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纵观最近这两年，面对来势汹汹的外来品牌，国产品牌为了不被时代淘汰和消费者抛弃，纷纷力求引起年轻人的注意，从李宁再到波司登都是如此。

一、时尚进击

去年，波司登去了纽约时装周的秀场，很多世界顶级明星为它助阵，如安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳、邓文迪等。

在时装周上，波司登以“牖”为系列主题，运用窗格、水墨古画等中国元素和形式，让自己的产品在大秀上一战成名，热搜头条不断。

在今年9月份，波司登又登上了米兰时装周，同样也请了奥斯卡影后妮可.基德曼和宇博 Chiarra等为波司登站台，更请到时尚圈的网红超模Kendall担任开场模特。

在时装周上它发布了“极寒、星空、地袤”三个系列新品，两场大秀证明了波司登产品的时尚地位。

紧接着，在十一月，波司登和有着“爱马仕黄金时代缔造者”之称的法国设计师让·保罗·高缇耶（Jean Paul Gaultier）推出联名款羽绒服，成为了第一个与世界殿堂级设计大师深度合作的中国品牌，受到了众多国外消费者的热捧的波司登成功登上世界舞台。

二、陷入低谷

在四年之前，波司登还处在前所未有的低谷中，光2015年一年就关闭了5000家门店，加上之前两年，三年间总计关闭了8000余家门店。

其实波司登在很早以前就意识到了企业要随着时代的发展进行转型，所以波司登在2009年提出了“多品牌化、四季化、国际化”的战略，简而言之就是因为羽绒衣产品有很强的季节性，所以想要开辟除羽绒服之外的新市场。

所以，那几年，波司登在开拓男装、女装、童装等业务的时候，还在疯狂开设线下旗舰店，光2012年就增加了将近5000家的门店。

好景不长，从13年开始，波司登在线下面临着国内羽绒衣行业整体遇冷和国外快时尚品牌（ZARA、H&M等）冲击国内市场的双重困境。波司登的产品在设计与价格上和快时尚相比都不占优，创新力更是低下，市场份额自然也就被其它品牌吊打了。

在线下，电商让百货等传统销售渠道的高溢价失灵，而低价库存涌入电商渠道也进一步削弱了品牌影响力。

全面败退下，波司登陷入了前所未有的低谷。

三、转型之路

痛定思痛下，波司登的品牌战略重新聚焦回了羽绒服业务。

在设计上，波司登邀请了除高缇耶以外的三位国际设计师推出“波司登X国际设计师”联名款系列。除此之外，波司登还推出了Puff系列、极寒系列、迪士尼、漫威合作系列羽绒服等。

在线下门店上，在过去的一年波司登砍掉了700家低效店铺，对1200家已有店铺进行了重新的改造升级。

波司登与法国顶级设计师 Thomas Clement 合作，优化了门店陈列，新的店铺形象整体以白色、米白色和木质元素为主，呈现出了一个全新的、充满科技感的空间，给消费者购物带来了专业体验。

在营销上，波司登一方面入驻了万达、银泰等核心商业体；另一方面加大了广告的投放力度，除了互联网传播，波司登还投放了电梯的媒体，霸屏了很多主力城市的电梯。

在产品上，波司登率先将羽绒衣含绒量由50%提升至90%，将抗菌羽绒科技、蓄热升温里料、多重锁绒工艺等多项创新突破注入产品。

2018年，波司登荣获被誉为“户外奥斯卡”的《Outside》2019年度户外装备大奖，成为羽绒服类别获奖的唯一中国品牌。

在线上，波司登官方旗舰店积极参与淘宝直播，波司登注重主播专业知识的沉淀，除了向粉丝介绍版型、设计之外，还会给大家讲解羽绒服的面料、材质，以及清洁、保养，通过直播促成了更多的成交。

四、结语

在刚刚结束的2019购物狂欢节和年度收尾大战中，波司登天猫旗舰店，取得了双11成交额10亿，双12成交额5亿的耀眼好成绩，这证明了波司登这几年的努力得到了消费者的全面认可。

相信未来的波司登，在产品品质、设计、营销上都会走的越来越好。

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