华为的“狼性文化”:华为P20与荣耀10差异不大,为何售价悬殊?

2019-08-13   老龚讲事

谈到“中国制造”的现状,“人手一部”的国产智能手机是中国制造业的重要名片,手机与汽车、机电产品成为我国重要出口产品。有数据预测,未来五年,我国有望成为全球最大的手机出口国,这里不得不提到国内一家手机厂商:华为。

虽然,三星和苹果目前仍然是全球数一数二的手机厂商,欧美市场都在使用它,但现在中国厂商正积极攻占欧美市场,华为是其中一个重要参与者,2018年一季度,华为在欧洲市场出货数量38.6%的提升,达到740万部。

这就要说到华为P20与荣耀10这两款手机,从配置上看差异不大,都是搭载麒麟970芯片,都是双摄设计,都用上了“刘海屏”,都是极光色,最大的区别在于摄像头,前者是徕卡认证,后者没有。但在价格上去相差很多,华为P20欧洲地区售价约5000元,在国内售价为约3700元;荣耀10的国内售价则为2600/3000元。可以看到这两部手机的售价相差千元。

为什么这么做?华为系列与荣耀系列都是华为消费者业务的一部分,都是“自家兄弟”,对于很多消费者而言,自然是更偏于选择荣耀10,其实这是华为“狼性文化”的体现。

起初,华为荣耀系列是针对小米崛起带来的调整而诞生的手机品牌,但现在看来,如果华为当初不大荣耀独立出来,那么荣耀系列很可能不会这么成功,因为华为1亿多的手机出货量大部分是靠荣耀支撑起来的,只有相互内部竞争才能保持“狼性”。

这一点,可以从其他手机厂商看出来,联想收购摩托罗拉,走“一家人”的路线,没能借助摩托罗拉的水平,拉起联想的手机业务,反倒把摩托罗拉的业务做差了。如果保持摩托罗拉独立运作,情况会怎样呢?

OV分家就是一个成功的案例,vivo从oppo独立出来,走双品牌路线,两个品牌在市场上相互竞争,虽然套路一样,但是各有各的打法,品牌运作自由度高。魅族与魅蓝也是如此。