不久前我们做了一个调查：外贸人的年薪，究竟多少才算过得去？
一共有2000多位外贸人参与了投票，来看看大家2019年的收获如何吧！
首先，参与调查的朋友中，从业5-10年的老外贸最多，占比达到27%；甚至10年以上的也不少，占到了25%。
而在2019全年收入的投票中，有152人（占比6%）的朋友年薪超过了50万，其中还有62人年薪超过了百万。占比最多的群体是年薪5-10万的朋友们。不得不感慨，2/8定律真是在什么行业都适用。
不过好在大部分朋友们在2019年的收入要比2018年有提高，别管我们是否能摸得着百万年薪，起码我们做到了每年有进步！
而在付出与收获的对比上，值得欣慰的是，成正比的朋友们要比不成正比的朋友多，这或多或少给大家传递了一些正能量——只要付出足够，外贸这一行多半还是不会亏待你的！当然机遇也很重要，但更重要的是，机遇到来时，你是否已经具备了抓住它的能力。
来看看大家各自的故事吧！
@李思Iris：
来深圳4年，外贸业务2年。礼赠品行业，单小利薄。业绩来源主要靠展会和自主开发。
1.2018入行年，2019毛利翻2.5倍，学习投入占收入1/10，买课买书买杂志。
2.早上6:00起床跑步，一周三次，之前在华为跑道，现在那里在修地铁和地下通道，改为公园和小山坡。
3.每天晚上写一篇日记，写下当天自己面对一件事情的所思所想，2020改为记录每件事的想法。
脑子里始终想着如果一天没有接收到新的讯息，那一天是浪费的。所以一直会保持学习，希望也能给其他人提供帮助。
——佩服像你这样自律的人。
@Maggie：
我们公司很小，新成立的，从2018年5月份开始做业务。这是我第二份做外贸的工作。之前的那家公司做外贸3年，一直在跟单和业务兼顾着，起色不大。后来没信心就离开了。结果我走了之后我之前自己开发的客户成了公司的大客户。我才明白坚持的意义。所以现在虽然公司内斗很严重，我也坚持做自己的事情，2019开发了三个客户。其中一个客户是坚持了一年才成功的。做外贸真的挺难的，但是要频繁换行业那更是赚不到钱。还是踏踏实实在一个行业里深耕吧，相信明年收入会增加的！
——多注重自己的提升，少掺和别人的闲事，这也是我2019总结的一些不成熟的小想法。
@Troy步步为营：
吃得了洋餐，
说得了洋话，
出得了洋差，
对付了洋人，
赚得了洋钱，
享得了洋福。
致每一个辛苦的外贸人。
——致每一个辛苦但洋气的外贸人！
@‘艾·梁梁’火姐Jane：
2010年大学毕业，大学学的国贸，然而毕业后一直没有做外贸，一直到2019年5月从之前工作的银行辞职，2019年6月正式从事外贸，到现在也就半年多的时间，好在进的外贸公司平台比较好，产品也不错，然后到现在也成了几单，有几个客户在沟通着，虽然2019没有赚到几个钱，但是对这份工作充满喜欢，也对2020充满希望。
——能从事喜欢的工作不容易，愿今年的收获能够让你更喜欢外贸这份工作！
@方兴：
2018年10月，从国内销售转行到外贸，进了一家小公司，进去之前公司除了老板就是3女生——两个跟单一个文员，半年后，3个女的都走了（在我进去之前已经提出辞职），后来就剩下我和老板一个人。怎么说，自己是行业新人，抱着学习的态度进来的，刚开始老板给我3500的工资，半年后给了4000，因为她的公司注册在HK，所以没有帮我在广州买医社保，没有公积金，自己掏腰包每个月买最低档的，1500左右。剩下交了房租和伙食费，就没有了。挨了一年多。公司基本上的流程掌握了，英语水平也有所提高，老板说2020年开始，每张订单会给我3%的佣金。嗯，虽然不是很多，不过相比过去的一年多，是有了一定的改善，希望大家可以继续努力，未来都可以越来越好，一起加油。
——稳稳走着上坡路，走慢一点也不要紧，加油！
@vicky：
我做外贸10多年了，市场不断在变，但幸运的是公司处在上升期，幸运地跟着一起成长，客户也成了朋友，我觉得这是做业务最幸福的事。过去一年面对的挑战困难不少，但回头一望，也没什么，新的一年，充满希望，愿一切美好随行。
——好运气也是给了有准备的人，愿新年更好！
@Abby：
公司很小，除了老板和老板娘之外，只有四个员工，每个人都做自己的订单，每个人手中都有差不多的客户，就是一个订单能走五六个柜的那种，并且经常有返单。前几年一直在做的一个大客户，突然转去别的供应商那合作了，问了客人具体原因，说是因为环保检查，不能按时出货，并且另外一家给的价钱很便宜。今年的价钱都已经降的很低很低了，要不然根本拿不到订单。有些客户在这个行业里做久了，比供应商都明白每家工厂的实力，生产情况都很清楚，就只是谁家能按时出货并且便宜就给谁家合作了。太难了。
——可以综合考虑一下自己行业的前景，再做打算。
@Fredy：
2010年加入外贸行业至今，已经是十年磨一剑，铁石炼成金。不过人生和职业生涯都遭遇到极大的瓶颈。相比新入行的我们是已经站在了金字塔的上层，但是房贷车贷孩子父母，每一样都是悬在头顶的剑，由不得有任何闪失，战战兢兢，兢兢业业，坚持下去！
——能体会到你的焦虑，能力越强，责任越重，有时又是不破不立，共勉。
@Niki：
回顾2019，生完二胎回来上班，动力更大了，付出越多，努力越多，收获一定是越多！外贸很苦，很难坚持，有的人转了，行，我依然坚持着，老板给加薪了三次，收入的确进阶了一大步。2020，我会继续坚持，不管遇到什么困难，我一定还坚强，乐观的坚持下去的！
——二胎加薪3次，佩服！你一定特别出色！
@曹锡Paul：
2019年9月入职新东家。主要做电子礼品，比如电源记事本、充电宝、优盘等。相比前东家稳健的业务风格，新公司更显年轻，朝气蓬勃。有完善的奖惩制度。工作氛围轻松，全凭自觉。每天早上汇报工作计划，下班提交工作总结。经过前面3个月的铺垫，相信2020年业绩会有爆发！加油！
——工作氛围契合，是很大的福气，祝福你。
@天涯同舟：
进入外贸行业时大家都调侃说，资深外贸大佬在看的书绝不是关于外贸的书，而是健康和养生。郭德纲有句话叫四个说相声的对着骂街，最后谁活的最久谁是艺术家。2020希望大家都把健康放在第一位，每天的日程里给锻炼身体留一席之地。
——没错了，赚钱固然好，健康最重要。
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