”大嗓门不如好方法“。
几乎每个老母亲，如今都已经懂得
要用“正向激励"的方法，来管教孩子的道理。
但真正知道具体该怎么做的，
却真的没几个。
我们通常都如何做呢？
利用恐惧：
“如果你不这么做，就要受到惩罚。”
或者利用诱惑：
“如果你这么做，你将得到奖励或报酬。”
这办法有时确实管用，
特别是当被管教的对象，
还是个小孩子的时候。
但从长远来看，
如果用这样的行为来教育孩子的话，
会造成种种我们意识不到的后果：
孩子不了解为自己什么要这么做，
这些话成了他们出于获得奖励，
或者避免惩罚的目的而被动执行的指令。
失去了获得内驱动力的机会，
体会不到真正的成就感和自我成长。
最终，
惩罚失去了规则的意义，变成反抗，
奖励失去了吸引力，变成了无趣。
更糟糕的是，
伤害了你们的亲子关系。
如何才能将控制转化为激励？
我们到底应该怎么做才是正确的方式？
不用担心，这是个非常普遍的问题，
毕竟，我们都不是教育专家，
毕竟，我们也都是第一次当母亲。
事实上，
只有不到2%的家长具体知道这个答案。
我们找来了这个在TED上被点击100万次的演讲。
教育专家Jennifer Nacif ，
身为4个女孩的老母亲，
在”如何激励你的孩子“这项研究上，
已经进行了20年以上。
她在演讲中扮演了4个性格完全不同的孩子，
用自己的亲身经历，
向观众讲解了如何针对自己的4个
性格截然不同的孩子，
采取的不同激励方式和沟通方式，
或许这就是我们每个父母需要了解的
激励孩子的4个秘诀。
演讲者先给大家讲了个真实的故事。
Jennifer曾经带着自己的4个女儿，
去参加一个小姑娘的十岁生日会。
而当时这四个孩子的表现不可以说差，
而是要说太差！
终于Jennifer受够了，
她找到这4个小姑娘，说道：
“你们四个过来，你们四个要么好好表现，要么现在就回家。”
结果，同样的一句话，
却引发了这4个姑娘，完全不同的反应。
第一个女儿，安娜，盯着Jennife说道：
“妈妈你说得没错，我一直跟姐妹们说要注意自己的行为，但是她们都不听，我又能怎样？”
第二个女儿，瓦伦蒂娜，则开始对着妈妈哭：
“妈妈对不起，我讨厌让你失望，但是，如果我不按照姐妹们说的做，他们会认为我是个乖乖仔，我总是听你的话，她们不喜欢我这样。可我也不想让你不喜欢。”
她接着哭，并且走到房间角落，非常郁闷。
第三个女儿，莎莉，对她妈妈说：
“哦我美丽、美妙的‘漂亮姑娘’！你继续享受这个聚会吧，我接下来一定好好表现。我很享受这个聚会。”
结果安安静静五分钟后，
好吧，这姑娘又变回了老样子。
最后那个女儿，唐娜，瞪着她妈妈说道：
“你认真的？行啊那咱这就走！”
（好吧，她明明知道妈妈并不想真的离开聚会。）
为什么会这样？
同样的家庭环境，同样的教育背景，
为什么她们的反应各不相同？
而那句“好好表现，不然就回家”，
在4个孩子身上，
却没有起到任何解决问题的效果！
作为妈妈，Jennife接下来应该怎么做？
在TED演讲台上，
Jennife向观众们，声情并茂地
挨个扮演了一遍她的4个女儿，
用独白来告诉大家，
这4个女孩的脑子里都是怎么想的，
以及最重要的一点：
促使她们行为的动机是什么。
Jennife和她的女儿
Jennife认为，唐娜的性格，就是个支配者，控制狂。
性格关键词：控制狂、执着、喜欢挑战、果断、脾气暴躁、直接了当
内在需求：结果导向、以自我为中心、解决问题、责任感、效率、急切
无法容忍：冒险去做无把握的事，被挑战、被剥夺权力。
唐娜的内心独白：
“嗨，我是一个控制狂，我知道你们怎么想，但我无所谓。我喜欢事情解决不只是快，要非常快。我非常独立，我喜欢事情解决得又快又直接，我的意志力极强。”
“我总要得到我想要的，我不是请求，而是命令。生活就是这样的不是吗？你说不是？我要得到我想要的，我会坚持。我敢作敢为，我很强大，所以你们觉得什么是我的行为的动力？挑战？我喜欢永远正确的感觉。做对了比做得开心要重要多了！”
“胜利与控制，这两点都很重要。如果你只能记住一个词，那记着这句：我要权力。我喜欢强大的感觉。”
“所以下次你和我谈话的时候，如果你把我的权力夺走，我心中最糟糕的一面就会显现。因此如果我妈在一个聚会上这样跟我说：‘如果你表现太差，我就带你走。’呦你认真的？我倒要看看，我们谁赢。”
所以，唐娜在聚会上，面对妈妈的威胁，她回答是：
“你认真的？行啊那咱这就走！”
问题来了：那妈妈应该说什么？
妈妈在说话之前，应该先问问自己，
是什么在鼓舞我的女儿唐娜？
答案是：权力。
唐娜的激励动力：
权力、挑战、做正确的事、赢、控制。
所以，为什么不这么问问唐娜呢？
“唐娜，我想拜托你帮个忙。你看，你的姐妹们总是听你的。我希望她能更听我的话，所以我需要你的帮助。我知道我要你做的这些太难，毕竟你只有十岁。我希望你做的这些事，通常都是希望成年人能做到的。我希望你也能做到这些。你能帮我在你的姐妹面前树立一个榜样吗？你能做到吗？”
