度。所以与复杂的广大市场结果不一定完全契合。

4.微淘粉丝测款

微淘玩法很多，如发布产品上新内容，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，抽取N名免费赠送等。大家也可以根据各自情况来定其他玩法。

不过微淘测款也需要基于有一定的粉丝量。

测款结果与分析

1.看哪些数据？

借用数据分析工具：生意参谋-商品分析，查看每个宝贝的收藏率、加购率，平均停留时长，跳失率，转化率，访客价值等。

其中以下几个维度的数据需要格外注意：

• 点击率

高于类目点击率优先考虑，但在智能推广中点击率普遍比较低。但影响点击率的因素较多，如标题、价格、主图等。

• 收藏加购率

数据高于行业和竞品的宝贝优先考虑。收藏加购率比点击率更为精准、重要，它代表是否有购买意向。

• 转化率

转化率非常直接地展示各产品受欢迎程度，同时我们可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

2.判定这是什么款？

我们结合数据，制定一个判断产品是否合格的标准，再根据是否达标把产品分为三类款。

通用的标准制定方法（不包括特殊类目）：把所有产品的点击率、收藏加购率、转化率分别加起来算出平均值，作为标准线。

• 垃圾款：收藏加购、点击率、转化率皆不达标，建议放弃；
• 平销款：适合低价引流，维持店铺层级。收藏加购、点击率、转化率中有一项达标即可；
• 潜力款：收藏加购、点击率、转化率中达标两项，核心看转化率。

总结

测款三大需要花费投入的地方：测款费用、拍摄费用、基础销量费用。

它对于中小卖家来说，相当于投资前的一次试水，但不代表测款做好，之后的流程就全无风险。

我们每学习一个新的技能，都是为了在每一步操作过程中，花费最有限的费用，投入到最好的产品上。