01

会吃饭，持续"经营"自品牌

前几天跟一老友吃饭，席间聊到请客吃饭的问题。

她驰骋职场多年，对怎么"吃饭"特有感触。

她以前的顶头上司是位外国的女士，经常周末飞国内，方便周一早上开公司例会。

没熟人没朋友，周日晚上，老板基本上一个人在酒店孤零零地看电视，或刷手机。

朋友知道后，就经常找借口说老板，我在你附近耶，方便一起出来宵夜么？

老板，一起逛街么？然后，顺便吃烧烤，喝糖水。

就这么一来二去地，两位女士建立起了非常亲密的友谊。

后来，朋友开展的项目，要批复的资金，要立项的赞助，总是比较容易获批。

没走任何捷径，却总是比别人快一步。

这就是"功利性"吃饭带来的隐性效应。

请客吃饭，是人际交往的一种方式，特别是跟领导吃饭。

情商低的人，要么从不请领导吃饭，要么经常性请吃饭。

从不请老板吃饭呢，显得你这个人"不会来事儿"，因而断送很多机会；

经常请老板吃饭呢，表面上看起来很大方，但往往过犹不及。说句不好听的，可能还会引起老板的猜忌，比如这个员工老请我吃饭，收入这么高是在外面捞外快吧？

两种方法其实都适得其反，得不偿失，往往达不到期待的效果。

而真正高情商的人，会准确把握好请领导吃饭的时机，事半功倍。

很多人以为职场上只要把活儿干好就行，领导看到了自然升职加薪。

但有人的地方就有江湖，江湖上规矩很多，有的地方看能力，有的地方需你左右逢源。

无论如何，你在哪里工作，都要让领导"看得见"。

看得见，才会被"照拂"，才有更好的发挥空间，和施展才能的机会。

02

饭场，就是人脉场

曾经看过一本书，其中提到一条很重要的规则：

"职场人士，决不要一个人吃饭！"

因为，现在是一个讲人脉的年代，人脉的建立要靠你平时和人打交道，建立链接，从而知识迭代，思想创新。而吃饭，就是打造个人IP非常重要的一条途径。

饭场，就是人脉场。

这一点，相信很多在商场摸爬打滚过的早已深有体会。

投资人任泉也是。

一提到任泉，大家的记忆可能就会回到《少年包青天》里的公孙策。

但其实，任泉早已是投资圈里最会做生意的明星，娱乐圈里最会投资的生意人。

他和几位圈内大明星联合成立的风险投资机构Star VC，屡屡出奇制胜，旗下的产业包括餐饮、影视制作、美容等等，跨界繁多，收入惊人。

一些很火的创新型企业比如秒拍等，都有他投资的身影。

从2011年开始，处于事业上升期的任泉就毅然停下手头的所有工作，两次攻读了商学院EMBA班，为自己好好充了一把电。

但他的充电不是单纯地"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"，而是学习，加建设自己的人脉。

据说他读商学院期间担任班长，最喜欢做的事就是请人吃饭！

每天都充满热情地在班群里吆喝，拉起"吃饭龙"。有时几个人也组，几十个人时，那就更不在话下。

众所周知，商学院EMBA班大多都是全国顶尖学府设立，教授是全国著名学者，学员也大多是各大企业老总、亿万富豪、成功的职业经理人、财政金融工商实业等行业优秀青年才俊之类。

可以说，"人脉就是生产力"，"同学就是经济力"。

任泉的饭局，旨在为自己搭建人脉，寻找商机，了解前沿资讯等。

既在同学身上学到了很多关于经营企业和投资的丰富实战经验，也更加拓宽视野，以更大的眼界和格局去做更恰当的投资。

后来，他投资的产业，从起初的秒拍到韩都衣舍，再到后来的金融产品，包括融资类企业等一系列项目都有了把控的基础，投资的公司大多飞快成长，投资回报率高。

饭局有用吗？一定有！

特别对时刻要做出投资判断的任泉来说，这是一种放松心情下的知识碰撞与脑力激荡，多多益善。

所以你看，很多时候带着一点"功利"去吃饭，或许就能创造机会，也能开展事业。

路子越广，人脉越强，达成自己目标的可能性就越大。

03

了解规则，懂得"功利性”吃饭

有人说，真有本事的从来不用去迁就什么规则，而是人情世故转过头来迁就他；

也大声叫嚷，此处不留爷自有留爷处，转身就能跳槽，甚至创业。

有雄心是好的，但身在职场，就必须适应一些规则。

和同事吃饭，邀领导聚餐，宴请客户，大则可以事业上少走弯路，小则行业消息早知道，避免踩坑。

吃饭一事，可大可小。

它和你将来的"江湖地位"密不可分，甚至和你哪天创业成功与否都有密切的联系。

那么怎么"功利性"地吃饭呢？

1、 不着痕迹地"投其所好"