这样的”求助“，简直就是唐娜梦寐以求的！
她可以感受到被需要，
感受到自己的权威和力量，
可以在妈妈和姐妹面前，做正确的事，
树立自己的榜样威信！
于是，妈妈成功拿下了第一个。
权力型的女儿，唐娜
活泼热情的莎莉，有着和唐娜截然不同的性格，对待她的激励方式，也是因人而异。
性格关键词：情绪化、乐观、有感召力、想象力丰富、开放友好、健谈、信任他人、热情大方、不够专注、做事无条理、喜欢潮流。
莎莉的内心独白：
“大家好，我是莎莉，是社交派。我非常开心，我喜欢有趣的东西，喜欢做让人开心的事儿。我喜欢和人沟通，说话和了解他们。”
“对我而言，帮助别人，一起享受美好时光最为美好。你可能会问，在一个聚会上，我们这样的人会有动力做什么呢？对于社交派，我们需要和别人互动。要交朋友，要帮助他人。我们的关键词是：沟通与乐趣。“
莎莉的激励动力：沟通、乐趣、交友、助人。
对待莎莉这样的孩子，妈妈可以这样说：
“看看这些树，你不觉得那里很适合捉迷藏吗？你可以组织一场很有趣的捉迷藏游戏。”
是的，为什么不组织伙伴们玩捉迷藏？
可以和人打交道，又玩得开心！
这是让社交派的孩子，乐此不疲的事！
对症下药，于是妈妈们又聪明有效地
解决了一个“小捣蛋鬼”。
在现实生活中，“瓦伦蒂娜”型的孩子其实很常见。
她们热爱和平，努力着想让每个人都满意，
平和但脆弱，往往迷失在别人对自己的评价中，
善良，却让人心疼。
面对妈妈的指责和压力，
瓦伦蒂娜秒崩哭泣，
既不想让妈妈失望，
又不想被姐妹们嘲讽为“乖乖仔”。
Jennife分析，
瓦伦蒂娜是个“安全型”的和平主义者，
压力和指责，只会让她在夹缝中两难。
性格关键词：仁慈、安稳、平静、有耐心、和蔼可亲、循规蹈矩、善解人意、不善流露、自恃、被动。
瓦伦蒂娜的内心独白：
“我很喜欢帮助别人，也喜欢安定和我的家人。我不喜欢压力，更讨厌竞争。一竞争我就特别紧张。“
“我喜欢人们一起相伴，互相敬爱、分享、关心。我的最大动力是什么？和谐、安全、和善、赞同和帮助他人。”
“我的关键词：安全。如果我觉得安全，我可以这样到天荒地老。但如果我觉得受到威胁了，我什么也不做。我甚至可能会僵掉。”
瓦伦蒂娜的激励动力：安全感、接纳、和睦、友善、助人。
所以，妈妈应该跟这样的孩子说些什么呢？
靠近她，用充满爱意和关心的语调说：
“帕蒂，我知道你想让你的姐妹们高兴，我懂。我也知道你不愿意惹妈妈不高兴。但你要记住，生活不是取悦他人。我相信你心底清楚这样做不对。相信你自己的心，而不是盲从于除你以外的其他人。不管发生什么，我永远在这里也永远爱你。”
如果听到妈妈这样说，
安全型的孩子，会如释重负，
信任和爱，能够把她从内心的纠结里拉出来，
妈妈退后一步，给她让出的空间，
能让她能明白，自己到底应该做出什么决定。
记住，如果你的孩子和瓦伦蒂娜一样，
一定要保持耐心、爱意与理解，
千万别施压。
这样的孩子，
拥有世间难能可贵的和善与美好的心灵。
安全型的女儿，瓦伦蒂娜
“安娜”型的孩子，简直是老母亲口中，
那个"别人家的孩子“。
她们遵循秩序，乐于听令，无须你多言，
凡事都能自己处理得井井有条，
仿佛没有她们不能解决的麻烦，
只要交给她们，并发出指令。
所以，在所以姑娘们中，
安娜是表现最好的那个。
她总是会说：“我知道的，妈妈。”
性格关键词：完美主义者、善于分析、自制力、成熟、坚持不懈、循规蹈矩、高标准、独立、谦恭、小心翼翼、固执己见、自以为是。
安娜的内心独白：
“我是一个非常可靠的孩子。自从我出生起，我就知道自己应该做什么。”
“我听从规矩，毕竟规矩就是让人遵守的，我真希望所有人都遵守。我非常有条理性，我可以把自己的东西安排妥当。所以我是个好孩子，成绩一直不错。你甚至可以说我是个完美的孩子。”
“问题是，有时我们也需要减负。因为我们肩上的责任太重，太多。我们总会有胃病。我们就是太善解人意了。”
“所以我们的动力是：秩序、结构和智力挑战。关键词是清晰。”
安娜的激励动力：清晰、指令、结构、具体的指导、秩序、智力的挑战
所以，这样的孩子，虽然可靠，
但却不能把重担不经拆解，
就丢在她们身上，
认为她们无需帮助，就能自己完美解决。
我们可以给分析型的孩子，一些明确的指示。
一步步地，详细的指导，
如何能达成结果，或者做得更好。
你会慢慢发现，并欣赏她们的优点，
同时，孩子也能开心地配合好你的指令。
Jennife和她的女儿
最后，我们总结一下。
希望大家在和自己的孩子谈话时，
记住什么能激励他们。
是权力吗？还是沟通与乐趣？
是安全？还是清晰？
不管它是什么，看完这个视频，
今天，就邀请大家来一起改变，
让操纵管理，变为正确激励。
每个父母，都可以和孩子
共同创造一连串的美妙变化。