有个朋友，相貌普通，身材中等，能力中上，但每次公司宴请客户时，总会叫上他。

为什么？会吃饭！准确地说，他很会点菜。

每次吃饭，他点的菜总是在刚刚好的程度，不会吃得太饱，但剩菜也有一点，没有任何浪费。

他的秘诀是，主菜的数量，比吃饭的人数总是少“1”。

另外，点菜之前，他也一定研究好当天来宾的习惯和口味，女士居多就素多荤少，外加养颜汤；男士居多就荤多素少，外加精力汤。

谁不吃韭菜，谁不吃大蒜葱花，甚至谁吃斋，他基本在点菜前通过聊天就摸得一清二楚。

公司每次的大型商务宴请，有他在，准没错！

观察细致，体贴入微，不着痕迹地"投客所好"，如此，宾主尽欢。

会吃饭，懂吃饭，能把吃饭做成一场人脉攻坚，是一项不可多得的能力。

2、 不落俗套地"卖弄技巧"

有句俗语说得好，是驴子是马拉出来遛遛。

有真本事的人，一开口就赢了。

那么饭局人脉场，吃得只是饭吗？是也不是，更多的，吃的是每个人脑袋里的"干货"。

前不久，一篇"海淀家长有多恐怖？跟他们吃一顿饭就知道了"的网文刷爆全网，为何？因为文章里提到的家长，知识储备和增量技能太可怕。

"前一秒他们在说奥斯曼土耳其帝国的君士坦丁堡，下一秒刻意聊到诺贝尔奖得主的最新研究成果；上一秒还在说切尔诺贝利的失败，下一秒就扯到黑格尔和亚当斯密上去了。"

一个普通的同学聚会都这么烧脑，何况商务饭局？拼的都是各人的知识储备。

区块链懂一点吧？不懂？那说说比特币吧。

红酒懂一点吧？不懂？不会品酒也会喝，全世界几大酒庄生产哪几种酒应该要知道吧。

最近的网球比赛啊战果不错呢？啥，不会打球？李娜知道吧，来，侃两句她的近况。

总有知识等着你去迭代，总有模块等着你去升级。

总有一个话题你去聊，也总有一个诗和田野的远方等待着你去抵达。

古典在《跃迁》一书中提到：

"高手和普通人的区别不是在于高手比普通人有多聪明，多努力，而是高手会擅长利用底层规律，时代的趋势和外部的力量来加持自己的力量，帮助自己实现人生的跨越。"

所以，如何不落俗套地"卖弄技巧"，就靠平时去刻意练习，加强知识积累，为"好好吃饭"而勤奋学习。

吃饭，吃得就是这样一个"场"，学习场，经验场，交流场。

3、 "声东击西"地引导话题

请人吃饭，或者别人答应你的饭局，大约也都是奔着"各取所需"。

有人想探听各界动向，有人想知晓行业背后的故事，有人纯碎就是为了某人慕名而来......总会带着自己的一丝私心。

所以，饭局怎么引导，聊天如何不歪楼，如何发散思维后又重新拉回正题上来，端看主持饭局人的能力了。

哪些该说，哪些不该说，哪些可以详细说，哪些必须隐晦说，都有讲究。

饭局饭局，重要的是掌握好说话的尺寸和程度，和同事要搞好关系，但也不要太过亲密无间；和朋友可以知无不言，但却不必言无不尽。

当然，职场上的大多数人还是"无害"居多，只要真诚待人，总有不一样的收获，关键是看你和人交流的技巧如何。多倾听，多沟通，多征求各方意见。

饭局，旨在聚在一起，抛出"绣球"式地引导话题，如能获得一个"如意郎君"固然好，若能得到多方朋友的青睐，那定是一件极好不过的事。

04

好好吃饭，打造"自品牌"

曾经看过一个故事，其中提到很多MBA培训课上，关于公司政治与影响力的内容中有这样一个测试：

一周之内，你平均有多少次和同事共进午餐？

大致上，这道题是用来判断你在午餐这一用于了解周围环境的工具上，投资的时间和精力是否足够。

或许你会觉得，这实在是过于夸大了职场中某些细节的作用。

但是如果你曾经听说过"蝴蝶效应"的话，那么也许在吃午餐这件事上会稍微花点心思，或许收获的就是不一样的成功。

扩展思维一下，其实跟任何人任何时候吃饭，都适用于这个道理。

吃饭，可以鉴别你的人际关系，交际能力以及平时的观察是否仔细，功课是否做得到位。

会吃饭，更是一门学问。

而懂得"功利性"吃饭，确能持续拓展人脉，为打造“自品牌”打下良好基础。

你，不妨试一下？

作者：懒茶，有书、富书、慈怀读书会、卡娃微卡等多平台原创作者。愿以最真挚朴素的文字，打动你最柔软的内心。

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